手游產業(yè)鏈外延 ：且看“平臺夢”背后的商機

相對于手游概念，平臺概念似乎更加有想象空間。而想象空間取決于產業(yè)的發(fā)展。艾瑞咨詢行業(yè)預測數據顯示，中國移動游戲在2013年移動游戲領域全年市場規(guī)模預計達到91.9億元，同比增長371.1%;2014年市場將保持近100%的同比增速，市場規(guī)模達到178.5億元。

而這個盤子事實上也在往外延伸。相對于早期的“開發(fā)商-渠道-玩家”這個簡單的產業(yè)鏈，到現在開發(fā)商和渠道之間又多了一個發(fā)行商，時至今日發(fā)行商們也在想著構建平臺的發(fā)展策略。

隨著產業(yè)鏈的細分，其中暗藏的商機也逐漸被人挖掘出來。比如隨著版權的爭奪，出現了IP二販子利用作者資源專門倒賣小說IP;也有因為資本市場對手游的熱捧，財務顧問也在這個行業(yè)中成為搶手的香餑餑。

一個產業(yè)的發(fā)展，總是讓產業(yè)鏈不斷細化，而有敏銳商業(yè)嗅覺的人總能在產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)中找到各種市場需求。4月22日，著迷網CEO陳陽接受記者表示，今天移動互聯網大部分被證明有實力的公司，本質上是互聯網嫁接過來的公司?！耙苿踊ヂ摼W需要一些新的東西，這個才是創(chuàng)業(yè)公司需要思考的問題?！?/p>

上游的平臺夢

觸控上市，讓許多人目光開始轉向手游引擎。游戲引擎屬于游戲開發(fā)的基礎工具，游戲內的光影效果等內容都完全由引擎控制，并決定了各種物理系統、管理客戶端與服務器之間的通信等內容。這是處于手游產業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)。

目前觸控在手游引擎方面還是處于開發(fā)者布局階段，但是另一家與觸控對標的公司Unity Technologies卻已經開始了商業(yè)化進程。Unity目前的主要收入來自引擎的授權收費，還有Unity商店中的一些插件銷售，另外還有培訓服務等收入。

Unity是全球手游開發(fā)者中使用得最廣泛的游戲引擎之一，該引擎服務開發(fā)者研發(fā)諸如三維視頻游戲、建筑可視化、實時三維動畫等類型互動內容的多平臺的綜合型游戲。

Unity Technologies大中華區(qū)總裁符國新對記者說，這家丹麥公司進入大中華區(qū)2年時間，業(yè)務量增長10倍。目前，Unity全球開發(fā)者超過300萬，其中1/4在中國，超過5000家游戲公司和工作室在使用Unity 3D開發(fā)。

Unity Technologies董事、華山資本主管合伙人楊鐳接受記者獨家專訪時則表示，投資Unity的邏輯是出于引擎在產業(yè)鏈中的重要性?！澳憧梢陨a小轎車，也可以生產皮卡，但是你總需要發(fā)動機，Unity的地位就是發(fā)動機。”

用戶就是金錢，這句話基本上已經成為目前互聯網行業(yè)的一個規(guī)律，也促使了許多人的平臺夢。當Unity 3D作為一個基礎性工具圈得了大量開發(fā)者之后，Unity也將植入商業(yè)模式?！爱斢幸惶旖稚吓艿钠?，無論大小形狀顏色，只要下一步還用這個引擎的時候，我們可以在里面加一個可以選擇使用的功能，比如測量車的路線，讓車更省油等功能，這樣就從一個工具型的公司轉變?yōu)橐粋€平臺型公司?！睏铊D對記者說。

目前Unity已經在拓展以引擎為核心的周邊業(yè)務。通過Unity Cloud 的網絡，游戲開發(fā)商可以進行交互式推廣，即在游戲內部嵌入其他游戲的插播式廣告，將游戲貨幣化。

此外，Unity也已經開始進行大規(guī)模的收購來布局開發(fā)者增值服務，比如收購游戲數據分析公司Playnomics研究玩家們的游戲方式和原因，令游戲開發(fā)商們增加玩家保留率對用戶行為進行分析等等。

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事實上，擁有平臺夢的不只是引擎公司們，發(fā)行商也在覬覦開發(fā)者。手游行業(yè)產業(yè)鏈從上游至下游依次包括開發(fā)商、發(fā)行商、渠道商及終端玩家。手游行業(yè)的發(fā)展初期，幾大手游分發(fā)渠道把控手游市場的方向，并且十分強勢。

游戲行業(yè)觀察人士鄭化鋒對記者說，隨著手游產業(yè)的發(fā)展，涉及手游各環(huán)節(jié)的鏈條均在發(fā)生變化，在開發(fā)者和用戶之間的產業(yè)鏈環(huán)節(jié)正在細化?！安粌H渠道和平臺重要，發(fā)行商自身的造勢能力甚至品牌價值都是吸引用戶的?！?/p>

