飛流CEO倪縣樂：四輪驅(qū)動(dòng)創(chuàng)建手游成功發(fā)行新模式

7月31日，與2014 ChinaJoy同期舉辦的一年一度的世界移動(dòng)游戲大會(huì)(WMGC)正式開壇論劍。飛流作為今年大會(huì)的頂級(jí)贊助商，CEO倪縣樂博士再次受邀出席WMGC峰會(huì)，并發(fā)表《發(fā)行商眼中的移動(dòng)游戲趨勢(shì)》的主題演講，暢談移動(dòng)游戲發(fā)展新趨勢(shì)，以及飛流的應(yīng)對(duì)之策。

CP之所以持續(xù)暴增，在倪縣樂看來(lái)，移動(dòng)游戲投入100萬(wàn)就有可能賺取1個(gè)億，雖然概率小但獲益倍數(shù)大，豐厚的獲利空間吸引了傳統(tǒng)的規(guī)模集團(tuán)軍、美術(shù)公司、技術(shù)公司以及游戲愛好者等各路人馬，紛紛轉(zhuǎn)型或創(chuàng)業(yè)，加入手游研發(fā)的隊(duì)伍逐鹿移動(dòng)游戲市場(chǎng)。

水漲船高 發(fā)行商優(yōu)勢(shì)顯著

如果將移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)鏈比作一條大河，上游水量的增長(zhǎng)勢(shì)必帶動(dòng)下游水位的上漲。發(fā)行商作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，隨著上游CP數(shù)量的暴增，發(fā)行商的數(shù)量亦會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

有觀點(diǎn)認(rèn)為研發(fā)商可以直接找渠道，不需要專業(yè)發(fā)行商，但經(jīng)過市場(chǎng)的實(shí)踐證明，專業(yè)發(fā)行商不僅能為CP提供更專業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣和營(yíng)銷方案，更能提供豐富的資源實(shí)現(xiàn)移動(dòng)游戲的全球化發(fā)行。飛流作為最早的移動(dòng)游戲發(fā)行與運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，發(fā)行業(yè)績(jī)也一直穩(wěn)居國(guó)內(nèi)手游發(fā)行商的一線陣營(yíng)。據(jù)易觀最新數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，飛流以15.2%的市場(chǎng)份額，在2014年第1季度中國(guó)移動(dòng)iOS發(fā)行商的競(jìng)爭(zhēng)格局中排名第二位。

精準(zhǔn)抓取 分發(fā)渠道多樣化

行業(yè)內(nèi)一直有個(gè)說(shuō)法，移動(dòng)游戲分發(fā)渠道正越來(lái)越集中化，這對(duì)廣大中小CP來(lái)說(shuō)無(wú)疑壓力巨大。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，飛流CEO倪縣樂則表示，未來(lái)移動(dòng)游戲的用戶獲取渠道將呈現(xiàn)四大主流趨勢(shì)。

目前最主流的模式是蘋果App Store、BT3等廣大用戶熟悉的應(yīng)用商店，且市場(chǎng)格局已初步形成;其次是諸如微信、陌陌、優(yōu)酷等日益火爆的大型移動(dòng)APP，因?yàn)槲撕Ａ康拇蟊娪脩粢矟摿薮?再次是二三線城市用戶日常習(xí)慣使用的搜索引擎，逐漸成為游戲獲取用戶的便捷入口;第四種則是新浪、騰訊、百度貼吧等媒體和社區(qū)，也是獲取用戶不容忽視的主流渠道之一。不難看出，緊抓住用戶的日常生活特點(diǎn)，移動(dòng)游戲的用戶獲取方式將越來(lái)越精準(zhǔn)有效。

從CP到發(fā)行商再到渠道，移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)鏈的三大環(huán)節(jié)均呈現(xiàn)出增長(zhǎng)趨勢(shì)，規(guī)模的變化也導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。針對(duì)發(fā)展中的這些趨勢(shì)，倪縣樂認(rèn)為成功的移動(dòng)游戲必須具備四項(xiàng)要素，即IP、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、渠道形成“四輪驅(qū)動(dòng)”。而飛流已經(jīng)提前在新一輪的移動(dòng)游戲競(jìng)賽中，創(chuàng)建了明確戰(zhàn)略布局。

2014是移動(dòng)游戲IP年，飛流積極加碼IP備戰(zhàn)，在日前舉行的年度發(fā)布會(huì)上宣布攜手金牌編劇、制作人于正，進(jìn)行游戲與影視的跨界IP合作，共同打造全新的泛娛樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。倪縣樂表示，“我們不是單純的買IP，而是通過飛流的發(fā)行能力賦予IP更多的價(jià)值。”除了擅長(zhǎng)的娛樂營(yíng)銷，飛流也逐步開展有針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷。在游戲運(yùn)營(yíng)方面，飛流更是以大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，深入感知用戶需求，重視卡牌游戲、細(xì)分SLG和RTS策略游戲、啟航ARPG游戲，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。對(duì)于分發(fā)渠道，飛流將加強(qiáng)與媒體的合作，實(shí)施廣告聯(lián)盟、異業(yè)合作等策略，同時(shí)積極拓展海外平臺(tái)合作，推進(jìn)飛流的全球化發(fā)行更上一層樓!

“手游市場(chǎng)變化太快，以上我說(shuō)的可能都不對(duì)!”最后，倪縣樂以這樣一句幽默的話語(yǔ)結(jié)束了WMGC的精彩演講。其實(shí)不論市場(chǎng)如何變化，趨勢(shì)是可以預(yù)見的未來(lái)，如何采取更好的策略來(lái)應(yīng)對(duì)，對(duì)CP而言更需要專注于產(chǎn)品本身，而飛流將為廣大CP提供更給力的發(fā)行、渠道、宣傳等一站式整合服務(wù)!