聯(lián)想2億投資手游平臺(tái) 手游渠道成爭(zhēng)奪重點(diǎn)

手機(jī)游戲平臺(tái)已然成為IT巨頭爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最重要的入口之一，新的玩家正在不斷涌入。

聯(lián)想移動(dòng)正在將寶押在手機(jī)游戲平臺(tái)上，并以此來(lái)進(jìn)行突圍。日前，聯(lián)想移動(dòng)主管云服務(wù)的副總裁陳宇透露，聯(lián)想今年用于游戲中心的推廣預(yù)算是2億元，3年內(nèi)手機(jī)游戲投入費(fèi)用將達(dá)到10億元。最近，聯(lián)想“巨會(huì)玩”游戲中心上線，該平臺(tái)與開(kāi)發(fā)者按照1誜1的比例進(jìn)行游戲分成。事實(shí)上，各大IT巨頭都在忙于在手游平臺(tái)上跑馬圈地，以爭(zhēng)奪手游發(fā)行渠道的控制權(quán)。

去年8月，老牌端游廠商盛大宣布推出移動(dòng)游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)“G家”，研發(fā)、發(fā)行兩條腿走路；緊接著，搜狐也發(fā)布了首款移動(dòng)手游社交平臺(tái)“朋游”，意圖以此作為暢游未來(lái)手游產(chǎn)品平臺(tái)接入口；而據(jù)游戲公司完美世界的一位內(nèi)部人士透露，除了研發(fā)，完美游戲一直規(guī)劃自己的手游運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，并在去年下半年分別收購(gòu)與投資了具備渠道資源的游戲門(mén)戶“電玩巴士”和“口袋巴士”。日前，百度移動(dòng)游戲則宣布，融合百度多酷和91無(wú)線的游戲業(yè)務(wù)，作為百度旗下唯一的移動(dòng)游戲平臺(tái)，多酷及91將不再作為獨(dú)立品牌出現(xiàn)。

3月初，憑借微信爆發(fā)，騰訊進(jìn)一步發(fā)力手游，披露了詳細(xì)的手游平臺(tái)分成比例：平臺(tái)接入合作的分成比例為7誜3；聯(lián)運(yùn)模式的分成比例為6誜4，其中，獨(dú)家代理的產(chǎn)品將獲得騰訊移動(dòng)游戲平臺(tái)核心平臺(tái)資源；而另一互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴也在今年初宣布手游平臺(tái)戰(zhàn)略；

在全球市場(chǎng)，電商巨頭亞馬遜則發(fā)布了面向游戲開(kāi)發(fā)者的游戲云平臺(tái)Game　Connect；除了這些互聯(lián)網(wǎng)大佬之外，連芯片開(kāi)發(fā)商也參與到了競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，著名的芯片商英偉達(dá)去年宣布推出GRID云游戲平臺(tái)。

新涌入者

美國(guó)市場(chǎng)研究公司NPD的數(shù)據(jù)顯示，游戲玩家正在擁抱諸如An-droid這些移動(dòng)平臺(tái)，而這一變化使得傳統(tǒng)游戲設(shè)備變得風(fēng)光不再。從數(shù)據(jù)來(lái)看，去年通過(guò)電腦和移動(dòng)終端購(gòu)買(mǎi)、并下載的游戲銷售額增長(zhǎng)了16%，至59億美元。而傳統(tǒng)的游戲軟件（零售價(jià)格通常在60美元左右）的銷售額卻降至21%，僅為89億美元。

