淘米現(xiàn)身說(shuō)法:如何把兒童手游做到日活60萬(wàn)

中國(guó)手游市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，而繁榮的市場(chǎng)背后還有許多細(xì)分領(lǐng)域等待挖掘，，今天我們特意邀請(qǐng)到了淘米市場(chǎng)總監(jiān)Loretta以實(shí)際兒童手游市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為我們解讀這個(gè)市場(chǎng)。

兒童手機(jī)普及率超乎想象

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，截止2013年末，中國(guó)0-14歲(含不滿15周歲)人口為22329萬(wàn)人。而在宏觀上，目前中小學(xué)生的手機(jī)普及率達(dá)到73%，智能手機(jī)占比66%，Android系統(tǒng)占據(jù)6成以上市場(chǎng)份額，IOS不到2成。在中小學(xué)生手機(jī)用戶中純手游玩家大約占比三分之一。

淘米是國(guó)內(nèi)最早做兒童手游的廠商，《摩爾莊園》手游從2011年開始運(yùn)營(yíng)至今已經(jīng)近3年的時(shí)間。手游版和頁(yè)游數(shù)據(jù)獨(dú)立的，雖然用戶上會(huì)部分重疊，但因?yàn)橛螒蛞呀?jīng)上線很長(zhǎng)時(shí)間了，不斷的會(huì)有新用戶補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，影響度并不大。通過(guò)最新的數(shù)據(jù)顯示，《摩爾莊園》手游IOS+安卓周末日活躍保持在15-20萬(wàn)，安卓次日留存45%，7日留存22%，月付費(fèi)率3%，其中最高峰是日活躍達(dá)到60萬(wàn)。

尷尬的現(xiàn)狀制約著市場(chǎng)的發(fā)展

兒童手游市場(chǎng)發(fā)展受限因素比較多，其中最主要的應(yīng)該是設(shè)備和渠道。設(shè)備方面，兒童本身很少有自己的手機(jī)，多是通過(guò)父母的手機(jī)玩游戲。開發(fā)兒童手游也需要對(duì)所有機(jī)型都適配，以淘米的《摩爾莊園》手游版舉例，不僅支持Ipad和iphone，同時(shí)安卓的各種機(jī)型也支持。

另外一方面，現(xiàn)階段還沒有完全對(duì)應(yīng)于兒童細(xì)分市場(chǎng)的渠道平臺(tái)產(chǎn)生，但4399、7k7k這樣兒童用戶較為集中的小游戲網(wǎng)站已經(jīng)在向手游平臺(tái)發(fā)展。從目前手游下載渠道來(lái)看，在初中生里360手機(jī)助手、91助手占較大優(yōu)勢(shì)，但較低年齡的小學(xué)生可能對(duì)騰訊微信平臺(tái)游戲更熱衷。

兒童頁(yè)游類型基本以休閑社區(qū)、精靈養(yǎng)成為主，目前涉及的兒童手游也基本類型相似。從兒童喜歡的類型角度來(lái)看，也是更偏愛休閑類手機(jī)游戲。這類游戲通常都具備高活躍的特征。但在付費(fèi)特征上，由于兒童用戶普遍付費(fèi)是通過(guò)購(gòu)買實(shí)體卡或者聲訊付費(fèi)，銀行卡比例不足2成，所以在IOS平臺(tái)上付費(fèi)是個(gè)很大的問題。

淘米兒童手游如何做

淘米的做法是始終堅(jiān)持走兒童市場(chǎng)細(xì)分路線，主要的目標(biāo)用戶是小學(xué)生和初中生，更精確的核心用戶可以說(shuō)是小學(xué)高年級(jí)和初中低年級(jí)的年齡范疇。無(wú)論是頁(yè)游還是手游針對(duì)的目標(biāo)用戶群體市場(chǎng)不變。

目前還是以移植自身兒童頁(yè)游品牌為主，一方面在手游市場(chǎng)上拓展品牌，積累移動(dòng)端的用戶;另一方面借助頁(yè)游品牌的影響力，能事半功倍的助推同名手游。在推廣中，主要借助頁(yè)游內(nèi)部自己的廣告效應(yīng)來(lái)推廣手游。目前由于還沒有完全適配兒童細(xì)分市場(chǎng)的渠道，所以暫時(shí)還是以官服為主，當(dāng)然也有在小范圍嘗試一些安卓渠道。從實(shí)際推廣數(shù)據(jù)來(lái)看，兒童安卓用戶量遠(yuǎn)高于IOS用戶量，超過(guò)3:1。

對(duì)于家長(zhǎng)擔(dān)心手游對(duì)孩子有影響，運(yùn)營(yíng)上，兒童手游頻率集中在每天玩1-2次，每次30分鐘左右。這個(gè)數(shù)據(jù)淘米認(rèn)為在使用上已經(jīng)受到父母的一定約束。在游戲內(nèi)容上一般都以休閑類游戲?yàn)橹?，還是較積極健康，并不存在過(guò)于沉迷的情況。

兒童游戲更新迭代是必須的，兒童用戶對(duì)于內(nèi)容疲勞速度還是比較快的，但整體頻率上可以比頁(yè)游稍慢，目前兒童頁(yè)游是一個(gè)周一個(gè)版本迭代，手游上保持兩周一個(gè)版本。如此頻繁的更新其實(shí)背后有一個(gè)充足的團(tuán)隊(duì)人員來(lái)支撐，手游一般配置15-20人的團(tuán)隊(duì)，頁(yè)游一般配置在20-30人或50-60人團(tuán)隊(duì)，根據(jù)游戲類型和規(guī)模不同。

