有愛互動游戲研發(fā)三字經(jīng) 胡冰

10月16日消息有愛互動CEO胡冰在今日舉行的2014移動網(wǎng)絡(luò)文化發(fā)展高峰論壇上指出：“我相信手機游戲或者是說移動游戲，是中國歷史上或者是人類文明史上第一次中國文化大規(guī)模輸出的一個機會。日本有動漫，韓國有韓流，美國有iPhone，中國從來沒有任何東西風(fēng)靡全世界，現(xiàn)在機會來了，中國第一次走向全世界的產(chǎn)品是什么?我認為正是手游!”

同時胡冰就目前手游“賺快錢”的錯誤思維進行了分析。我們發(fā)現(xiàn)90%的游戲公司做游戲的立項時間，不超過三個小時，并沒有經(jīng)過細致的產(chǎn)品市場分析，這樣的項目基本上九死一生。我們現(xiàn)在說一個好的項目，正常來說立項時間最好提前一個月，至少能夠花一周時間去立項。

同時胡冰還提出“少而精”的游戲研發(fā)策略。胡冰坦言：“經(jīng)常會聽到一個人很牛的說我們公司今年立了20個項目，明年要發(fā)20款產(chǎn)品，基本上可以理解成沒有一個精品產(chǎn)品?！?/p>

以下為演講實錄：

大家下午好!非常感謝文化部還有主辦方魔方網(wǎng)，融道文化給我這個分享的機會。

今天我這個發(fā)言的主題是“有愛互動游戲研發(fā)三字經(jīng)”。

在講主題之前講三句話，第一句話我個人非?？春靡苿佑螒蚧蛘呤鞘謾C游戲的未來。我相信手機游戲或者是說移動游戲，是中國歷史上或者是人類文明史上第一次中國文化大規(guī)模輸出的一個機會。日本有動漫，韓國有韓流，美國有iPhone，中國從來沒有任何東西走向全世界，現(xiàn)在機會來了，中國第一次走向全世界的產(chǎn)品是什么?我認為正是手游。

第二句話，幾乎所有不看好手游的人，我覺得他們可能是沒有看到手游市場的一線數(shù)據(jù)，而是根據(jù)一些自己的主觀思想臆斷。對于不看好手游的多數(shù)人，大家不要關(guān)注他們說什么，而是看他們?yōu)槭裁凑f，有一些人故意唱衰手游是有自己的目的的。

第三句話很多不看好手游的人之所以不看好，是因為他們不懂手游。

下面講講我們的一些研發(fā)的心得。從去年6、7月份到現(xiàn)在我們也在嘗試轉(zhuǎn)型。之前有人說你們的游戲原創(chuàng)程度不夠，我們就做100%原創(chuàng)的游戲。這些路走過來很苦，100%原創(chuàng)的，沒有任何參考元素的游戲確實做了幾款，但是數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般，想起來真的很悲傷。但是由于這個行業(yè)的同行們，前輩們對我們期望很高，所以這條路我們還是要繼續(xù)往下走，辛苦是值得的。

根據(jù)過去一年的經(jīng)歷，我把其總結(jié)“有愛三字經(jīng)”，不一定念得通，班門弄斧，各位同行不要笑話：愛游戲，勤調(diào)研，緩立項，少而精，配精英，統(tǒng)思想，狠研發(fā)，強激勵，早出包，看數(shù)據(jù)，過三關(guān)，能止損，黃金月，全發(fā)力，重口碑，深運營，長版本，能掙錢，心感恩，不掙錢，也感恩。

1，愛游戲：游戲研發(fā)的前提是熱愛游戲，至少是熱愛自己要研發(fā)的這一類游戲，不要期待一個游戲制作人喜歡所有類型的游戲，但是他一定要精通他負責(zé)的游戲的類型，不然他不可能做好。一個研發(fā)公司，一定要有熱愛游戲的氛圍，大家會經(jīng)常玩各種游戲，各自有自己精通的、深入了解的游戲，并且大家都愿意理性的分享自己的收獲。一個研發(fā)公司有沒有游戲氛圍，有沒有一群熱愛游戲的人，直接決定了這家公司是否能做出有愛的游戲。做人要有夢，做游戲還有愛。

2，勤調(diào)研：今天在座的都是市場，商務(wù)，渠道相關(guān)的朋友，其實對市場是最敏感的，但是大家說話不算數(shù)，你回去說老板要做個游戲，老板心理會想你不懂游戲。所以各位了解的行業(yè)一手信息很難成為最后研發(fā)立項的依據(jù)。游戲研發(fā)之前的市場調(diào)研特別重要，需要了解同類游戲，競爭游戲，國外游戲的數(shù)據(jù)，也得了解渠道對于游戲的認同程度，還有需要了解核心玩家對于游戲的反應(yīng)。基本上說，一個游戲的調(diào)研從吸量，留存，付費，生命周期，社會傳播，品牌價值等幾個維度去進行。

