2015年怎么在卡牌游戲紅海中殺出重圍? の《少年三國志》

2015第一卡牌手游，20天破億，暢銷榜前三……這是最近這段時間，媒體上關(guān)于《少年三國志》最多的幾個聲音。所以有不少人在問我，為什么在手游行業(yè)唱紅RPG，唱衰卡牌的氛圍下，一款傳統(tǒng)豎版卡牌手游還能在國內(nèi)市場做到如此驚人的成績?

從《少年三國志》立項開始說吧，2013年底，《萌江湖》團隊開始立新項目，那時聽到最多的聲音是卡牌不行了，趕緊加入重度游戲領(lǐng)域吧，2014年是重度游戲年。那時候我也糾結(jié)，嘗試過格斗游戲，MMOARPG，卡牌+X，先后做了3個DEMO，最后都放棄了。

為什么呢?因為我在思考：第一，手游市場的流行風(fēng)向經(jīng)常變，如果每次都跟風(fēng)，3個月就得換一次方向，這樣能成功嗎?第二，如果選這個方向去做產(chǎn)品，我們團隊有這個基因嗎?能做出高品質(zhì)的游戲嗎?

最終我的結(jié)論是：不去跟風(fēng)，而是做團隊擅長的事情，做到同領(lǐng)域前三名的品質(zhì)就能成功。

2014年的行業(yè)發(fā)展趨勢，也印證了這一點：11月份之前，都是卡牌游戲大出風(fēng)頭，《刀塔傳奇》就不說了，傳統(tǒng)豎版卡牌的《放開那三國》照樣霸榜一整年，同是豎版卡牌的《去吧皮卡丘》和《三國志威力加強版》也都成績不俗。這些產(chǎn)品都算得上是同領(lǐng)域的前三名。

所以，這篇文章的題目《2015年怎么在卡牌游戲紅海中殺出重圍?》，答案很清晰，就是把游戲品質(zhì)做到卡牌游戲領(lǐng)域的前三名。我不敢說《少年三國志》是2015年卡牌游戲品質(zhì)前三名，但至少在這個春節(jié)檔是前三名，這是我們能夠取得APP暢銷榜三甲，上線至今保持前十的最重要原因。

《少年三國志》瞄準(zhǔn)的是卡牌游戲中的豎版卡牌+自動戰(zhàn)斗這個領(lǐng)域，那么我們是怎么去沖擊這個領(lǐng)域前三名的呢?我總結(jié)了3個關(guān)鍵詞：差異化、細節(jié)和團隊。其中差異化是大方向，是骨架，讓游戲健康;細節(jié)是血肉，讓品質(zhì)更飽滿;而團隊是保障。

這篇文章是方向篇，只講差異化的東西。所謂差異化，就是要打破同一個領(lǐng)域游戲產(chǎn)品的束縛，做出表現(xiàn)直觀而且有深度的微創(chuàng)新，讓玩家感受到這是一個與眾不同的、高品質(zhì)的游戲。拿《少年三國志》舉例，我們選擇了5個微創(chuàng)新的方向來做差異化，下面一個個細說：

第一個差異化，《少年三國志》打破常規(guī)，選擇了“少年”這個主題。

游戲的主題是整個游戲的基礎(chǔ)，而國內(nèi)的三國卡牌游戲在這方面都幾乎千篇一律：黃巾起義、天下大亂、主角要一統(tǒng)天下……這種主題模式已經(jīng)讓玩家極度審美疲勞。偶爾有少數(shù)做女版三國的，這種過于嘩眾取寵的主題設(shè)定適合日本，但是基本都不為中國的三國玩家所接受。

2014年初，《放開那三國》的主題做出了新意，魔化三國的世界觀，加穿越三國拯救世界的故事，配上殺馬特狂拽酷炫的美術(shù)風(fēng)格，馬上讓廣大三國玩家耳目一新，這也成為了《放開那三國》大獲成功的因素之一。

在游戲主題方面，《少年三國志》是怎么做差異化呢?我們先定了3個標(biāo)準(zhǔn)：1. 游戲主題玩家一眼就能看懂;2. 游戲主題能夠映射到游戲畫面中; 3. 游戲主題有飽滿的世界觀和故事支撐。