發(fā)行商的運行機制主要是：尋找游戲開發(fā)商，支付版權費或者最低收入保障等費用，并與游戲開發(fā)商簽訂代理協議，隨后利用自身游戲運營經驗和相對豐富的渠道資源，將游戲通過平臺商呈現在用戶面前。鄭化鋒對記者說，發(fā)行商的作用較在整個游戲產業(yè)鏈中起到承上啟下的鏈接作用，目前諸如藍港在線、樂動卓越等公司等開發(fā)商都加入了這個行業(yè)。

據了解，眼下許多發(fā)行公司也采取了一些方法在構建平臺，比如在前期購買了許多IP，利用IP來吸引開發(fā)者，并且通過發(fā)行商對游戲的運營數據來指導開發(fā)者開發(fā)符合市場需求的游戲。

去年手游行業(yè)最大的發(fā)行商之一中國手游就在使用這種方法。中國手游總裁應書嶺此前接受記者采訪時表示，2014年中國手游會搭建一個全球化開發(fā)者合作平臺，在這樣一個平臺上面，中國手游會給到開發(fā)者更多的幫助和支持，包括優(yōu)質的合作資源及市場上各種各樣的營銷手段。另外，中國手游方面會把前期儲備的優(yōu)質IP分享給開發(fā)者，甚至提供技術指導、融資等幫助。

掘金產業(yè)鏈

而除了產業(yè)鏈上游，手游的火爆也催生了其他許多新業(yè)務。一位專注于手游行業(yè)投資的PE合伙人對記者表示，包括美術外包，IP分包，財務顧問，技術服務商，社交平臺，刷機內置，開放測試平臺等業(yè)務，都在隨著這個產業(yè)細化而興起。

“目前這些業(yè)務中，IP分包和財務顧問的錢相對較多。”上述PE合伙人對記者說，財務顧問隨資本市場對手游公司的兼并收購，目前傭金已經漲到3.5%到5%，而從目前的局勢看，上市公司還會進行對手游公司的并購來提振股價的空間;而IP的爭奪已經進入白熱化，IP價格水漲船高，倒賣者也在增加。

記者了解到，從去年下半年開始，手游的火爆局面也使得IP價格日漸攀升。彼時一部熱門網絡小說的價格已經上漲到100萬元上下，而到現在最熱門的小說甚至達到千萬級別。如此火熱的局面也催生了一批IP二道販子，據記者了解，目前IP領域已有許多人利用作者資源成立了公司專門倒賣小說IP，圖書出版、動漫廠商等也進入了這個市場。

著迷網CEO陳陽對記者說，今天的手游產業(yè)鏈中，研發(fā)、發(fā)行、渠道三塊的角色日漸清晰，其價值核心點已經確立?！暗沁@樣簡單的結構還是顯得行業(yè)仍然處于粗放式經營階段，再往前走更多細的需求就出來了，這些細分需求實際上本身是一個行業(yè)慢慢發(fā)展而萌芽的?！标愱枌τ浾哒f。

著迷網平臺是一個針對不同深度的手游玩家提供內容和指導性的分類化指引的平臺，今年2月完成了第二輪融資，由復星集團旗下昆仲資本領投，藍馳創(chuàng)始追投，融資金額達1.3億元人民幣。

“比如說用戶找游戲，一開始他可能只需要那些分發(fā)市場就足夠了，但今天每個分發(fā)市場里面同質化比較嚴重，用戶想找一些自己想要的東西變成了不是一件容易的事，那么這種服務就是被呼喚出來的新市場需求?！标愱栒f，未來他們將通過精準資訊找到精準用戶，通過社區(qū)化孵化游戲口碑，實現游戲和用戶的精準對接。

當然，在這個產業(yè)鏈細化過程中，不少地下業(yè)務也在冒頭。比如針對一些付費的手游產品，市場上也出現了一些兜售游戲里的寶物或金幣的賣家，相對于官方價格打折出售這些游戲內的貨幣。

據記者采訪了解，此前手游領域的刷榜行為非常猖獗，后來在屢遭蘋果打擊后，許多刷榜公司發(fā)展“業(yè)務”的成本和難度越來越高，此前從事過刷榜業(yè)務的人士告訴記者，現在很多刷榜公司就地解散，也有一些膽子較大的游戲公司仍然堅持刷榜，但是遭到了蘋果商店下架處理。鄭化鋒對記者說，地下產業(yè)的興起一部分原因是由于蘋果的平臺存在一定的漏洞讓人有機可乘，但是漏洞遲早會補上，長遠看這些地下業(yè)務也只是賺一輪快錢而已。

雖然人們都在發(fā)掘這個產業(yè)鏈的各種機會，但是鄭化鋒認為，現在萌生的這些新業(yè)務，除非模式不能被復制，根據市場規(guī)律，未來還是要經歷一番弱肉強食的競爭。

“換一個角度去想，這些新的需求需要圈里人自己去組合。”陳陽說，產業(yè)鏈這塊的細化肯定是一個大的趨勢，這個當中有很多新的機會。