2014年星耀360第二場媒體群訪

記者：我想問一下滾石的老板，你好，我特別想問一下，滾石現(xiàn)在做手游會(huì)不會(huì)調(diào)動(dòng)旗下藝人的資源進(jìn)入到手游這方面?把這方面的關(guān)于一些比較好的題材引入到手游當(dāng)中?

劉清武：可能大家都知道滾石唱片，滾石唱片十年前進(jìn)入中國大陸，然后滾石移動(dòng)，滾石移動(dòng)十年來一直致力于音樂發(fā)行，我們現(xiàn)在已經(jīng)是中國大陸最大的音樂發(fā)行公司，也是最大的音樂版權(quán)公司，旗下有美妙音樂、磅礴音樂，也簽了很多藝人，這些藝人資源如何跟游戲進(jìn)行整合，我覺得其實(shí)是兩個(gè)方面的，一個(gè)方面是我們的營銷，我們會(huì)通過一系列娛樂的整合營銷來把之前我們所累積下來的娛樂資源用到手機(jī)游戲的營銷里面，其實(shí)IP是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，它有名叫IP，沒名就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們?yōu)槭裁椿敲创罅馊ベI知識(shí)產(chǎn)權(quán)呢?我們希望縮短時(shí)間，能夠盡快被人們知道。就像我們簽?zāi)切┧嚾艘粯樱覀兺ㄟ^包裝讓一個(gè)藝人或者讓一首歌曲變得有名。對于游戲的推廣來說我們當(dāng)然會(huì)購買IP，同時(shí)我們也會(huì)自己打造IP，通過我們的娛樂整合營銷去打造這款I(lǐng)P。我們集團(tuán)旗下的藝人安心雅(音)代言女神之戰(zhàn)，我們會(huì)把她所有的娛樂題材用到這款游戲里面來，包括她的形象植入到這款游戲里面，它是一款I(lǐng)P機(jī)的游戲，玩家可以跟安心雅去接任務(wù)，交任務(wù)等等，這些都內(nèi)植到游戲里面。她馬上要發(fā)她的全新專輯，這個(gè)專輯就是《游戲之戰(zhàn)》，在唱片公司推這個(gè)主打歌的時(shí)候，鋪天蓋地的推廣，包括上各種各樣的娛樂媒體，上電臺(tái)打榜等等都會(huì)帶上“女神之戰(zhàn)”游戲主題曲，這樣一遍一遍的，用戶會(huì)聽到“女神之戰(zhàn)”，同時(shí)我們的MV里面會(huì)植入游戲的素材。這樣的話，用戶又一次看到，所以一次一次地被“女神之戰(zhàn)”所影響，當(dāng)這樣的情況出現(xiàn)的時(shí)候，實(shí)際上我們就認(rèn)為它變成了一款I(lǐng)P，這是第一個(gè)我要講的怎么樣結(jié)合。第二個(gè)是關(guān)于用戶的，我們累積了十年的用戶和藝人粉絲，我們有幾百萬上千萬的關(guān)注，我們把他稱為娛樂用戶群體或者娛樂用戶群體，這個(gè)用戶群體跟手機(jī)游戲的用戶群體可能有一點(diǎn)重合，但是分離度還蠻大的。今天我聽到一個(gè)數(shù)據(jù)，市場上8000多家CP在分手機(jī)游戲現(xiàn)有的盤子，CP越來越大的時(shí)候，盤子分到的蛋糕越來越小，我們要做的就是把我們以前累積的用戶給他進(jìn)行推薦，讓他滑落到現(xiàn)有的手機(jī)游戲用戶群體，把現(xiàn)有的手機(jī)用戶群體的盤子做到，這樣滾石移動(dòng)當(dāng)然可以分到相應(yīng)的蛋糕。當(dāng)然盤子做大了，大家都可以分到蛋糕，我們提倡合作共贏。

記者：我有一個(gè)問題想問盛大的陳總，盛大剛剛宣布跟百度游戲合作，通過彼此的資源達(dá)到玩家粉絲營銷閉環(huán)，盛大游戲?qū)@個(gè)新的推廣方式有什么樣的預(yù)期呢?這種推廣方式是不是未來盛大跟游戲渠道廣泛可適用的合作方式呢?

