敲完上市鐘：我們來講講樂逗的野史

8月7日晚，終于有了一家植根爆發(fā)性增長的中國手游市場的中國手機(jī)游戲公司登陸了美股，它是樂逗。今天晚上不關(guān)心、或不祝賀下樂逗上市的我看八成不算手游業(yè)內(nèi)的人，從晚上8點(diǎn)多開始，朋友圈正處于沸騰狀態(tài)。

隨著上市鐘聲的敲響，樂逗以超出原定招股價(jià)的15美元開盤交易，當(dāng)前股價(jià)16.45美元上漲9.67%，此刻的表現(xiàn)相信讓很多人滿意，在此也祝賀樂逗公司和樂逗的高管團(tuán)隊(duì)。

說實(shí)話，這兩天沒少看有關(guān)樂逗上市的報(bào)道，客觀評(píng)價(jià)，這些報(bào)道多半停留在樂逗的招股書上打轉(zhuǎn)，招股書就是一本賬，用財(cái)務(wù)、數(shù)據(jù)的方式能解釋樂逗這個(gè)現(xiàn)象么？我并不這么認(rèn)為，在此筆者就來談一談我們眼中的樂逗。

2014手游廠商上市的窗口期到來

在搶奪智能機(jī)時(shí)代、第一支中國手機(jī)游戲概念股的戰(zhàn)爭中，SP出身、為完成美股上市而組建的中國手游，早在2012年9月即接助母公司介紹上市的方式搶先登陸美股，那個(gè)時(shí)候很多人還是第一次聽說介紹還能上市，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是多家收購的公司并湊得來，解釋并不充分，隨后導(dǎo)致非議不斷，直到2013年，資本市場和行業(yè)才接受了這樣一家轉(zhuǎn)型到智能機(jī)平臺(tái)的成功手游發(fā)行商。

近期，采取相對(duì)正統(tǒng)手段成功上市、并帶有手游概念的游戲廠商，則是登陸港股的IGG，但因?yàn)镮GG業(yè)務(wù)有著多年端游的成分，并且在上市過程中一直將自己描述為一家新加坡公司，IGG很難讓國內(nèi)的游戲業(yè)承認(rèn)是一家血統(tǒng)純真的中國手游廠商。

真正需要一搏的是2014年出現(xiàn)的中概股手游廠商上市機(jī)會(huì)，原本這個(gè)頭彩屬于陳昊芝的觸控科技，但卻意外落到了上市時(shí)間排在觸控之后的樂逗的頭上，結(jié)果上雖有一些差異，但對(duì)亢奮的國內(nèi)手游市場來說，這依舊邁出了關(guān)鍵一步，有了這一家，后面還會(huì)少么？可以想象，手游業(yè)將出現(xiàn)一個(gè)如當(dāng)年盛大、九城、完美、暢游連續(xù)不斷上市的小高潮。

拿下《水果忍者》代理權(quán)：樂逗決定命運(yùn)的第一戰(zhàn)

作為一家最初從事外包業(yè)務(wù)的游戲公司，樂逗能走到今天這一步，在某些關(guān)鍵性的時(shí)間點(diǎn)一定做了正確的決策。

樂逗究其戰(zhàn)略，其實(shí)很簡單，把海外優(yōu)質(zhì)手機(jī)游戲引進(jìn)國內(nèi)，而這個(gè)戰(zhàn)略對(duì)2010年、2011年的中國手游市場來說是一個(gè)看似很愚蠢、很糟糕的決策。當(dāng)時(shí)，所有手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都在想盡辦法出海淘金，沒有什么智能機(jī)游戲能在國內(nèi)取得規(guī)模盈利，當(dāng)時(shí)很多應(yīng)用分發(fā)市場上的重要角色還不存在，比如360手機(jī)助手、應(yīng)用寶、PP助手等重要渠道都晚于這個(gè)時(shí)間出現(xiàn)，樂逗賭的或許是時(shí)間，時(shí)間能改變未來的一切，顯然賭對(duì)了。

