駿夢手游推廣策略：爭先靠IP 收官看品牌營銷

近日，上海駿夢CEO許斌表示，駿夢的手游推廣宗旨是，除了依靠渠道以外，還要對(duì)IP進(jìn)行二次推廣，借助IP進(jìn)行品牌營銷。

IP——爭奪開局先手優(yōu)勢

5月底，移動(dòng)開發(fā)者沙龍?jiān)诔啥寂e行上，許斌在會(huì)上講解了駿夢的手游推廣策略。許斌認(rèn)為，手游與頁游的不同之處是，頁游可以依靠穩(wěn)定開服、洗流量，而手游若想獲得渠道的青睞則需具有“吸量能力”。吸量的重要因素之一則是精品IP，這也是自2013下半年以來，IP價(jià)格一路水漲船高的主因。

許斌將2014年稱為“IP元年”，為了未來的市場競爭占據(jù)主動(dòng)，眾多游戲廠商都在IP方面進(jìn)行布局，以期打下一個(gè)良好的開局。駿夢也早早加入其中。據(jù)許斌介紹，2014年初，駿夢在IP上投入了大量資源，購買了包括《三國戰(zhàn)紀(jì)》、《武動(dòng)乾坤》以及另一款臺(tái)灣地區(qū)的強(qiáng)IP產(chǎn)品?！癐P一方面提高了游戲產(chǎn)品的價(jià)值，另一方面，游戲也會(huì)反過來幫助IP樹立品牌形象，這是一種互利雙贏的良性循環(huán)?！痹S斌說。

品牌營銷——保證收官階段勝出

然而，許斌強(qiáng)調(diào)，IP還是一把雙刃劍。想要在收官階段依舊保持優(yōu)勢，還需要對(duì)IP進(jìn)行二次開發(fā)，即品牌營銷。

許斌認(rèn)為，由于海內(nèi)外存在文化差異，國內(nèi)IP在海外市場反而會(huì)受到更多阻礙。此外，IP日益高漲的價(jià)格，提高了開發(fā)商的成本和風(fēng)險(xiǎn)。不少從業(yè)者盲目相信IP，結(jié)果是白白損失大量資金，浪費(fèi)IP資源，更會(huì)傷害玩家的感情?！霸诮柚鶬P影響力的同時(shí)，還要對(duì)IP進(jìn)行二次推廣，提升其價(jià)值，這才是真正的合作雙贏。從廣義上講，這些均屬于品牌營銷的范疇，而品牌營銷已經(jīng)成為公司戰(zhàn)略層面的營銷。”許斌說。（完）