陳芳：這好像是360的場子，我覺得大家合作都有這樣的胸懷，開放嘛。首先F14是一款端游，我本來是想講手游的，但是大家很關(guān)注這個(gè)，其實(shí)雙核運(yùn)營不是開始于這次的項(xiàng)目，它最早提出來是2012年的1月份，當(dāng)時(shí)在西安的產(chǎn)業(yè)聯(lián)會(huì)上提出來的，當(dāng)時(shí)盛大是一個(gè)運(yùn)營商，我覺得每個(gè)平臺(tái)或者每一家企業(yè)都有所擅長，這個(gè)模式并非完全固定，蝸牛的研發(fā)能力，對于核心用戶的號(hào)召力，以及盛大對于大眾用戶，特別是在端游領(lǐng)域的推廣能力，大家互相達(dá)成合作，包括這次跟百度的合作，因?yàn)椤白罱K幻想”有27年的歷史，有非常多的粉絲，它的貼吧是第三方的粉絲聚集地，包括360有非常強(qiáng)大的手機(jī)端的發(fā)行能力。也許有一天手游也可以做雙核運(yùn)營，其實(shí)手游何止是雙核，已經(jīng)多核了，我想360也一直期待，手機(jī)本來有四核，現(xiàn)在聽說有八核的手機(jī)了，我覺得合作的空間更大。我想說盛大一直以來，因?yàn)槭且圆粩酀M足玩家的需求作為自己的運(yùn)營理念，我們也很感謝行業(yè)以及我們的合作伙伴，讓我們有這樣的機(jī)會(huì)可以不停地獲得優(yōu)質(zhì)的IP和好的游戲，這樣的游戲在如今的發(fā)行環(huán)境里面，我們非常有必要去尋找更多的合作伙伴，特別是跟以往非常好的合作伙伴去建立更穩(wěn)固、更長久的合作關(guān)系，來向更多的玩家推薦。

記者：你好，梅總，首先恭喜夢想手游發(fā)布了第一款產(chǎn)品，取得了優(yōu)異的成就，可以給我們介紹一下夢想手游的發(fā)展歷程嗎?建立了這么我公司都取得了成功，在創(chuàng)業(yè)方面有什么可以跟大家分享一下嗎?

