蘋果谷歌爭搶開發(fā)者 增加曝光機(jī)會換獨(dú)家游戲

最近有報道稱，蘋果和谷歌競爭持續(xù)升溫，兩家公司都希望獲得最杰出移動App的優(yōu)先獨(dú)占權(quán)——作為交換條件，在獨(dú)家發(fā)布游戲期間，他們會為開發(fā)者提供重要的推薦位來推廣游戲。

在數(shù)字媒體時代，“獨(dú)占性”并非新鮮事物。發(fā)行商們早已證明，當(dāng)他們的產(chǎn)品獨(dú)家發(fā)布到某個平臺，往往能夠得到更多的額外推廣資源。舉例來說，棒球游戲《MLB The Show》一直由PlayStation平臺獨(dú)占，而亞馬遜公司的KDP Select基金亦長期與電子圖書發(fā)行商們達(dá)成獨(dú)家合作協(xié)議。

去年，科技網(wǎng)站The Next Web在一篇文章中談到“游戲是特殊的”，該文章認(rèn)為，游戲在應(yīng)用商店得到的關(guān)注最多，最有可能被用戶發(fā)現(xiàn)。在推薦應(yīng)用列表中，蘋果公司似乎青睞“大使型”應(yīng)用：那些展示iOS最新功能和API，并且由iOS平臺獨(dú)占的應(yīng)用。事實上，在手機(jī)制造商和運(yùn)營商領(lǐng)域，這個概念也已經(jīng)存在多年：例如，蘋果出版iPhone手機(jī)就由AT&T獨(dú)占。

但在被蘋果和谷歌公司主導(dǎo)的應(yīng)用商店，這還是一個相對新鮮的現(xiàn)象。任何一款應(yīng)用，無論開發(fā)者投入了多少資金和資源，如果無法在數(shù)以百萬計的應(yīng)用中脫穎而出被大眾發(fā)現(xiàn)，那么它就一無是處。對開發(fā)者來說，如何讓自己的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)，乃最大挑戰(zhàn)所在。因此，當(dāng)蘋果在App Store首頁為一款應(yīng)用提供推薦位，以此作為平臺獨(dú)占的交換條件，開發(fā)者很難不為此動心。高曝光率帶來下載，下載帶來用戶，用戶帶來廣告和IAP收入……而如果缺乏曝光率，那么一款應(yīng)用的失敗將在所難免。

對大型發(fā)行商，尤其是游戲發(fā)行商來說，讓產(chǎn)品登陸所有平臺很有必要，而跨平臺應(yīng)用的推廣需要更大量級的市場營銷預(yù)算。這筆營銷費(fèi)用可不是小數(shù)字——某些發(fā)行商甚至開發(fā)了自己的應(yīng)用商店和電商平臺，試圖更好地控制產(chǎn)品推廣和分銷。然而，小規(guī)模、處于初創(chuàng)時期的開發(fā)團(tuán)隊要想讓產(chǎn)品得到推廣，被用戶發(fā)現(xiàn)，在很大程度上需仰仗蘋果和谷歌。

就一款應(yīng)用而言，發(fā)布后初始幾個月是最關(guān)鍵的時期。雖然以暫時性獨(dú)占權(quán)換取來自平臺的推廣聽上去很有吸引力，但如此一來，開發(fā)者也必須面對當(dāng)將一款應(yīng)用發(fā)布至其他渠道，其勢頭已衰竭的潛在風(fēng)險。今天的用戶希望看到最優(yōu)秀的應(yīng)用同時登陸iOS和Android平臺，這就意味著，任何形式的獨(dú)占都有可能讓用戶感到沮喪，弱化開發(fā)商的品牌形象。開發(fā)商們必須平衡考慮前述種種因素，才能最大限度提升產(chǎn)品吸引力，創(chuàng)造品牌黏性。

曝光率價值巨大。目前蘋果和谷歌已經(jīng)將其作為與開發(fā)商交換獨(dú)家權(quán)的籌碼之一，那么，接下來又會發(fā)生些什么？我認(rèn)為，應(yīng)用商店生態(tài)系統(tǒng)可以朝著以下幾個方向煙花，帶給開發(fā)者更多曝光：

蘋果可以在每一部待售新手機(jī)或平板電腦中預(yù)裝獨(dú)家應(yīng)用。

谷歌可以放開政策，允許開發(fā)者為自己的產(chǎn)品申請在Google Play推薦應(yīng)用首頁得到展示——原理與谷歌通過搜索引擎賺取廣告費(fèi)用相仿。

蘋果和谷歌都可以研究用戶的偏好，從而實現(xiàn)商店首頁體驗的可個性化定制，為每個用戶推薦他/她所喜愛的應(yīng)用。

蘋果和谷歌可嘗試與開發(fā)者合作，創(chuàng)造后者應(yīng)用的定制化、或聯(lián)合品牌版本，并以提供更多曝光機(jī)會作為交換條件。

隨著主流應(yīng)用商店越來越擁擠，利基應(yīng)用商店或?qū)⒘餍小＿@些商店專注于特別類型的應(yīng)用，如商業(yè)、旅行或游戲。

開發(fā)商可以嘗試在自家應(yīng)用內(nèi)交叉推廣。

人們發(fā)現(xiàn)應(yīng)用的方式有可能突破主流商店，而延展至社交網(wǎng)絡(luò)——在那里，用戶可以通過朋友推薦或分享等方式發(fā)現(xiàn)應(yīng)用。

用戶有可能基于某些特定應(yīng)用，選擇他們的下一款手機(jī)。

總體而言，在可以預(yù)見的未來，小型開發(fā)商要想讓自己的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)，仍然舉步維艱。蘋果和谷歌公司應(yīng)當(dāng)推薦、展示更多來自小開發(fā)商或獨(dú)立開發(fā)者的游戲；而另一方面，對獨(dú)立開發(fā)者們來說，在主流應(yīng)用商店之外的其他推廣渠道（如社交媒體），亦將持續(xù)增長。