CoC類手游[武士圍攻]開發(fā)商:做‘手游暴雪’

不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵。不想成為暴雪的游戲公司?那就不會(huì)是一家好的游戲公司。在接受記者采訪時(shí)，Space Ape首席執(zhí)行官約翰·伊爾勒(John Earner)至少三次提到暴雪?！拔覀儫釔蹌?chuàng)作易于玩家上手的游戲，以適應(yīng)他們的繁忙生活?！币翣柪照f?！翱紤]到這一點(diǎn)，我們希望成為移動(dòng)游戲圈的暴雪公司。暴雪是為數(shù)不多的以高水準(zhǔn)游戲著稱，同時(shí)在商業(yè)層面也很成功的公司之一。”

約翰·伊爾勒(John Earner)

沒錯(cuò)，在伊爾勒眼里，Space Ape的參照對(duì)象并非近年來依靠手游賺得盆滿缽溢的Supercell或King，而是網(wǎng)游領(lǐng)域的王者暴雪——盡管他的工作室成立至今僅短短兩年時(shí)間。

Space Ape位于英國首都倫敦，是一家“非典型”的獨(dú)立游戲開發(fā)商。與一些與發(fā)行商合作的獨(dú)立開發(fā)團(tuán)隊(duì)不同，他們自己研發(fā)、發(fā)行、推廣對(duì)運(yùn)營自己的游戲。2013年10月，Space Ape處子作《武士圍攻》(Samurai Siege)，而到目前為止，這款玩法與《部落沖突》相近的即時(shí)戰(zhàn)略游戲累計(jì)營收已達(dá)到2100萬美元，并一直位于美國iOS暢銷應(yīng)用榜前100名行列。

《武士圍攻》是一款相對(duì)成功的CoC山寨品嗎?伊爾勒并不認(rèn)同這樣的比較?！拔沂肿鹬谻oC，但我們的游戲與它相比有很大改進(jìn)，將多人即時(shí)戰(zhàn)略移動(dòng)游戲又向前推進(jìn)了一步?！币翣柪战忉尩馈！爱吘?，COC也是站在《星際爭霸》和《后院怪獸》等巨作的肩膀上。”

伊爾勒告訴記者，Space Ape有更遠(yuǎn)大的計(jì)劃。“我們之所以進(jìn)入移動(dòng)游戲市場，是因?yàn)樵谶@里，我們的潛在玩家人數(shù)不僅僅是數(shù)百萬，而是數(shù)十億。”他說。“我們想要專注于允許我們與玩家對(duì)話的新平臺(tái)，從而避開與發(fā)行商打交道，接觸盡可能多的玩家?！?/p>

“我們立志成為具有定義時(shí)代之影響力的游戲公司之一，而移動(dòng)平臺(tái)是我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景的最佳平臺(tái)。移動(dòng)平臺(tái)正在改變整個(gè)游戲行業(yè)，如果未來出現(xiàn)改變行業(yè)的其他平臺(tái)，我們也希望參與其中?！币翣柪辗Q。

與《部落沖突》、《糖果粉碎傳奇》和《金·卡戴珊：好萊塢》等吸金手游相仿，《武士圍攻》也采用了免費(fèi)模式(F2P)。在與記者聊天這個(gè)極具爭議的商業(yè)模式時(shí)，伊爾勒表示：“對(duì)一個(gè)擁有數(shù)億用戶的平臺(tái)來說，F(xiàn)2P是一個(gè)很棒的商業(yè)模式。用戶有可能連續(xù)幾個(gè)月甚至幾年玩兒我們的游戲，至于在這段時(shí)間內(nèi)是否花錢，完全取決于他們自己的選擇。在當(dāng)今3A游戲世界，開發(fā)商們竭盡所能獲取Metacritic高分以促進(jìn)游戲銷量，火一把就完了。這對(duì)培育玩家社區(qū)沒有任何幫助?！?/p>

在移動(dòng)游戲市場競爭日趨激烈的大環(huán)境下，作為一家獨(dú)立工作室，Space Ape如何做營銷?“產(chǎn)品營銷具有挑戰(zhàn)性，但在移動(dòng)游戲市場，我們將它視為一款游戲賴以成功的關(guān)鍵因素?！?伊爾勒說?！坝腥苏J(rèn)為營銷是別人的工作——設(shè)計(jì)師制作游戲，其他人負(fù)責(zé)銷售。但在我們公司，游戲從設(shè)計(jì)到營銷的流程是一體化的。我們的游戲必須表現(xiàn)出色，讓玩家開心，繼而玩家會(huì)成為我們的最佳推銷員，將游戲介紹給朋友。這就是病毒式傳播的一種表現(xiàn)。而當(dāng)游戲賺取足夠多的收入，我們才能利用這些錢做營銷資金?！?/p>

伊爾勒向記者介紹了Space Ape接下來的產(chǎn)品計(jì)劃。據(jù)伊爾勒介紹，Space Ape即將推出一款名為《王國宿敵》(Rival Kingdoms)的即時(shí)戰(zhàn)略游戲，但與《武士圍攻》不同的是，這款新作品以核心玩家為目標(biāo)用戶?！拔覀兿Ｍ锻鯂迶场纺軌虺蔀槭袌錾献顑?yōu)秀的即時(shí)戰(zhàn)略游戲。我們相信移動(dòng)游戲市場將向核心游戲過渡——《糖果粉碎傳奇》依舊會(huì)流行，但越來越多的傳統(tǒng)游戲玩家將嘗試移動(dòng)游戲?！彼f。

“傳統(tǒng)游戲玩家喜歡體驗(yàn)更復(fù)雜，與‘傳統(tǒng)’游戲更相似的游戲?！锻鯂迶场返漠a(chǎn)品價(jià)值很高，不再是一款簡簡單單的移動(dòng)游戲。