3，緩立項：就是不要那么著急立項，基本上我們發(fā)現(xiàn)90%的游戲公司做的游戲立項時間，不超過三個小時，就是某一天公司的老板可能看到一個東西觸景生情，心里想做個這個游戲吧，找公司另外幾個合伙人說兄弟我們要做這個游戲，前后不超過三個小時項目就定了，老板發(fā)話了，下面人也不敢說不，這樣項目就立下來了。這樣的項目基本上九死一生吧。我們現(xiàn)在說一個好的項目，正常來說立項時間要一個月。另外立項這個時間點想清楚之后，其實研發(fā)是很快的，有愛互動這家公司別的優(yōu)點沒有，就是做產(chǎn)品比較快。中間我們做的幾款產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)研發(fā)三個月，我們都是一個月就上線。之所以能一個月上線，中間也有一些其他原因，后面也會講到。

4，少而精。我們中間也嘗試做一些項目，一下子公司開十個項目，結(jié)果可想而知，項目都是70多分。一個公司能做項目的數(shù)量，是公司里面核心制作人的數(shù)量。什么叫做核心制作人，就是這個人自己獨立帶領(lǐng)團隊，把握產(chǎn)品方向，最終產(chǎn)品做到90分這樣的制作人。同時，也要說明的是，不同類型的項目，對于制作人的要求是不一樣的，有的項目研發(fā)起來簡單一些，有一些復(fù)雜度高一些。有愛目前就主打6條產(chǎn)品線，我們在線運營的有三個產(chǎn)品，流水還可以，在主力做的產(chǎn)品三個。剩下還有一些我們覺得是屬于嘗試性的產(chǎn)品，就屬于純粹實驗性的東西，我們中間花了一年做了一個SLG，一個實驗性的產(chǎn)品，一個按紐做一周，這些是屬于實驗項目，給公司在核心技術(shù)，設(shè)計層面做一些積累。

5，尋精英。為什么是尋精英呢?你會發(fā)現(xiàn)你做一個好的項目的時候，公司內(nèi)部的資源肯定是配不上的，換句話說厲害的做游戲的人都是一個一個找的，游戲這個行業(yè)奇葩就奇葩在這，不像其他行業(yè)的工廠模式可以快速復(fù)制，快速復(fù)制是不可能的。基本上你每做一款游戲都需要尋找行業(yè)里面最能夠做你這款游戲的人。行業(yè)里面能做好這方面游戲的人真的就那些，整個端出來可能好就十幾個，沒有這十個人做這款游戲，就相當(dāng)于交學(xué)費了。

6，統(tǒng)思想。你找一堆很牛的人說我們現(xiàn)在要做這個游戲，你心里已經(jīng)想得很明白了，為什么要做?你覺得它能達到幾千萬流水，然后什么時候這個游戲能做完，然后某一天你跟你的兄弟說這個游戲就是這樣這樣，你的兄弟說嗯嗯嗯，實際上他根本不知道是什么樣。我跟一個兄弟聊我說就是這樣的你聽明白了嗎?他說是的，結(jié)果做出來根本不是那樣的，他說是，你當(dāng)時要的就是這樣的。所以統(tǒng)一思想非常重要，特別是對于公司稍微大一點的，我們也是個問題，公司現(xiàn)在四百多個人，研發(fā)三百多個，管理起來特別困難。所以好多時候統(tǒng)一思想工作要做。統(tǒng)一思想的工作還包括你公司里面六個項目組，你現(xiàn)在做一個項目讓誰做?為什么不讓其他人做?其他人還有意見，你還要給他一個理由。

7，狠研發(fā)，研發(fā)一定要狠，不能心慈手軟，你會發(fā)現(xiàn)好多比較成功的項目，你去研究它的研發(fā)過程，中間都很變態(tài)，或者都很拼搏，沒有一個好的產(chǎn)品，成功的產(chǎn)品是慢慢悠悠做出來的，都是這樣的。研發(fā)我們是一旦確定了你要做什么，你的人配齊之后，大家思想統(tǒng)一之后就不顧一切往前跑，我們現(xiàn)在研發(fā)階段，比如說這個產(chǎn)品我定的要做，基本上我們希望我們的速度是行業(yè)的三倍速，行業(yè)六個月的我們兩個月。人的潛能是無限。

8，強激勵。如果你希望你的產(chǎn)品研發(fā)速度是行業(yè)幾倍的話，行業(yè)做6個月你做2個月，那肯定要讓研發(fā)的兄弟們不能白白辛苦，封閉研發(fā)階段要做好一切服務(wù)工作，同時該給的研發(fā)獎金一定要給夠。

