18個月后破一億《攻城掠地》推動原創(chuàng)的力量

過去一年是手游市場飛越的一年，你可能看到過很多類似這樣的新聞：某款游戲在開測首月就達(dá)到千萬的營收，某款產(chǎn)品開局火爆充值百萬。但大多數(shù)RPG產(chǎn)品在精彩的開局后終歸后繼無力，慢慢淡出玩家和渠道的視野。

說到這，不得不拋出一個非常神奇的數(shù)據(jù)：傲世堂旗下的《攻城掠地》在公測運(yùn)營長達(dá)18個月后營收仍然持續(xù)增長，僅國內(nèi)地區(qū)月流水就突破一億。這就是優(yōu)秀的原創(chuàng)SLG作品最與眾不同的地方，與普通游戲在研發(fā)時注重前期爆發(fā)和短期見效的快速營收不同，SLG產(chǎn)品更關(guān)注的是長期的生命力與后期穩(wěn)定的營收效益。

平臺的信任 不局限于七日留存

傲世堂《攻城掠地》能取得一億流水的成績，除了自身研發(fā)團(tuán)隊的專業(yè)，更要感謝渠道平臺對SLG產(chǎn)品長期LTV(生命周期總價值)的信任與執(zhí)著推薦。不僅僅拘泥于7日或30日的留存和短期的ROI回本標(biāo)準(zhǔn)，敢用30天、180天、甚至一年的周期，去觀察這款深度產(chǎn)品的長期表現(xiàn)。

成功在于SLG玩家更深度的LTV

假設(shè)兩款同量級的普通產(chǎn)品與SLG產(chǎn)品同時開測，《攻城掠地》這類重度SLG作品在前30天LTV只有同量級RPG產(chǎn)品的60%。但是ROI拐點(diǎn)將會發(fā)生在運(yùn)營后的第70天。這普通的RPG產(chǎn)品在最高峰值過后，在線和收益都開始下降，而SLG產(chǎn)品的營收卻仍在爬升。90天后，SLG產(chǎn)品的LTV就能全面超過同量級的普通產(chǎn)品，一年后更能達(dá)到同量級產(chǎn)品的2倍。

精細(xì)運(yùn)營 定制化的版本更新

不同于一般產(chǎn)品對游戲版本的規(guī)劃，《攻城掠地》在公測開啟后的每一個資料片和新版本內(nèi)容的研發(fā)，都是根據(jù)游戲中的玩家反饋與喜好，為玩家量身定做。玩家想玩到什么內(nèi)容，我們就在下個版本中定制系統(tǒng)，持續(xù)的活躍玩家讓產(chǎn)品的粘合度不斷提高。很多研發(fā)團(tuán)隊在立項之初就會苦惱核心的用戶在哪，而我們卻能通過定制化娛樂的更新，不斷的培養(yǎng)自己的核心用戶，打造產(chǎn)品超長的生命力。

堅持原創(chuàng)精品戰(zhàn)略 傲世堂不做快餐

作為一家游戲研發(fā)公司你要的是“一夜成名”還是做長期精品來豎立自己的品牌。許多浮躁的SLG游戲開發(fā)商過份追求“暴富”心理，《攻城掠地》在運(yùn)營初期就遭遇過被抄襲、換皮的侵權(quán)事件。浮躁的研發(fā)商很難在數(shù)年的市場變化中持續(xù)存活下去，經(jīng)歷市場競爭后，剩下的只能是有技術(shù)底蘊(yùn)和品牌長遠(yuǎn)目光的精英團(tuán)隊。其實(shí)傲世堂并不反對借鑒和學(xué)習(xí)，我們希望傳遞給國內(nèi)策略游戲的研發(fā)團(tuán)隊一種精神：做精品網(wǎng)游，經(jīng)營你的品牌，經(jīng)營你的事業(yè)。有的傲世堂玩家在論壇中稱希望有一天讓全世界玩家都知道傲世堂的游戲品牌，讓中國人自己的三國游戲品牌成為驕傲。