在gamelook眼中，樂逗引進(jìn)海外產(chǎn)品關(guān)鍵的一步，是2010年拿下了澳洲Halfbrick公司開發(fā)的現(xiàn)象級(jí)手游《水果忍者》中國獨(dú)家代理權(quán)，它是從騰訊的嘴上撬下來的一塊肉，為什么會(huì)是樂逗拿到代理、而不是更加牛B的騰訊呢？一般人都會(huì)認(rèn)為這很不科學(xué)。

或許是樂逗與Halfbrick兩家創(chuàng)業(yè)公司氣質(zhì)相投、心心相惜？有人把這個(gè)理由解釋為樂逗之前做海外外包的經(jīng)驗(yàn)，但要從騰訊嘴上爭食，gamelook認(rèn)為一個(gè)很重要的原因，是小團(tuán)隊(duì)所具有的相對(duì)騰訊來說更好的靈活性。

在《水果忍者》進(jìn)入中國市場這個(gè)事件背后，其實(shí)出現(xiàn)了2家創(chuàng)業(yè)公司的身影，一家正是拿到游戲獨(dú)家代理權(quán)的樂逗、而另一家則是拿到這款游戲廣告代理的多盟。Halfbrick在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，把游戲產(chǎn)品在中國變現(xiàn)的2條路徑交給了2家公司打理，樂逗做IAP做授權(quán)業(yè)務(wù)，而移動(dòng)廣告變現(xiàn)則交給了多盟。今天樂逗上市的同時(shí)，多盟在國內(nèi)市場也已成為一家月流水?dāng)?shù)千萬元的廣告平臺(tái)。

《水果忍者》中文版在中國精彩亮相

一個(gè)2010年談的代理合同，到了2011年9月《水果忍者》中文版才在中國市場亮相，可以想象樂逗在這中間的時(shí)間內(nèi)，做了很多的準(zhǔn)備工作。

比如他們?yōu)榱吮镜鼗玫搅恕端陶摺返脑创a，而這在多年以后，尤其是對(duì)休閑單機(jī)游戲來說、拿源代碼成為了中國公司代理此類海外手游產(chǎn)品的一個(gè)硬性要求，這其實(shí)也是樂逗引進(jìn)海外產(chǎn)品模式中重要的標(biāo)準(zhǔn)，能拿到源代碼進(jìn)行必要的修改才能保證收費(fèi)機(jī)制、玩法上適應(yīng)中國惡劣的單機(jī)手游市場環(huán)境。

我依稀的記得，2011年9月24日，參加《水果忍者》中文版中國區(qū)首發(fā)的發(fā)布會(huì)時(shí)的場景，當(dāng)時(shí)拿到《水果忍者》android中文版國內(nèi)獨(dú)家首發(fā)權(quán)的是盛大游戲旗下的下載市場極游網(wǎng)（ggg.cn），而時(shí)任極游網(wǎng)CEO的、正是如今360手機(jī)助手的老熟人姜祖望。我見到了當(dāng)時(shí)還十分青澀的Halfbrick CEO Shainiel、樂逗的聯(lián)合創(chuàng)始人/COO蘇萌，無論是Halfbrick還是樂逗都是年輕的公司，《水果忍者》雖然竄紅很快但它畢竟是一款2010年4月才發(fā)布的游戲，歷史并不長。

而這場活動(dòng)的場地，選擇了上海外灘邊的一家酒吧、這個(gè)酒吧在負(fù)一層，外面艷陽高照、室內(nèi)卻昏暗一片音樂轟鳴，完全不同于一般端游公司選擇的明亮的五星級(jí)酒店，流程也非常活潑。手游公司就是這么另類么？這是我當(dāng)時(shí)的感覺，但自從這場發(fā)布會(huì)之后，我很長時(shí)間沒有再接到過參加手游產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的邀請(qǐng)，直到2013年參加飛流跟中國手游在北京搞的一場開行業(yè)先河的大型發(fā)布會(huì)，而在2013年的那場發(fā)布會(huì)上也是第一次見到飛流CEO倪博士、及中國手游CEO肖健，在這兩場發(fā)布會(huì)間隔的期間我一直懷疑手游公司跟頁游一樣不搞這套燒錢的活動(dòng)。