顯然，“巨會(huì)玩”涌入的是一個(gè)廝殺激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)陳宇透露，聯(lián)想已通過(guò)樂(lè)商店、瀏覽器等渠道實(shí)現(xiàn)了500萬(wàn)的日游戲分發(fā)量?！熬迺?huì)玩”平臺(tái)已擁有大約10000款游戲，合作伙伴包括藍(lán)港在線、邊鋒、觸控科技、索樂(lè)在內(nèi)的逾千家手游廠商。另?yè)?jù)聯(lián)想開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部人士介紹，與其他游戲平臺(tái)不同，“巨會(huì)玩”在用戶訂制上使用了大數(shù)據(jù)技術(shù)，游戲推薦上會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)。除此之外，平臺(tái)突出社交屬性，鼓勵(lì)大家進(jìn)行攻略分享及玩家交流。此外，不同評(píng)分的游戲會(huì)獲得不等的月?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用。

事實(shí)上，推出手游平臺(tái)是聯(lián)想進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要戰(zhàn)役。在此之前，聯(lián)想推出的“茄子快傳”應(yīng)用是其向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的開(kāi)始。這個(gè)表面看上去小眾的產(chǎn)品，用8個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)累積用戶超過(guò)1億，其工作原理是通過(guò)手機(jī)之間自動(dòng)建立的無(wú)線局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)在沒(méi)有外部網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下高速收發(fā)數(shù)據(jù)，這個(gè)小應(yīng)用為聯(lián)想迎來(lái)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新入口。

在某種程度上，在聯(lián)想移動(dòng)內(nèi)部，與其他部門(mén)不同，類似“茄子快傳”、“巨會(huì)玩”這樣的團(tuán)隊(duì)更像是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，用陳宇的話說(shuō)，產(chǎn)品經(jīng)理相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)公司CEO，技術(shù)負(fù)責(zé)人相當(dāng)于CTO，還獨(dú)立承擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)營(yíng)銷。事實(shí)上，這是聯(lián)想向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的縮影，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)都要被“扔”到市場(chǎng)上去闖蕩。

兩年前，聯(lián)想在提出從硬件廠商向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)過(guò)渡的“PC+”戰(zhàn)略后，隨后開(kāi)始了戰(zhàn)略調(diào)整與轉(zhuǎn)型。今年，“聯(lián)想云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)”成立，由聯(lián)想現(xiàn)任CTO賀志強(qiáng)主管該部門(mén)，而以“茄子快傳”、“巨會(huì)玩”為代表的移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用產(chǎn)品則將扮演著“開(kāi)路者”的角色。

諸侯混戰(zhàn)

沒(méi)錯(cuò)，移動(dòng)平臺(tái)正在接管世界，手游平臺(tái)成為了必爭(zhēng)之地，在iOS和An-droid平臺(tái)，移動(dòng)游戲的下載量和收入規(guī)模遙遙領(lǐng)先于其他類型的應(yīng)用。從全球范圍來(lái)看，游戲下載量占移動(dòng)應(yīng)用商店總體下載量的40%，而營(yíng)收占比更高達(dá)75%。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)App　Annie數(shù)據(jù)顯示，在iOS和Android平臺(tái)，游戲幾乎在每一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)都占據(jù)極高份額。以韓國(guó)為例，游戲收入占Google　Play總體營(yíng)收的94%，占iOS總營(yíng)收的79%，音樂(lè)應(yīng)用緊隨其后，但僅占比4%。數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到120.92億元，預(yù)計(jì)2014年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到237.56億元，較上一年度增長(zhǎng)96.5%。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)手游平臺(tái)早已是諸侯混戰(zhàn)的局面，想要取勝并不容易。人人游戲副總裁曹興邦稱，目前在Android手機(jī)市場(chǎng)形成了四類渠道：Google　Play官方平臺(tái)市場(chǎng)；三大運(yùn)營(yíng)商（聯(lián)通、移動(dòng)、電信）市場(chǎng)；三星、小米等廠商預(yù)裝市場(chǎng)；最后是規(guī)模最大的第三方市場(chǎng)，目前的巨頭是360、QQ無(wú)線，另外還有如91、UC、百度、安智、應(yīng)用匯、當(dāng)樂(lè)、豌豆莢等300個(gè)以上的渠道商。

