看游久時代劉皓雷如何玩轉手游營銷

日前，由《成功營銷》雜志主辦的“2014中國內容營銷盛典”在京舉行，其中“刀塔女神的盛大婚禮”營銷案例力挫保潔、寶馬、奔馳等著名品牌，摘得營銷界金獎。而上方網(wǎng)也是第一時間聯(lián)系到了該策劃市場團隊負責人游久時代市場副總裁劉皓雷，其闡述了對于手游營銷的個人見解，諸如在資金有限的情況下如何借勢營銷四兩撥千斤等。

游久時代營銷副總裁劉皓雷

公司背景篇：

端游頁游實為手游供血站

游久時代從網(wǎng)站uuu9.com起家，之后進軍游戲聯(lián)運，試水巨人《征途2》的聯(lián)運版本《千軍》獲得了不錯的反響。公司目前在端游、頁游、手游領域全線布局，端游頁游團隊在北京，手游團隊在上海。其中端游、頁游可以比喻為游久的供血站，每月為公司持續(xù)貢獻高額營收。游久時代在手游領域定義為精品發(fā)行，這個可以從近期的資本運作及招股書中可以看出來，致力于將公司打造為國內一線的游戲發(fā)行商。

《刀塔女神》實為游久時代實驗品

游久時代從去年開始進軍手游行業(yè)，首要出發(fā)點在于：摸索出手游到底應該怎么玩，公司首款手游《刀塔女神》，從研發(fā)運營到商務市場都由公司團隊獨立完成，這可以理解為一個試驗期;再就是為游久時代日后發(fā)行代理做積累與儲備，令業(yè)界CP認可其發(fā)行與推廣實力。

營銷篇：

跨界聯(lián)運 積累第一批原始用戶

游久時代市場部去年圍繞《刀塔女神》做了幾個比較成功的案例，也做了很多個手游界營銷的第一次。2013年9月，游久與分眾傳媒宣布雙方達成手游聯(lián)運戰(zhàn)略合作，《刀塔女神》作為分眾傳媒歷史上首個涉足手游行業(yè)的產(chǎn)品，其無論從合作金額還是合作模式均創(chuàng)下國內手游領域新記錄。雙方合作推出的互動廣告在北京、上海、廣州、深圳、成都以及南京等100多個城市的樓宇廣告屏輪番曝光，通過手機掃描廣告下方的二維碼的下載方式，為《刀塔女神》帶來大量用戶群體關注、積累了最初的原始用戶。

借勢營銷 四兩撥千斤

去年，游久時代在手游行業(yè)處于探索期，公司資金主要用于游戲研發(fā)上面，營銷這塊更多的采取實驗的方式展開。譬如與私家茶異業(yè)合作——當時汪小菲與大S在私家茶飲料這款產(chǎn)品的推廣力度很大，而且大S比較符合刀塔女神的形象，游久時代因此借力通過與私家茶的合作，不僅利用了大S的肖像，同時通過媒體資源密集宣傳了《刀塔女神》的跨界合作。同時把私家茶可以作為游戲里面的回血道具也為私家茶拉動了不少潛在新用戶。這類似于當年魔獸世界與可口可樂合作經(jīng)典案例，而游久時代將其升華，不僅在品牌上進行合作，在內容上也做到了無縫銜接。

另外，《刀塔女神》與去年很多熱門電影有過密切合作，如白百合的《被偷走的那五年》、林志玲的《甜心巧克力》等，利用這些明星檔期的大片來借勢營銷旗下游戲。具體來講，《刀塔女神》在當時即將發(fā)布的新版資料片中植入《甜心巧克力》中林志玲飾演的“林月”角色形象。雖然當時拿不到白百合與林志玲這些大牌明星的宣傳資源，但可以通過借用她們在電影中的形象與游戲相結合，產(chǎn)生事半功倍的效果。

“目前手游全行業(yè)離創(chuàng)意營銷的階段還有距離”