梅孝龍：感謝這位朋友知道叉叉信息跟夢想手游是一個(gè)，我們平時(shí)在宣傳的時(shí)候都宣傳夢想手游，我也想回去跟我們團(tuán)隊(duì)再重申一下，以后我們對外統(tǒng)一的品牌都叫夢想手游，叉叉信息只是落地的一個(gè)公司。對創(chuàng)業(yè)做過一個(gè)廣大平臺(tái)，叫酷狗平臺(tái)(音)，這個(gè)平臺(tái)當(dāng)時(shí)也取得了一定的成就，在創(chuàng)立酷狗平臺(tái)運(yùn)作的過程當(dāng)中，我們可以發(fā)現(xiàn)流量的變現(xiàn)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，當(dāng)時(shí)流量的變現(xiàn)大多數(shù)都是通過推廣行業(yè)內(nèi)的一些軟件，比如說360的手機(jī)衛(wèi)士，360手機(jī)助手都有合作過，在變現(xiàn)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)用戶慢慢在玩游戲，在我們的廣告平臺(tái)上也有推廣各種各樣的游戲，慢慢的，我們就想說是不是自己可以去嘗試做一些游戲方面的流量轉(zhuǎn)化。在這個(gè)酷狗平臺(tái)上，我們自然就做了游戲的聯(lián)運(yùn)以及后來游戲發(fā)行商的角色。夢想手游是今年1月13號(hào)成立的一個(gè)新進(jìn)的發(fā)行商，我們發(fā)行的第一款產(chǎn)品是暴走武俠，最高的時(shí)候過了3000萬，最近我們跟迪斯尼共同合作推出了一款“加勒比海盜”，目前產(chǎn)品在不斷的打磨過程中，也值得廣大的玩家期待。我現(xiàn)在是屬于二次創(chuàng)業(yè)，我想本身在這個(gè)行業(yè)里面，我們一直都是學(xué)習(xí)，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，創(chuàng)業(yè)首先是堅(jiān)韌不拔的精神，因?yàn)樽鍪虑檫€是要靠團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心凝聚力，團(tuán)隊(duì)核心的價(jià)值觀或者說整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，對于創(chuàng)業(yè)者來說應(yīng)該是怎么樣把它融合在一起，讓大家共同去做一件事情，或者讓大家共同朝著一個(gè)目標(biāo)奮斗，在這個(gè)過程當(dāng)中協(xié)調(diào)好資源和大家需要的一些東西，這個(gè)是自己創(chuàng)業(yè)過后的一些感受，也是我們夢想手游未來一直帶著團(tuán)隊(duì)，帶著我們的小伙伴們在游戲的領(lǐng)域里面，做好自己的事情，不斷地能夠跟研發(fā)商，跟類似360這樣很好的合作伙伴一起去打造精品游戲，為玩家提供更多更有樂趣的、更好玩的游戲，謝謝!

記者：我想問一下中手游的應(yīng)總，我們知道你們上半年做了一些調(diào)整，我們想知道下半年，中手游會(huì)有哪些新的戰(zhàn)略和新的產(chǎn)品推出?

應(yīng)書嶺：中手游在今年的下半年，大家會(huì)看到我們在自研業(yè)務(wù)上面突飛猛進(jìn)的發(fā)展，我們上半年的戰(zhàn)略調(diào)整也是準(zhǔn)備服務(wù)于下半年整個(gè)自研線業(yè)務(wù)的爆發(fā)式的增長，大家慢慢會(huì)看到，我們有19個(gè)研發(fā)工作室，同時(shí)我們有大量的IP，比如說“孩子王”，我們希望這些IP能夠成為我們的加油站。同時(shí)發(fā)行業(yè)務(wù)，我們在上半年的時(shí)候儲(chǔ)備了很多精彩的游戲，在今年下半年的時(shí)候，我相信大家可以看到中手游在發(fā)行業(yè)務(wù)上面的一些新的產(chǎn)品的一些優(yōu)異表現(xiàn)，謝謝!

記者：我想問一下梅總，你們對于下半年手游新品的發(fā)行有沒有什么好的看法和新的思路?

梅孝龍：這次我們也來參展了，帶來了四款產(chǎn)品，其中有一款產(chǎn)品也是夢想手游成立以來，機(jī)緣巧合的原因，跟廣州的一個(gè)原來做兒童類軟件的公司合作的，叫風(fēng)暴傳說，從核心戰(zhàn)斗玩法，數(shù)值體系，以及整個(gè)游戲當(dāng)中英雄的養(yǎng)成線都是夢想手游自有團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建或者制作的，我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)中有一個(gè)很強(qiáng)大的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)中很多人都是來自于其他研發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的主策、制作人，為什么夢想手游要去打造這樣一個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)呢?我們認(rèn)為在游戲領(lǐng)域里面，產(chǎn)品好玩，或者品質(zhì)過硬其實(shí)是最重要的工作。對發(fā)行商或者對夢想手游來說，我們也不可能花太多的精力去組建自研團(tuán)隊(duì)，或者像其他的發(fā)行商一樣雙線走，對于夢想手游來說，如何保證產(chǎn)品的品質(zhì)，如何做出好玩又有樂趣的，又好賣的產(chǎn)品。我們認(rèn)為在目前的階段下面，是一個(gè)值得去探索的方向。今年下半年，我們應(yīng)該還會(huì)有類似ACT的產(chǎn)品，以及一些單機(jī)之類的產(chǎn)品推出，這方面我們在單機(jī)這一塊上面，我們也有一些偏低齡化類的動(dòng)漫的儲(chǔ)備，通過跟廣大的合作伙伴一起將這些IP推向市場，做出一些有核心玩法的單機(jī)游戲。

