蘋果谷歌爭搶開發(fā)者 增加曝光機會換獨家游戲

最近有報道稱，蘋果和谷歌競爭持續(xù)升溫，兩家公司都希望獲得最杰出移動App的優(yōu)先獨占權——作為交換條件，在獨家發(fā)布游戲期間，他們會為開發(fā)者提供重要的推薦位來推廣游戲。

在數字媒體時代，“獨占性”并非新鮮事物。發(fā)行商們早已證明，當他們的產品獨家發(fā)布到某個平臺，往往能夠得到更多的額外推廣資源。舉例來說，棒球游戲《MLB The Show》一直由PlayStation平臺獨占，而亞馬遜公司的KDP Select基金亦長期與電子圖書發(fā)行商們達成獨家合作協(xié)議。

去年，科技網站The Next Web在一篇文章中談到“游戲是特殊的”，該文章認為，游戲在應用商店得到的關注最多，最有可能被用戶發(fā)現。在推薦應用列表中，蘋果公司似乎青睞“大使型”應用：那些展示iOS最新功能和API，并且由iOS平臺獨占的應用。事實上，在手機制造商和運營商領域，這個概念也已經存在多年：例如，蘋果出版iPhone手機就由AT&T獨占。

但在被蘋果和谷歌公司主導的應用商店，這還是一個相對新鮮的現象。任何一款應用，無論開發(fā)者投入了多少資金和資源，如果無法在數以百萬計的應用中脫穎而出被大眾發(fā)現，那么它就一無是處。對開發(fā)者來說，如何讓自己的產品被發(fā)現，乃最大挑戰(zhàn)所在。因此，當蘋果在App Store首頁為一款應用提供推薦位，以此作為平臺獨占的交換條件，開發(fā)者很難不為此動心。高曝光率帶來下載，下載帶來用戶，用戶帶來廣告和IAP收入……而如果缺乏曝光率，那么一款應用的失敗將在所難免。

對大型發(fā)行商，尤其是游戲發(fā)行商來說，讓產品登陸所有平臺很有必要，而跨平臺應用的推廣需要更大量級的市場營銷預算。這筆營銷費用可不是小數字——某些發(fā)行商甚至開發(fā)了自己的應用商店和電商平臺，試圖更好地控制產品推廣和分銷。然而，小規(guī)模、處于初創(chuàng)時期的開發(fā)團隊要想讓產品得到推廣，被用戶發(fā)現，在很大程度上需仰仗蘋果和谷歌。

就一款應用而言，發(fā)布后初始幾個月是最關鍵的時期。雖然以暫時性獨占權換取來自平臺的推廣聽上去很有吸引力，但如此一來，開發(fā)者也必須面對當將一款應用發(fā)布至其他渠道，其勢頭已衰竭的潛在風險。今天的用戶希望看到最優(yōu)秀的應用同時登陸iOS和Android平臺，這就意味著，任何形式的獨占都有可能讓用戶感到沮喪，弱化開發(fā)商的品牌形象。開發(fā)商們必須平衡考慮前述種種因素，才能最大限度提升產品吸引力，創(chuàng)造品牌黏性。

曝光率價值巨大。目前蘋果和谷歌已經將其作為與開發(fā)商交換獨家權的籌碼之一，那么，接下來又會發(fā)生些什么？我認為，應用商店生態(tài)系統(tǒng)可以朝著以下幾個方向煙花，帶給開發(fā)者更多曝光：

蘋果可以在每一部待售新手機或平板電腦中預裝獨家應用。

谷歌可以放開政策，允許開發(fā)者為自己的產品申請在Google Play推薦應用首頁得到展示——原理與谷歌通過搜索引擎賺取廣告費用相仿。

蘋果和谷歌都可以研究用戶的偏好，從而實現商店首頁體驗的可個性化定制，為每個用戶推薦他/她所喜愛的應用。

蘋果和谷歌可嘗試與開發(fā)者合作，創(chuàng)造后者應用的定制化、或聯合品牌版本，并以提供更多曝光機會作為交換條件。

隨著主流應用商店越來越擁擠，利基應用商店或將流行。這些商店專注于特別類型的應用，如商業(yè)、旅行或游戲。

開發(fā)商可以嘗試在自家應用內交叉推廣。

人們發(fā)現應用的方式有可能突破主流商店，而延展至社交網絡——在那里，用戶可以通過朋友推薦或分享等方式發(fā)現應用。

用戶有可能基于某些特定應用，選擇他們的下一款手機。

總體而言，在可以預見的未來，小型開發(fā)商要想讓自己的產品被發(fā)現，仍然舉步維艱。蘋果和谷歌公司應當推薦、展示更多來自小開發(fā)商或獨立開發(fā)者的游戲；而另一方面，對獨立開發(fā)者們來說，在主流應用商店之外的其他推廣渠道（如社交媒體），亦將持續(xù)增長。