現(xiàn)在的手游產(chǎn)品過于密集，目前手游推廣還屬于比較粗放的階段，類似于互聯(lián)網(wǎng)1.0時代，大家都在盡可能的增加游戲的曝光率和品牌認知度。讓用戶分辨出來哪款是哪款就已經(jīng)很不容易。游久現(xiàn)在的策略是整體上鋪面，細節(jié)上抓創(chuàng)意，力爭高辨識度地去覆蓋中國的三億手游用戶。

精準化營銷在于尋找最佳契合點

與私家茶的合作也可以看成精準化營銷的成功案例。從產(chǎn)品特性來說，第一私家茶不含糖，使用群體主要集中在白領及上班族，第二私家茶對這部分用戶主打健康營銷的理念，喝私家茶是健康的生活方式。而《刀塔女神》在理念上與私家茶有著高度重合，希望營造一種健康的娛樂方式，通過玩家碎片化時間和游戲中設置的防沉迷系統(tǒng)，杜絕玩家沉迷現(xiàn)象的發(fā)生。

娛樂化營銷是最主要營銷手段

越來越多的手游發(fā)行公司將發(fā)行手游比喻為電影發(fā)行，兩者均依賴娛樂化營銷。游久時代同樣致力于手游推廣的娛樂化方式，讓玩手游這種娛樂方式成為眾多玩家用戶的一種生活方式。因此，游久今年的營銷愿景是將旗下手游滲透到玩家的生活中的各個方面。例如，當人們不上班的時候可能去KTV、電影院、咖啡廳等，只要涉及到人們休閑娛樂的場所，都可以將游戲滲透進去。

發(fā)行篇：

燒錢搶優(yōu)質手游需要打品牌做支撐

行業(yè)內一直流傳這樣一句話：賺到錢的手游公司如果不知道將錢用在什么地方更合適都會選擇發(fā)行這條路。目前眾發(fā)行商對優(yōu)質手游的爭奪已經(jīng)到了白熱化的階段，游戲代理費用已經(jīng)高達上千萬甚至突破兩千萬，這種價格上升的趨勢還在繼續(xù)。手游發(fā)行資金有相當一部分是用在和其它發(fā)行商搶優(yōu)質游戲，另外一個資金投放重點就是打造品牌，如果品牌沒搞起來，花費巨額資金代理的手游產(chǎn)品就算失敗了。因此發(fā)行的確需要足夠的資金支撐，這也是游久時代與愛使股份資本聯(lián)姻的重要原因。

對游戲的全面理解是游久時代最大優(yōu)勢

公司做了十年的媒體再加上公司領導人發(fā)自內心的對游戲熱愛，能夠很精準地把握游戲的品質，這也符合公司走精品化道路這一定位。談到精品化道路，不得不說的是業(yè)內很多發(fā)行公司主要的運作方式為流水導向，一年可能簽約代理三十到四十款手游，這樣每款游戲投入的精力有限。而游久時代每年限定發(fā)行6至8款游戲，要求公司發(fā)行的每一款手游都能受歡迎得到認可。另外旗下代理發(fā)行的游戲公司內部沒有分級，會一視同仁地看做是S級。

游久時代進軍發(fā)行可以說厚積薄發(fā)，剛才提到的資金優(yōu)勢;自身媒體優(yōu)勢，公司從網(wǎng)站做起來的有相當大的媒體資源;人才儲備，包括引入此前騰訊的黨勇(LOL之前最成功的兩款端游DNF與CF的制作人)等;運營團隊也是成功運營過多款成功產(chǎn)品;市場這塊我們經(jīng)過去年一年《刀塔女神》的鍛煉，已經(jīng)摸索出了自己的方向，到了開花結果的階段了。

最后爆料：今年將與一線明顯大腕合作

目前在接洽的游戲代言人以及合作推廣包括諸多一線巨星，不日即見分曉。