《超神之路》營(yíng)銷(xiāo)玩出新花樣 熱酷游戲做有態(tài)度的手游

當(dāng)年，網(wǎng)易以一句“做有態(tài)度的新聞”深得用戶(hù)好感。隨著營(yíng)銷(xiāo)方式的日漸趨同，手游行業(yè)也確實(shí)走到了一個(gè)需要表明“有態(tài)度”的路口，無(wú)論是線上平臺(tái)推薦、渠道導(dǎo)量，還是線下體驗(yàn)互動(dòng)、場(chǎng)景布局、跨界植入，如何通過(guò)多元新穎的營(yíng)銷(xiāo)模式準(zhǔn)確觸達(dá)終端用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)與用戶(hù)的深度互動(dòng)，成為不少手游廠商都在思考的問(wèn)題。如今，熱酷游戲旗下LOL題材3D ARPG手游《超神之路》憑借另辟蹊徑的營(yíng)銷(xiāo)方式，獲得了不俗的市場(chǎng)成績(jī)， App Store一經(jīng)上線便位列榜首，受到不少玩家及LOL族群的青睞和喜愛(ài)。

瞄準(zhǔn)都市宅一族 營(yíng)銷(xiāo)也能玩出新意

無(wú)論是手游圈常用的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)還是各種跨界植入，無(wú)不是將產(chǎn)品信息最大化地向用戶(hù)進(jìn)行灌輸，通過(guò)不斷刺激和加深用戶(hù)腦海中的產(chǎn)品記憶點(diǎn)，從而完成用戶(hù)轉(zhuǎn)化。與以往手游營(yíng)銷(xiāo)不同，《超神之路》采取了一種看似劍走偏鋒的方式。

從產(chǎn)品特性上看，《超神之路》取材于熱門(mén)競(jìng)技網(wǎng)游LOL，其劇情也是基于LOL演繹而來(lái)，兩者在目標(biāo)用戶(hù)群體上具有極大的重合度。同時(shí)，雙11的到來(lái)也為營(yíng)銷(xiāo)增添了更多娛樂(lè)化元素。因此，在雙11前夕，《超神之路》營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)LOL的目標(biāo)玩家，專(zhuān)為都市宅男族群打造了一款專(zhuān)用紙，這種紙質(zhì)地柔軟細(xì)致韌性，外包裝大氣不失優(yōu)雅，儼然一副快消品的模樣。除了在產(chǎn)品打造上極具質(zhì)感，在神跡之紙的病毒視頻中，也很難發(fā)現(xiàn)與手游相關(guān)的產(chǎn)品信息，取而代之的卻是“一次革新，關(guān)注私密領(lǐng)域;穩(wěn)固與，回歸巔峰感受;100%原生木漿，柔軟舒適絲滑細(xì)膩……”這類(lèi)充滿(mǎn)感性的語(yǔ)言，將《超神之路》的營(yíng)銷(xiāo)以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式進(jìn)行呈現(xiàn)。此外，熱酷還將與某知名競(jìng)技解說(shuō)進(jìn)行合作，在其淘寶店開(kāi)展優(yōu)惠售賣(mài)及贈(zèng)送活動(dòng)。

手游就像快消品 做發(fā)行也要有態(tài)度

游戲圈往往將手游比作賭博，一家公司做出一款成功的手游后，誰(shuí)也不知道下一個(gè)成功在哪里，以及有沒(méi)有下一個(gè)。如果按照熱酷游戲CEO劉勇關(guān)于手游“三分產(chǎn)品七分運(yùn)營(yíng)”的總結(jié)，這種成功與強(qiáng)大的線上和線下運(yùn)營(yíng)分不開(kāi)。

在巴芳眼中，成功的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)該有明確的定位和方向，并且與游戲用戶(hù)形成最大交集。同時(shí)，還應(yīng)該具有極高的性?xún)r(jià)比。如果把端游比作耐用品，那么手游則更像是一款充滿(mǎn)新奇體驗(yàn)的快消品。在端游時(shí)代，一款產(chǎn)品從研發(fā)到推出周期一般都會(huì)長(zhǎng)達(dá)3年以上。在這3年里會(huì)有好幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，這意味著一次失敗了沒(méi)關(guān)系，還有機(jī)會(huì)再翻身。而對(duì)于生命周期更短的手游，其營(yíng)銷(xiāo)往往只有一次機(jī)會(huì)，爆發(fā)力和創(chuàng)新性就變得至關(guān)重要。從這個(gè)角度看，神跡之紙的營(yíng)銷(xiāo)或許是在用小創(chuàng)意去撬動(dòng)手游大市場(chǎng)。

對(duì)于熱酷游戲而言，每一次新品營(yíng)銷(xiāo)不是噱頭，也不是跟風(fēng)，在這里，營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)泛泛的概念，而是以用戶(hù)體驗(yàn)為核心的價(jià)值輸出。原新浪網(wǎng)總編輯陳彤對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)曾這樣看，營(yíng)銷(xiāo)的最高境界應(yīng)該是讓用戶(hù)樂(lè)于接受你營(yíng)銷(xiāo)推廣的形式，并且是于不知不覺(jué)間接受，商業(yè)味太濃的東西往往效果不好，而應(yīng)該有更深的內(nèi)涵附著在產(chǎn)品上。如此看來(lái)，熱酷正進(jìn)行著一場(chǎng)手游營(yíng)銷(xiāo)“快消化”的模式創(chuàng)新，而《超神之路》神跡之紙的宅男營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑成為這場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)役中的一大亮點(diǎn)，不僅玩出了新意，也更玩出了個(gè)性，玩出了態(tài)度。

關(guān)于熱酷游戲

作為亞洲領(lǐng)先的移動(dòng)游戲發(fā)行商與投資商，熱酷游戲秉持“發(fā)行+投資”的理念，始終致力于精品手機(jī)游戲的發(fā)行和投資?；趯?zhuān)業(yè)的移動(dòng)游戲發(fā)行和投資團(tuán)隊(duì)，熱酷游戲依托評(píng)優(yōu)、渠道、運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)四大系統(tǒng)，對(duì)旗下每款產(chǎn)品實(shí)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，與研發(fā)商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享商業(yè)價(jià)值。未來(lái)，熱酷游戲?qū)⒗^續(xù)沿著“精品手游發(fā)行”的道路，為用戶(hù)創(chuàng)造更為優(yōu)質(zhì)的娛樂(lè)體驗(yàn)。