基于這3個標(biāo)準(zhǔn)，我們選擇了少年這個詞：首先玩家一看就知道少年是啥，老的回憶自己少年，小的覺得我正少年，老少咸宜都能接受;第二是把所有卡牌人物都畫成了十六歲少年，都年輕帥氣，把“少年”元素直接映射到了卡牌上;第三是選擇了少年的世界觀，定義了一個少年主角挑戰(zhàn)群雄、要當(dāng)三國之王的故事。

這3個點少一個都不行，組合起來以后，就變成了主題非常有差異化的《少年三國志》，而且這個差異化整體感覺很正面、很陽光、很積極向上，絕大多數(shù)用戶都不會反感。

第二個差異化，《少年三國志》游戲整體畫面從平面變成了立體。

傳統(tǒng)的卡牌游戲，卡牌是一張平面的撲克牌，各個玩法也是平面的UI，整個游戲就是在平面UI上切來切去的游戲，非常的靜態(tài)。

《少年三國志》大膽的進行了一些突破，首先我們的卡牌人物不再是平面的形象，也不再拘束于一張撲克牌之內(nèi)，而是變成了手辦一樣的立體人物;其次我們的主城、戰(zhàn)斗地圖和副本地圖等場景，都從平面變成了有縱深立體感的場景;再加上一系列的UI動感設(shè)計、特效設(shè)計，使得整個游戲的立體感呼之欲出。

這些元素組合起來，就是立體感。相比較于傳統(tǒng)卡牌游戲，這是很大的一個畫面突破，讓玩家馬上就有了耳目一新的感覺?？赡芗夹g(shù)高手可能覺得沒什么，他們說你這個沒任何技術(shù)難度啊，我也能做啊。但是《少年三國志》是第一個規(guī)模化、系統(tǒng)化去做立體感的卡牌游戲，而且做得還算及格，所以我們就變成了玩家心目中的立體卡牌游戲首選，搶了一個先機。

我為什么這么確信這一點呢?因為玩家從我們的QQ群、貼吧、微信等通道，一直對“立體卡牌”這一點非常贊賞，給與了非常多的正面評價和鼓勵。

第三個差異化，《少年三國志》的戰(zhàn)斗從軟綿綿的撲克牌碰撞，變成了熱血勁爆的人物對戰(zhàn)。

2014年整年里面，我玩過五十多款卡牌游戲，這些游戲的戰(zhàn)斗畫面，千篇一律都是像撲克牌一樣碰來碰去的戰(zhàn)斗方式，軟綿綿的缺少打擊感。要知道，卡牌游戲用戶的總數(shù)是不會有太大變化的，被幾千款這種撲克牌碰撞的卡牌游戲洗過之后，到了2015年，如果還推出戰(zhàn)斗像撲克牌一樣碰來碰去的卡牌游戲，玩家憑什么買賬?

所以《少年三國志》的戰(zhàn)斗，采用了手辦一樣的立體卡牌，而且用卡牌+前端技術(shù)模擬了許多幾乎以假亂真的動作，再配上合體技能這個創(chuàng)新點，加上很多華麗的特效和三國武將個性化的配音，使得戰(zhàn)斗畫面更有打擊感更加勁爆。

有人批評：這也叫做有打擊感?跟《刀塔傳奇》，還有我們的次世代3D格斗大作相比，弱爆了。我當(dāng)時回答他說：哥們，請不要忽略，《少年三國志》不是跟《刀塔傳奇》搶用戶，更不是在3D次世代那個領(lǐng)域競爭，只要在傳統(tǒng)豎版卡牌游戲這個領(lǐng)域最有打擊感最勁爆，競爭力就出來了，這是單領(lǐng)域?qū)Ρ榷皇侨螒蝾I(lǐng)域?qū)Ρ取?/p>

還是玩家在貼吧的評價非常能說明問題，“我玩了《少年三國志》以后，就再也不想回去玩我那個軟綿綿的卡牌碰碰游戲了”。這種聲音，充分說明了我們戰(zhàn)斗微創(chuàng)新帶來的競爭力。

