開發(fā)者沙龍：海外游戲入華需考慮的三個(gè)因素分析

360手游今日在GMGC上舉辦了開發(fā)者沙龍，360國(guó)際游戲業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人趙于莉表示，360手游正在深耕國(guó)際游戲入華工作。

對(duì)此，Gameloft、Unity、Nexon中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人分別就此問(wèn)題分享了海外游戲入華的一些難點(diǎn)和處理方式。

1、本地機(jī)型與網(wǎng)絡(luò)適配。

與國(guó)外智能手機(jī)市場(chǎng)不同，國(guó)內(nèi)目前保有近5億智能機(jī)用戶，這造成了市場(chǎng)上智能機(jī)型好的良莠不齊，大部分國(guó)外手游廠商入華的第一件是就是先改造自己的游戲的UI，Gameloft中國(guó)總經(jīng)理EricTan對(duì)此表示，小黃人在進(jìn)入進(jìn)入中國(guó)后，幾乎與海外版完全不同，對(duì)UI、付款等方式進(jìn)行了叫深度的改動(dòng)，這一度在公司內(nèi)部引起了巨大爭(zhēng)議，一定程度上造成了國(guó)際化戰(zhàn)略和本土化戰(zhàn)略的激烈沖突，但我們必須改變，否則將無(wú)法大概中國(guó)市場(chǎng)。

2、百家安卓市場(chǎng)的選擇。

中國(guó)的渠道商實(shí)在太多，在國(guó)外有個(gè)itunes、Googleplay最多再加個(gè)亞馬遜，而在日韓也就最多還有Line和kakao，而在中國(guó)，國(guó)外開發(fā)者需要至少面對(duì)幾百個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)。雖然幾大主流應(yīng)用市場(chǎng)份額已占到國(guó)內(nèi)安卓應(yīng)用分發(fā)總量的80%，但依然讓人眼花。EricTan表示，在這樣的情況下，海外廠商一般會(huì)選擇一個(gè)中國(guó)聯(lián)運(yùn)合作伙伴進(jìn)行分發(fā)合作，而主要挑選原則是看其用戶規(guī)模及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。

3、對(duì)中國(guó)玩家的理解。

以“小黃人2”入華舉例，Gameloft為了讓玩家更易上手修改了海外版的通關(guān)難度，用戶可以很輕易的完成第一幅地圖的任務(wù)，并幾乎無(wú)需付費(fèi)。對(duì)此，Nexon中國(guó)副總裁Jamesseo則認(rèn)為中國(guó)玩家一般走兩個(gè)極端，要么完全不付費(fèi)，要么是深度付費(fèi)玩家。關(guān)鍵在于如何重新設(shè)計(jì)游戲。而在中國(guó)，我們的戰(zhàn)略是讓深度付費(fèi)用戶更加深刻的浸入到游戲中，產(chǎn)生較高的單次付費(fèi)效果。而同樣的游戲，我們?cè)陧n國(guó)的策略則是讓大眾玩家進(jìn)行小規(guī)模付費(fèi)，單次消費(fèi)不高，但批次大。

當(dāng)然，除了以上針對(duì)用戶端的問(wèn)題外，國(guó)外廠商一般還會(huì)關(guān)注，國(guó)內(nèi)服務(wù)器搭建等問(wèn)題。

同時(shí)，在沙龍中360手游部門副總姜祖望表示，隨著360手機(jī)助手用戶量已突破4億，2014年360的手游核心政策將是：3個(gè)月內(nèi)流水50萬(wàn)元以下不分成。姜祖望透露，目前360手游的推廣主要審核指標(biāo)是流量和用戶留存度，對(duì)棋牌類游戲?qū)⒅饾u弱化，未來(lái)更傾向于與單機(jī)和網(wǎng)絡(luò)游戲合作。