一位業(yè)內(nèi)人士則指出，在渠道的多元化之下，Android市場(chǎng)形成了較為普遍的分成規(guī)則——五五分成?！澳壳?，手機(jī)游戲市場(chǎng)，渠道商大約占46%，代理運(yùn)營(yíng)商占到14%，而生產(chǎn)商也有40%的份額?！?/p>

不過(guò)，問(wèn)題的關(guān)鍵是諸如“巨會(huì)玩”這樣的新涌入者如何吸引大量的開(kāi)發(fā)者？陳宇說(shuō)，這正是他一直在思考的問(wèn)題。

一位業(yè)內(nèi)人士稱，目前移動(dòng)游戲平臺(tái)都扮演著分發(fā)、賬戶管理、支付、客服、論壇的角色。各大平臺(tái)都在提高與開(kāi)發(fā)者的分成比例，并出扶植政策，打通旗下各應(yīng)用平臺(tái)上移動(dòng)充值的入口，統(tǒng)一手游貨幣。不過(guò)，問(wèn)題是手游更新快，淘汰周期短，使用時(shí)間碎片化。在這種情況下，如何聚集優(yōu)秀開(kāi)發(fā)者成為關(guān)鍵。

今年初，阿里巴巴宣布全投入手機(jī)游戲，其采取7:2:1的分成模式，即游戲開(kāi)發(fā)者獲得70%的收益，阿里拿20%以覆蓋成本，剩余10%將用于支持農(nóng)村孩子教育發(fā)展。而且阿里聯(lián)運(yùn)的手游會(huì)同淘寶賬戶打通，之后會(huì)進(jìn)一步登陸來(lái)往。

另一個(gè)大玩家是騰訊，去年7月，微信游戲開(kāi)放平臺(tái)正式推出。騰訊高級(jí)執(zhí)行副總裁湯道生曾這樣表示，“作為開(kāi)放平臺(tái)，要考慮分成方式如何避免強(qiáng)者越強(qiáng)，避免小的長(zhǎng)不起來(lái)，再導(dǎo)致平臺(tái)被大的綁架。Facebook就有教訓(xùn)，它采取一刀切的分成方式，讓有更多資源的大游戲公司可以買(mǎi)更多廣告，最后一家獨(dú)大。然后在某個(gè)階段Facebook和Zynga這兩個(gè)名字總是掛在一起的。結(jié)果是并沒(méi)真做到給用戶很多選擇。過(guò)度開(kāi)放而不管理，平臺(tái)就會(huì)被強(qiáng)勢(shì)CP（內(nèi)容提供商）綁架。因此，我們就定了一個(gè)梯度分成方式，鼓勵(lì)小的創(chuàng)新企業(yè)，分成最多。越往上走，分成比例就越少。這個(gè)設(shè)計(jì)是鼓勵(lì)創(chuàng)新。若有人創(chuàng)新，不管大的小的，整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系都有規(guī)模效應(yīng)，成本更低、效率更高，就越來(lái)越難一家獨(dú)大”。

而在分成比例之外，陳宇指出，決定游戲平臺(tái)的另一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是對(duì)精品游戲的審核，并且根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶匹配。

湯道生稱，不同類型的游戲使用頻度和留存度差距明顯?！案吡舸媸浅晒κ钟伪仨殏涞奶攸c(diǎn)，留存率可以用來(lái)分析是否能夠留住用戶，我們會(huì)基于此來(lái)推薦游戲。從數(shù)據(jù)看，老用戶貢獻(xiàn)是手機(jī)游戲成功的關(guān)鍵，長(zhǎng)期留存客戶的價(jià)值會(huì)是短期客戶的幾倍之多。而渠道推廣來(lái)講，高留存的游戲推廣之后，無(wú)論是從用戶上還是收入回報(bào)率上都比較高，從而開(kāi)發(fā)者與玩家之間形成好的互動(dòng)，這是運(yùn)營(yíng)手游平臺(tái)的核心要素之一。?