兒童手游研發(fā)需要注意哪些

在研發(fā)上，目前《摩爾莊園》手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)有18人左右，其中1個(gè)制作人，3個(gè)策劃、6個(gè)美術(shù)、4個(gè)前端、2個(gè)后臺(tái)、2個(gè)測(cè)試。

兒童游戲在美術(shù)風(fēng)格上比較偏向日漫風(fēng)格，這里所指的日漫是需要在各個(gè)環(huán)節(jié)的顏色飽和度亮度上都有很大的提升的非典型日漫，不然很難吸引孩子。顏色必須鮮亮，紅黃籃的顏色是普遍會(huì)用到的基礎(chǔ)色，不論是游戲場(chǎng)景還是游戲角色，在材質(zhì)的表現(xiàn)上一定是要干凈，比如反光金屬的材質(zhì)是用到最多的，傳統(tǒng)武俠寫實(shí)類游戲用到的材質(zhì)疊加是我們游戲禁止的方法，因?yàn)闀?huì)顯得很臟，角色的造型不用太復(fù)雜，但要有形式特點(diǎn)，精靈繪制上擬人形態(tài)比其他形態(tài)更受歡迎。

打開兒童手游市場(chǎng)IP是關(guān)鍵

想要攻堅(jiān)兒童手游市場(chǎng)，IP是非常重要的。這一點(diǎn)上我們?cè)谕茝V頁(yè)游的時(shí)候就已深有體會(huì)，同樣開發(fā)有IP和無(wú)IP的產(chǎn)品，在第一次平臺(tái)內(nèi)測(cè)試時(shí)，新增量會(huì)有10倍之差。其次兒童用戶是慢熱的，兒童產(chǎn)品上線通常很難一夜成名，會(huì)需要半年至一年累積一定量的用戶基礎(chǔ)后會(huì)迎來(lái)一個(gè)快速增長(zhǎng)，當(dāng)然這個(gè)前提是產(chǎn)品擁有一個(gè)良好的口碑，這個(gè)用戶累積也就是兒童間口碑傳播的積累。然后產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)較長(zhǎng)的生命周期，這與頁(yè)游市場(chǎng)流水式作業(yè)是截然不同的?？梢钥吹教悦椎膬和a(chǎn)品都是已運(yùn)營(yíng)3-5年以上的，并且一直持續(xù)有很好的收益。

在兒童頁(yè)游領(lǐng)域，整個(gè)市場(chǎng)份額主要被淘米、百田、騰訊三家公司所占據(jù)，淘米是其中最先涉足兒童手游市場(chǎng)的，賽爾號(hào)、摩爾莊園這樣的品牌均有移動(dòng)產(chǎn)品推出，從玩家反饋來(lái)看，IP對(duì)于兒童游戲產(chǎn)品的重要性是舉足輕重的。因?yàn)樵趯?shí)際推廣中，像賽爾號(hào)這樣的品牌產(chǎn)品在兒童中間的口碑傳播效應(yīng)很驚人，去年《賽爾號(hào)：戰(zhàn)神聯(lián)盟》手游在推廣上線第二天就進(jìn)入了IOS免費(fèi)榜第二名，《摩爾莊園》手游在2011年上線第三天達(dá)到IOS免費(fèi)榜第一名。

IP是把雙刃劍

通過(guò)動(dòng)畫片改編游戲一直都有不少?gòu)S商在嘗試，這是一個(gè)涉足兒童領(lǐng)域的途徑，但最主要還是要看產(chǎn)品內(nèi)容是否被兒童所喜愛。另外動(dòng)畫片IP在實(shí)際操作過(guò)程中，由于動(dòng)畫版權(quán)方對(duì)于IP的要求很嚴(yán)格，游戲內(nèi)容很難完全依照動(dòng)畫原版內(nèi)容來(lái)設(shè)計(jì)，難免最后是用了IP形象或人物。但游戲內(nèi)容幾乎與IP沒有太多關(guān)聯(lián)，反而會(huì)讓玩家覺得與自己所熟知的動(dòng)畫故事背景不符合，而造成流失，借用動(dòng)畫片IP是一把雙刃劍。淘米在做兒童游戲時(shí)一直是堅(jiān)持打造自己的兒童品牌，并從游戲品牌出發(fā)延伸出其他兒童產(chǎn)業(yè)鏈，我們還會(huì)走這個(gè)路線，游戲還是游戲，手游也會(huì)是依附頁(yè)游品牌來(lái)推廣，電影或動(dòng)畫對(duì)游戲來(lái)說(shuō)都是衍生產(chǎn)品，目的在于鞏固提升品牌效應(yīng)。

淘米眼中的未來(lái)兒童手游的市場(chǎng)

對(duì)于有人將兒童手游定位到了家庭游戲，孩子可以帶動(dòng)爺爺奶奶的看法，淘米給出的回答是家庭游戲的概念可能更適用于目前的智能電視，現(xiàn)在游戲盒子正在慢慢普及，這類產(chǎn)品目標(biāo)用戶為老人和兒童，這個(gè)市場(chǎng)淘米也正在接觸的。淘米兒童游戲主要還是以頁(yè)游為主，但對(duì)兒童手游也是在不斷探索和嘗試，一直陸陸續(xù)續(xù)在推出新的手游產(chǎn)品，追趕移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮。今年還會(huì)考慮推出新的手機(jī)游戲，當(dāng)然也會(huì)是當(dāng)前頁(yè)游品牌下的產(chǎn)品，但在風(fēng)格上會(huì)有不一樣的嘗試。