活動(dòng)結(jié)束之后，就是緊羅密布的《水果忍者》中文版產(chǎn)品上線，當(dāng)時(shí)樂逗的主要合作對(duì)象是三大運(yùn)營商。

在中國靠單機(jī)手游賺錢靠譜么？

2011年、2012年在中國做手機(jī)游戲，而且要做盜版泛濫的單機(jī)手游，靠譜么？那個(gè)時(shí)候我個(gè)人認(rèn)為十分不靠譜，然而樂逗就是這樣摸爬滾打的邁入了這個(gè)深坑，直到三大運(yùn)營商支持智能機(jī)的短信支付在2012年年中開始啟動(dòng)，才拯救了所有單機(jī)休閑手游產(chǎn)品。單機(jī)能賺錢的模式是什么？那個(gè)時(shí)間，有兩件事情讓我印象很深。

第一件事，是我在2012年9月第一次拜訪了POPCAP公司，見到了POPCAP中國CEO劉琨，他當(dāng)時(shí)對(duì)我解釋了《植物大戰(zhàn)僵尸》等POPCAP的明星單機(jī)手游是如何在中國賺錢的。其中一個(gè)很重要的業(yè)務(wù)就是B2B，與手機(jī)廠商合作把手游預(yù)裝到手機(jī)中。預(yù)裝在眼下是需要游戲廠商付費(fèi)的，而那個(gè)時(shí)候手機(jī)廠商需要向游戲公司購買游戲，android手機(jī)當(dāng)時(shí)正處于爆發(fā)期，手機(jī)自帶好玩的游戲有利于吸引換機(jī)的消費(fèi)者。劉琨當(dāng)時(shí)雖然對(duì)剛與騰訊合作《植物大戰(zhàn)僵尸》android版的效果感到很樂觀，包括在中國區(qū)android版收入超過了iOS，但劉琨私下也沒有掩飾向手機(jī)廠商賣游戲模式的重要性，B2B業(yè)務(wù)依舊是《植物大戰(zhàn)僵尸》在中國短期無法擺脫的創(chuàng)收核心骨，同時(shí)他們還在開發(fā)功能機(jī)的java版做多手準(zhǔn)備。

第二件事，則是我與當(dāng)時(shí)時(shí)任盛大創(chuàng)新院投資經(jīng)理的韋海軍，一起看了一個(gè)希望拿投資的手游團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人曬了很多款他們研發(fā)的單機(jī)手游，多款游戲靠付費(fèi)下載在海外賺到了錢，單款多的賺到了十來萬、少的有幾萬元、幾千元，而他講述的一個(gè)把收入放大的方法，就是拿到融資之后，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，一年開發(fā)N款游戲來復(fù)制這種成功，列舉了一個(gè)很長的開發(fā)清單，多少人可以開發(fā)多少款游戲賺到多少錢。在當(dāng)時(shí)智能機(jī)手游主要靠appstore獨(dú)撐的情況下，我很能理解這位創(chuàng)業(yè)者的心情，確實(shí)他前幾款游戲賺到了，但如果簡單靠跑量研發(fā)海量游戲，這個(gè)收入的算術(shù)題是不是過于簡單了呢？我當(dāng)時(shí)的看法，只有精品才有價(jià)值，只有少數(shù)產(chǎn)品才能賺取到最大的收益，如果是長尾產(chǎn)品，已經(jīng)變相失敗。

這兩件事，其實(shí)代表著2011年、2012年很多手游產(chǎn)品立足市場獲得收入的思考，顯然，樂逗選擇了精品路線、沒有跳入濫發(fā)產(chǎn)品的陷阱，其代理了《水果忍者》及《神廟逃亡》《地鐵跑酷》《姜餅跑酷》以及幾十款相對(duì)精品的海外單機(jī)手游。但在運(yùn)營商支付開始支持智能機(jī)手游之前，樂逗即使拿著精品日子也不會(huì)有多好過，強(qiáng)大如POPCAP深耕中國多年的外資公司，當(dāng)時(shí)也面臨著創(chuàng)造收入的窘境。

迎頭而來的運(yùn)營商計(jì)費(fèi)：明星單機(jī)率先變現(xiàn)

