理念解讀《蒼穹之劍3D》從ARPU到DAU的轉(zhuǎn)身

?眾所周知，高ARPU值是ARPG手游顯著的特性之一。偏重度的游戲體驗(yàn)、豐富的角色養(yǎng)成體系固然能刺激Hardcore玩家的消費(fèi)欲望，但對于占手游玩家主力的休閑玩家而言，無疑設(shè)置了較高的門檻。如何培養(yǎng)休閑玩家的粘性，從而提升DAU，是ARPG手游面臨的一大挑戰(zhàn)。

在參考了《神之刃》不刪檔測試DAU過百萬的成功經(jīng)驗(yàn)后，藍(lán)港旗下3D ARPG標(biāo)桿之作「蒼穹之劍3D」提出了全新的“減負(fù)”理念。在4月底上線的“福利版”和6月3日更新的iOS新版中，專門為休閑玩家開發(fā)了高性價(jià)比的“月卡”系統(tǒng)，并針對副本等PVE玩法做了大幅度的簡化。讓玩家在省時(shí)、省力和低消費(fèi)的輕度碎片化體驗(yàn)中，獲取更高的獎(jiǎng)勵(lì)和成就感。

8元月卡凸顯性價(jià)比 “秒CD”直指玩家痛點(diǎn)

月卡系統(tǒng)的上線，是「蒼穹之劍3D」新版的主打賣點(diǎn)。玩家花8元購買月卡后，即可每月獲贈(zèng)高達(dá)150元的“紅鉆”，并享受所有副本、活動(dòng)10%的額外經(jīng)驗(yàn)加成。對于休閑玩家而言，游戲貨幣和經(jīng)驗(yàn)本來就是剛需道具，因此月卡無疑具備極高的性價(jià)比。

特別值得一提的是，月卡擁有一項(xiàng)“副本免費(fèi)秒CD”功能。在以往的游戲版本中，玩家在刷完一個(gè)副本后，需要等待5分鐘的CD時(shí)間，才能繼續(xù)刷這個(gè)副本。而在購買月卡后，可以免費(fèi)無限次地清除CD，一次性秒刷所有副本，從而節(jié)省大量時(shí)間和精力?！懊隒D”這一人性化設(shè)定，可謂直指玩家痛點(diǎn)，是減負(fù)理念最直觀的體現(xiàn)。

副本整合優(yōu)化 掛機(jī)功能解放雙手

副本一向是「蒼穹之劍3D」PVE玩法的核心。每天登陸游戲花上1-2個(gè)小時(shí)手動(dòng)刷本刷裝備，已經(jīng)成為許多hardcore玩家的固定模式。為了降低休閑玩家的門檻，研發(fā)團(tuán)隊(duì)降低了單人副本的每日通關(guān)次數(shù)上限，并針對多人副本做了“活力值”的限制。經(jīng)過多天的測試，在通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)不變的前提下，玩家每日平均副本時(shí)間相對優(yōu)化前降低了60%以上。

為了進(jìn)一步讓休閑玩家的副本體驗(yàn)“減負(fù)”，新版還推出了自動(dòng)掛機(jī)系統(tǒng)。掛機(jī)系統(tǒng)的功能包括自動(dòng)尋徑、智能釋放技能、自動(dòng)買藥和復(fù)活等。玩家還可以在自動(dòng)模式和手動(dòng)模式間一鍵切換。

媒體&渠道禮包推廣 助力DAU飆升

如果說月卡的推出和副本的整合優(yōu)化，代表了游戲?qū)用鏈p負(fù)理念的體現(xiàn)，那么藍(lán)港近期所做的禮包推廣PR行為，則在市場運(yùn)營層面，對這一理念做出了進(jìn)一步詮釋。

從5月中旬至今的每個(gè)大小節(jié)點(diǎn)(雙節(jié)、520、周末等)，藍(lán)港都會(huì)開展普發(fā)禮包推廣活動(dòng)，活動(dòng)覆蓋自控渠道、重點(diǎn)游戲媒體及各大分發(fā)渠道。在每次配置禮包時(shí)，市場與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都會(huì)進(jìn)行密切溝通，針對目前版本休閑玩家的需求優(yōu)先級來配置道具，盡一切可能為這部分玩家提升戰(zhàn)力“減負(fù)”。

以5月底端午節(jié)點(diǎn)禮包推廣為例，「蒼穹之劍3D」百度指數(shù)達(dá)到1.7萬，獨(dú)家禮包激活率達(dá)95%以上，DAU提升的效果顯而易見