記者：我想問一下青果的劉總，您能介紹一下黑暗之光這款游戲的應(yīng)用情況嗎?以及取得了哪些成績?

劉睿：很感謝你，我以為今天要冷場了，怕沒有人問我。我們還是一家小公司，如果沒有這個(gè)產(chǎn)品的話，我們還是一家小公司，但是我想說，我們這家公司到現(xiàn)在已經(jīng)做了四年多，我們創(chuàng)造了很多中國的第一，我們是做3D頁面游戲的，國內(nèi)的第一款3D頁面游戲，第一款過千萬和過億的產(chǎn)品都是我們做的，說到過億的產(chǎn)品就是黑暗之光，7月份整個(gè)的流水盤子將近1.5億，是歷史上過億速度最快的一款產(chǎn)品。有關(guān)這款產(chǎn)品來說，首先在這款產(chǎn)品的運(yùn)作上面來說，它有一點(diǎn)不太像傳統(tǒng)的頁面游戲運(yùn)作的方式，它也是跟各種娛樂相結(jié)合的一款產(chǎn)品，比如說這款產(chǎn)品我們找的形象代言人是蘇醒，他也是給我們這款產(chǎn)品唱了同名的曲子，我們也在游戲里面給蘇醒做了專門的形象，8月份蘇醒這邊還有一個(gè)黑暗之光同名的演唱會(huì)，在這個(gè)產(chǎn)品的推廣期，我們也給這個(gè)片子拍了同名的網(wǎng)絡(luò)劇，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)劇在互聯(lián)網(wǎng)上的點(diǎn)擊率也是相當(dāng)高的，也是采取一種產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品，就是游戲產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品相結(jié)合的推廣方式，這是推廣方面。其實(shí)更重要的一點(diǎn)，今天也難得來到媒體面前，之前是一家小公司，很默默無聞，很想說一下黑暗之光背后的故事，在座的也都是前輩，剛才各位前輩說到想法，如何把一個(gè)產(chǎn)品做好，如何把一個(gè)業(yè)務(wù)做好，可能我們采取的方式是另外的一種方式，我們采取的是蠻簡單質(zhì)樸的方式，我們黑暗之光7月份的流水過1.5億，我們今年年薪過500萬的至少三個(gè)人，400萬以上的有好幾個(gè)人，我自己都很羨慕，我現(xiàn)在還沒有錢。為什么我們采取的是蠻質(zhì)樸的方式呢?我不知道其它的公司怎么做，我們公司成立將近五年，我們之前做的產(chǎn)品還OK，但是不太算成功，我覺得很重要的一點(diǎn)，黑暗之光取得成功很重要的一點(diǎn)，當(dāng)然很重要的是360對這款產(chǎn)品下了很大的推廣力度，更重要的是我們黑暗之光的團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)了很長的時(shí)間都能夠留在這個(gè)項(xiàng)目里面，在游戲行業(yè)里面，第一，它是一個(gè)很火爆的行業(yè)，火爆的行業(yè)就意味著也比較好去其它的公司，薪水漲個(gè)百分之二三十很有可能的。但是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人都沒有走，我們采取的是產(chǎn)品的收入跟實(shí)際獎(jiǎng)金掛鉤的方式，很多游戲公司采取的是產(chǎn)品的利潤作為獎(jiǎng)金來跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)掛鉤，我們采取的是產(chǎn)品的收入，就是沒有核算任何的利潤，僅僅是你在后臺(tái)去查這個(gè)月賺了多少錢，而且很重要的一點(diǎn)，我們事先在這個(gè)產(chǎn)品最開始，產(chǎn)品的第一天，我們就采取了一種所謂的發(fā)產(chǎn)品股的方式，我們先給這個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人發(fā)產(chǎn)品股，根據(jù)你每個(gè)月的公司發(fā)股，一直到產(chǎn)品上線，你自己就能夠算出來，我們累積發(fā)的股份有多少，我們會(huì)告訴你你自己累積的股份有多少，你每天查后臺(tái)就可以算一下今天賺了多少。我自己就是做開發(fā)出來的，我03年做到現(xiàn)在十幾年了，到現(xiàn)在來講，我還是在開發(fā)的第一線，我是覺得就我們一個(gè)研發(fā)型的公司來講，第一是這種質(zhì)樸的方式，第二，我們要讓團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)們都足夠安全，他要有安全感，他要知道他這個(gè)事情可以失敗，我們之前有四款失敗的產(chǎn)品，最高的流水就一千萬出頭，他做的產(chǎn)品可以失敗，但是他做的產(chǎn)品起碼不會(huì)被騙，你不需要拍馬屁，正是因?yàn)檫@樣我們才能堅(jiān)持下來，我們才可以放心做產(chǎn)品。我們后面還有一個(gè)大作，這個(gè)大作的起點(diǎn)是一個(gè)億起，而且我相信這個(gè)大作會(huì)改變整個(gè)網(wǎng)頁游戲的格局