2011年、2012年智能機(jī)的爆發(fā)性增長已經(jīng)勢(shì)不可擋，明星游戲的下載量正不可逆的在飆升，怎么賺錢留給未來解決。

有時(shí)候，真叫一步錯(cuò)萬步錯(cuò)，樂逗是十分幸運(yùn)的，《水果忍者》是2011年開始的爆發(fā)性增長的智能機(jī)浪潮中的“剛需手游產(chǎn)品”，任何一個(gè)新購機(jī)的智能機(jī)用戶，第一時(shí)間想到要安裝的手游中，就包含了切水果的代表作《水果忍者》，同時(shí)具有這種特殊禮遇的必須安裝的手游產(chǎn)品，還包括了《憤怒的小鳥》《捕魚達(dá)人》及樂逗代理的另外一款手游《神廟逃亡》，以及POPCAP公司的《植物大戰(zhàn)僵尸》《祖瑪》《寶石迷陣》。

雖然新用戶經(jīng)常安裝的是不知道從那個(gè)應(yīng)用商店上下載的盜版手游，但第一次更換觸摸屏智能手機(jī)的消費(fèi)者，身邊朋友推薦的總是這些老三樣產(chǎn)品。在360等一大批強(qiáng)大的平臺(tái)崛起之前，國內(nèi)的android用戶已經(jīng)早早被iphone的高端用戶所洗腦，樂逗所代理的明星手游產(chǎn)品伴隨著新增智能機(jī)用戶的增多，下載量在快速的增長。對(duì)于嚴(yán)峻的盜版問題，拿當(dāng)時(shí)POPCAP劉琨給我的一句打趣的原話說：“盜版不是我們的競爭者而是我們的廣告?！?/p>

這些獲得巨大下載量的明星單機(jī)手游終于迎來了關(guān)鍵性的時(shí)刻：2012年年中開始引起行業(yè)狂歡的運(yùn)營商短信代收費(fèi)，觸控的《捕魚達(dá)人》是第一個(gè)幸運(yùn)兒，其在中移動(dòng)單平臺(tái)即獲得了過千萬的月收入，震驚了全行業(yè)。而樂逗所代理的《水果忍者》《神廟逃亡》則是當(dāng)時(shí)最快享受到短代計(jì)費(fèi)變革之后的海外手游產(chǎn)品。而當(dāng)時(shí)，聽聞樂逗的想法是，休閑單機(jī)不賺錢、要把用戶導(dǎo)入到網(wǎng)游中變現(xiàn)，這些樂逗聯(lián)運(yùn)的手機(jī)網(wǎng)游就包含了Forgame的《風(fēng)云天下》。

《水果忍者》《神廟逃亡》依靠天量的下載量意外在中國取得巨大收入，讓樂逗成功了并站上了中國手游業(yè)的第一梯梯隊(duì)，只是這跟樂逗當(dāng)初的“最壞打算”：聯(lián)運(yùn)網(wǎng)游牟利，有了相當(dāng)大的區(qū)別，而樂逗從此也被打上了明星單機(jī)游戲發(fā)行商的標(biāo)簽。

站在2014年手游市場，回過頭去看樂逗所代理的《水果忍者》《神廟逃亡》《地鐵跑酷》，他們是什么？

gamelook認(rèn)為，他們是如同端游年代《傳奇》《夢(mèng)幻西游》《天龍八部》一樣級(jí)別的產(chǎn)品，這些運(yùn)營了數(shù)年的系列化單機(jī)手游在移動(dòng)游戲時(shí)代絲毫不亞于傳奇當(dāng)年的地位，他們以其強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度、長品牌生命周期的表現(xiàn)，證明了他們就是手游業(yè)新的大山??！

成功不是偶然：技術(shù)與團(tuán)隊(duì)、新的模式

2013年11月，我在參加Techcrunch上海站活動(dòng)的時(shí)候，再度采訪了樂逗的聯(lián)合創(chuàng)始人高煉惇，高煉惇對(duì)我非常興奮的透露了《神廟逃亡2》的數(shù)千萬月收入的表現(xiàn)。高煉惇本人經(jīng)常在國外游走，代表樂逗拜訪海外開發(fā)商進(jìn)而為樂逗簽下一款又一款明星海外游戲，其曾經(jīng)對(duì)我講述過很多次樂逗拿產(chǎn)品的方式。