9，早出包。能早一天出包就早一天出包，因為你沒有看到你永遠不知道是什么樣子。這個包哪怕再壞，但是能看到這個包了，這就是里程碑的意義。這中間也引出了一個問題，就是研發(fā)一定要有里程碑，done is better than perfect，先做出一個版本來，大家看看。這個階段就能發(fā)現(xiàn)很多問題。

10，看數(shù)據(jù)，作為一個市場上能掙錢的數(shù)據(jù)，先說四項，吸量、留存、付費、生命周期，生命周期前期基本上一般人看不出來，付費在前期也不是最高優(yōu)先級，基本上就是在看吸量和留存，所以這個游戲上來吸量不吸量，不吸量、留存又低就不要做了，直接跟腫瘤一下砍掉算了，省得消耗你的資源。未來市場上的游戲，研發(fā)這塊一定要提前想好一個游戲的吸量和留存問題，一個游戲吸量，并且留存高，就意味著可以做出來高DAU，有高DAU，就一定可以做一個生命周期長的，總收入高的游戲來。

再回頭說緩立項的環(huán)節(jié)，其實立項的那一瞬間，做什么題材，什么玩法，什么人當(dāng)制作人，核心團隊是誰，什么時候上線，那一瞬間其實你就應(yīng)該已經(jīng)知道這個項目的生死了。

11，黃金月，全發(fā)力。其實現(xiàn)在這個渠道、發(fā)行的有經(jīng)驗的同志都清楚，基本上一個游戲上線的第一個月要把你公司能用的資源全部都用上，不用上就對不起來DAU，第一個月掙錢的時候你覺得形勢大好，你放松了沒有形成DAU的優(yōu)勢，做兩三個月產(chǎn)品就下去了。

12，深運營，產(chǎn)品深度運營就是到了運營期，階段我們策劃的工作是由運營主導(dǎo)。有很多人會說做做活動，搞搞充值，拉拉付費，這個太膚淺了。一個好的產(chǎn)品運營，游戲上線之后，依據(jù)產(chǎn)品的用戶數(shù)據(jù)來策劃后面的版本，這也是目前流行的所謂動態(tài)更新的概念。做的好的產(chǎn)品運營，一個產(chǎn)品一年DAU可能也就下滑30%以內(nèi)，這還是很牛逼的數(shù)據(jù)的。

產(chǎn)品深度運營是一個蠻核心的競爭力，對一個游戲研發(fā)公司。我覺得這個事不能交給發(fā)行做，發(fā)行的人畢竟比較偏商務(wù)市場渠道，他們的人和人才結(jié)構(gòu)，有一個人特別懂產(chǎn)品運營反而很奇葩。一般產(chǎn)品運營都是策劃出身，策劃出身轉(zhuǎn)運營的人，都很強，他們特別能夠去嫁接用戶需求，產(chǎn)品需求，還有營收需求。

13，長版本。這個東西也稍稍講講，我們現(xiàn)在好多兄弟公司做的游戲，考慮得時間比較短。這句話怎么理解?游戲上線了，甚至上線的版本就是產(chǎn)品的完整版本，那不死了?玩一個月玩家肯定覺得沒有意思。還有一個你要想測試游戲有沒有前途，根本不用做完，把核心功能做上來，你的測試留存就是你完整版本的留存，你做一個完整版本需要六個月，但是第一個版本只需要三個月。正確做法是三個月做出來的版本就可以上線運行，每個月更新一個版本，把后面三個月的版本作為更新出來，玩家就會覺得這個游戲比較有良心，覺得每個月都在更新玩法。

14，常感恩。我們這家公司一直非常幸運，感謝業(yè)內(nèi)前輩們，媒體同行們對于我們的理解和一貫的支持。不管游戲能否掙錢，常懷感恩，實事求是，腳踏實地，循序漸進，一步一步的去提高研發(fā)實力，更專注一些，把產(chǎn)品做好。

總的來說游戲研發(fā)挺苦的，是痛并快樂著，在過去的幾年里，游戲研發(fā)搞得我頭發(fā)白了三分之一。但我覺得這是值得的，只要能給大家?guī)砜鞓返挠螒?，我愿意用后面頭發(fā)三分之二的白發(fā)去換牛逼的游戲。做人要有夢，做游戲要有愛，做好的游戲，就是我的夢想。

為了更專注于研發(fā)，我們手里也有幾款國內(nèi)流水過千萬的游戲?qū)ずＭ獯?，非誠勿擾，有意者聯(lián)系我們公司商務(wù)VP卜女士，buyu@com4loves.com。

謝謝大家!