記者：我想問一下盛大的陳總，今年手游行業(yè)在IP和發(fā)行上的競爭越來越激烈，陳總對于這個(gè)現(xiàn)象有什么看法?盛大在接下來推的手游產(chǎn)品當(dāng)中有沒有什么關(guān)于IP的產(chǎn)品或者這方面的戰(zhàn)略計(jì)劃?

陳芳：這個(gè)問題我相信在座的所有同行都被問到過，或者大家至少都在討論這個(gè)問題，我上午還在說，在CJ這個(gè)展館的每平方米上面，IP這個(gè)詞可能會(huì)被提到20次以上，雖然現(xiàn)在這么熱，甚至有人喊出泡沫或者怎么樣，剛才滾石的劉總也講到了，IP其實(shí)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們在喊IP的過程里面，我們一刀切開來看，至少有一半人把它作為一個(gè)市場的捷徑，我相信安心雅也是屬于IP的一種用法。盛大在IP的看法上面，在很多年以前第一次收購中文網(wǎng)的時(shí)候，這樣一個(gè)思路和布局已經(jīng)展現(xiàn)出來了，文學(xué)是非常好的，不管是影視還是游戲的題材也好，或者靈感也好，這樣一個(gè)來源。當(dāng)然后面有很多很好的小說，或者作者本身能夠成名，有很多的粉絲，基于他的粉絲再去推游戲，可以是一條捷徑。但是正如您剛才說到盛大下半年的產(chǎn)品包括明年的產(chǎn)品，盛大會(huì)把端游時(shí)代的游戲品牌，好的IP做成手機(jī)游戲，像龍之谷、傳奇一系列都會(huì)有的，大家有興趣的話，龍之谷的大電影昨天已經(jīng)正式上線了。還有盛大文學(xué)的IP，這些用法我們會(huì)一直做下去，我們并不是百分之百把它看成是獲取用戶的捷徑，而是說我去用好這個(gè)東西，把它做成好的游戲，在游戲的基礎(chǔ)上，再把這個(gè)IP強(qiáng)化，我們甚至可以把做游戲看成IP強(qiáng)化、讓它做的更好的，給它鍍金的機(jī)會(huì)，我們是這么來看待IP和游戲的關(guān)系。