樂逗模式中，如何簽產(chǎn)品和如何本地化是非常重要的，“ 每個(gè)月能接觸到500款海外手游，但一個(gè)月下來未必能簽下來幾款，主要是本地化工作很多，歐美游戲包很大、有些游戲高達(dá)1G，相比之下，日韓游戲更適合中國，還有一定競爭力，歐美競爭力則比較弱，如果沒有本地的合作，歐美游戲必死無疑。”然而讓樂逗成名的，卻是多款歐美產(chǎn)明星單機(jī)游戲。

本地化就是翻譯么？其實(shí)不然，“我們把《神廟逃亡2》原先48M的游戲包最終壓縮到19M，而畫面質(zhì)量跟原來差不多，為此我們聘用了很多技術(shù)專家寫程序、這些程序員都來自經(jīng)驗(yàn)豐富的國外大公司。”包體越小，才能獲得更高的下載量，行業(yè)認(rèn)為單機(jī)代理商沒有技術(shù)含量，但實(shí)際除了拿到源代碼外，還有很多技術(shù)方面的問題有待解決，十分有技術(shù)含量。

雖然《水果忍者》《神廟逃亡》《地鐵跑酷》堪稱國內(nèi)單機(jī)游戲的印鈔機(jī)，但算一筆帳依舊讓人汗顏，“國內(nèi)的渠道分成完之后，只剩下35%收入再跟代理分，按55分成，則開發(fā)商只能拿到17.5%，加上壞賬加上稅，千萬流水的產(chǎn)品可能8%壞賬，17.5%的分成還要交稅，大概開發(fā)商最終只能拿到14%的流水，但在國外他們可以拿到7成?！?這就是中國市場的現(xiàn)狀。

而對(duì)海外明星單機(jī)游戲而言，中國也是一個(gè)奇葩無比的市場，在北美市場幾乎邁過生命周期的產(chǎn)品，卻在盜版泛濫的中國市場持續(xù)走高、成為這些明星單機(jī)游戲后繼收入的主要來源，且主要依靠的是用戶構(gòu)成的android平臺(tái)，中國區(qū)收入已遠(yuǎn)超游戲的原產(chǎn)地：美國，堪稱奇跡。因此，在今天晚上樂逗上市的背后，大家可以明白，為何老外投資者對(duì)于樂逗熱捧，不僅樂逗運(yùn)營的游戲他們家喻戶曉、而且實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超北美市場的收入表現(xiàn)。

誠然，樂逗的成功有著一些運(yùn)氣、時(shí)代大勢(shì)的成分，但追溯樂逗所做的事，依舊會(huì)看到很多閃光點(diǎn)。

對(duì)于我所接觸過的樂逗核心團(tuán)隊(duì)的幾位高管，陳湘宇、蘇萌、高煉惇，陳湘宇在我印象中是大門不出二門不邁，在深圳專攻產(chǎn)品，這是一個(gè)專注的人。而蘇萌，雖然很早之前就見過，最近一次見到他則是在中移動(dòng)的場子跑會(huì)。而高煉惇，媒體都說他是重度玩家，確實(shí)如此，作為一個(gè)香港人，他有著流利的英文，最早做過網(wǎng)吧的網(wǎng)管，之后則是《魔劍》（ShadowBane）這款讓國人印象極深的歐美網(wǎng)游的開發(fā)商Wolfpack Studios香港公司的早期員工，而《魔劍》可是2003年的產(chǎn)品，當(dāng)年在《魔劍》國內(nèi)代理天人互動(dòng)運(yùn)營《魔劍》的王滔，現(xiàn)如今則是搜狐暢游的掌舵人。

從端游、到頁游、到手游，這中間跨度了10年，樂逗的幾位創(chuàng)始人最終走在一起，并將這家公司推上了行業(yè)的前臺(tái)在美國敲鐘，仔細(xì)想想，這嚴(yán)格意義上談不上是撞大運(yùn)，樂逗成功的背后曾經(jīng)歷過很多抉扼和困難，而每個(gè)人都有自己的離奇故事。

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