第四個差異化，《少年三國志》把合體技能這個創(chuàng)新點，做得足夠強壯，從一個小差異化點升級成為了特色點。

前面說的都是畫面，這里說戰(zhàn)斗機制。傳統(tǒng)豎版卡牌游戲的戰(zhàn)斗機制只有兩層：普攻，技能，但是《少年三國志》的戰(zhàn)斗機制卻是三個層次：普攻，技能，合體大招。這個是玩家討論最多的一個點，他們覺得合體大招很炫，威力很強，值得追求。

同樣，我們的《少年三國志》不是第一個做合體技能的卡牌游戲，之前我見過幾個類似的設(shè)定，但我們是第一個把合體技能做得足夠強壯的卡牌游戲。體現(xiàn)在哪些方面呢?

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1. 畫面角度：我們把最多的美術(shù)時間和美術(shù)資源，都花在合體技能這個點上面了，使得合體技能很炫麗，而且第一場戰(zhàn)斗就可以看到這個差異化點;

2. 從勝負影響來看，合體技能對于戰(zhàn)斗勝負的影響超過70%，玩家認為這個東西非常有用;

3. 從養(yǎng)成上看：合體技能直接綁定武將緣分，使得玩家從頭到尾都在追求這個東西。

好看+有用+一直在追求，合體技能這個點變得足夠強壯，所以這個點不再是小差異化點，而是升級成了游戲特色。我看到許多游戲，明明有非常好的差異化點，就是不去深挖，那又怎么能形成特色呢?

第五個差異化，其實不應(yīng)該叫差異化，就是更合理的系統(tǒng)和數(shù)值。

前面四個點都是看得見的點，但第五個點是看不見的點。這個點如果不深入玩?zhèn)€五六十級，是很難窺全貌的。最近我經(jīng)常聽到一個聲音：《少年三國志》游戲品質(zhì)不高，運氣好所以成了。我覺得，就是因為許多人只玩了個10級，就武斷了下了一個錯誤的結(jié)論。

數(shù)值和系統(tǒng)是很大的東西，這里不展開，就舉一個例子來管中窺豹，這個例子就是強化大師。

傳統(tǒng)的裝備強化，就是從+1到+300，強化+50之前可能覺得體驗挺好，很舒服，但是一旦50或100之后，每次強化需要大量的游戲幣或材料，需要很長時間才能達成，游戲就變得枯燥無比，玩家漸漸的失去，進而變成了流失因素之一。

《少年三國志》做了一個改進，就是強化每隔10級，有一個階段目標(biāo)，比如說武將全身4個裝備全部強化+10了，那么會獲得額外的大量屬性加成獎勵。10級，20級，30級……每隔10級都有一個強烈的目標(biāo)追求。玩家達成目標(biāo)還是需要很長時間，但是強化大師這個設(shè)定讓他清晰的知道，每隔10級我就能增加大量屬性，這個強烈的追求減輕了枯燥感，從而部分的解決了上面提到的問題。

類似的系統(tǒng)和數(shù)值改進點，游戲里面還很多，這里限于篇幅就不展開了。

總結(jié)一下，《少年三國志》相比較傳統(tǒng)的豎版卡牌游戲，在少年主題+立體畫面+熱血戰(zhàn)斗+合體技能四個方向進行了突破，形成了較大的差異化，然后系統(tǒng)和數(shù)值做得更加合理和健康了。這些差異化的方向選擇，是《少年三國志》能夠成為豎版卡牌游戲領(lǐng)域前三名，并在20天就把收入做到1個億的重要原因。

2015年，我個人認為卡牌游戲依然還有很大市場機會，但是想要在卡牌游戲這片大紅海中殺出重圍，我認為只有華山一條路：找到合理的差異化點，做精做深，把游戲品質(zhì)做到同領(lǐng)域前三名。

結(jié)語：光找到方向上的差異化是不夠的，如果不做精做深，差異化選對了也是空中樓閣。那么問題來了，用什么方法才能夠做精做深?