看傳奇手游如何解盛大ip亂局

在中國手游市場的人口紅利消耗殆盡后，ip便被反復提及。自去年起，《奇跡》、《征途》、《天龍八部》、《夢幻西游》等手游產品陸續(xù)發(fā)布。傳統(tǒng)端游領的經典ip——《傳奇》，其手游在首次曝光產品的半年后卻依然霧里看花。仔細回顧《傳奇》游戲和ip的發(fā)展歷史，不難發(fā)現(xiàn)它既不同于《MU》這類端游已經停運的ip，同樣有別于《天龍八部》這些產品線相對較單一純粹的游戲ip?！秱髌妗穒p十多年來始終伴隨種種亂局。近期，外面普遍猜測騰訊將獲得傳奇手游的獨家運營權，這為傳奇ip未來的發(fā)展增加了不確定性。

三款游戲 四方大戰(zhàn) 傳奇ip的第一場亂戰(zhàn)

2001年盛大網(wǎng)絡代理的《傳奇2》登陸中國。這款在當時韓國只能算二流的mmorpg在中國火速走紅。2003年夏，同時在線人數(shù)達到70萬。而此后，大陸運營方盛大網(wǎng)絡和韓國開發(fā)方WEMADE卻在利益分配上產生嚴重分歧。WEMADE接著宣布將后繼產品《傳奇3》的大陸運營權交予當時的光通娛樂，并要求盛大移交傳奇用戶數(shù)據(jù)。盛大則以韓方泄露游戲代碼為由，拒付游戲分成，同時，自行研發(fā)了后續(xù)產品《傳奇世界》。2013年下半年，傳奇開發(fā)方wemade和直接代理商其代理商Actozsoft一紙訴狀，將盛大告上了法庭。

最后，盛大網(wǎng)絡在法庭上贏得了勝利。而直接涉及了盛大網(wǎng)絡、光通娛樂、wemade、Actozsoft四家公司，圍繞著《傳奇2》、《傳奇3》、《傳奇世界》三款產品的傳奇第一場ip之戰(zhàn)卻對游戲造成了損害。傳奇玩家分流的影響下，如日中天的《傳奇2》也結束了它的黃金年代。

私服之殤 漫漫無期的ip之戰(zhàn)

《傳奇》私服問題由來已久，架設傳奇私服而獲利百萬、千萬的大有人在。直到今天，私服開區(qū)信息發(fā)布網(wǎng)站的廣告報價絕不低于二線游戲媒體廣告報價。有人說傳奇私服的原罪在于韓國開發(fā)方的代碼泄露，但真正的原因卻在于產品細分上。十年前的傳奇，無論是練級還是打裝備上都屬于緊縮型的。很多玩家通宵達旦地玩上一年，才40級不到。那個年代網(wǎng)游最大的魅力在于公平，誰也沒有冒著玩家口水直接出售裝備經驗的勇氣，所以《傳奇》在收費方式上也是采用30元包月制。當時的私服則完全沒有這方面的顧慮，率先采用游戲免費道具收費的概念。打游戲不要錢，這本身就是一個超級賣點，進私服后大家更發(fā)現(xiàn)花個十幾元，等級就可以和官服里一樣高，再花百來塊，更能搞到官服里想都不敢想的一身極品。

傳言，2004年，陳天橋密會當時國內最大的傳奇私服運營者，本想勸其收手。而這位私服發(fā)布者卻向他展現(xiàn)了完全不同于官服的運營方式，為他打開了一扇門。也因為這次會面，讓陳天橋有了游戲免費運營的想法。2005，他立排眾議，將這樣的想法付諸實施，并在接下來的幾年里讓《傳奇》至少在游戲收入上實現(xiàn)了跳躍式的增長。不過《傳奇》里玩家的公平體驗也被打破，玩家之間的差距逐漸拉大。玩家之間的差距拉大對pk為核心特色的《傳奇》而言，影響是巨大的。此后的私服卻打出了綠色消費和版本還原的口號，招攬起了低端玩家。筆者特地進行了搜索，發(fā)現(xiàn)時下最熱門的私服，幾乎全是回復到所謂1.76版的包月收費制私服。

可見，《傳奇》私服的生命力來自于玩家不同類型的游戲需求。只要有細分的游戲需求，就有利可圖，傳奇ip的私服問題很難有解決的一天。值得一提的是，在私服發(fā)展過程中，有大量玩家并沒有官服的游戲經歷，他們通常通過朋友介紹或網(wǎng)吧電腦直接越過官服開始玩私服。對這部分玩家而言，他們甚至完全不知道官服的存在。

紛繁頁游 傳奇ip有得有失

私服雖然屢禁不絕，畢竟只是由一些個人和小團體所經營的黑色產業(yè)。而當眾多仿傳奇頁游陸續(xù)上市之后，傳奇ip遭遇了前所未有的亂局。中國頁游在起步階段時并沒有多少產品瞄準傳奇。當頁游的商業(yè)模式，特別是營銷傳播模式成熟化以后，逐漸才發(fā)現(xiàn)傳奇這一經典ip在中低端玩家群體中的吸量能力。《大裁決》、《烈焰》、《傳奇霸業(yè)》等一線游戲，流水據(jù)稱都已突破數(shù)千萬。

嚴格意義上來說，仿傳奇頁面只是在游戲名稱和一些游戲元素(如裝備、怪物、技能名稱)上借用了傳奇元素，但在產品核心模塊的設計上，因為頁游的特殊性，卻和傳奇端游并沒有太多的相似點。傳奇端游的核心樂趣在于以團隊、行會等社交系統(tǒng)為基礎的大型團體pk，而頁游則聚焦在個人角色的成長體驗上。

盛大對于私服的打擊力度在業(yè)內向來不小。而仿傳奇頁游在法律界定上只是對知識產權的侵犯。在中國類似的法律訴訟都是耗時長久，在花費了大精力后也未必能得到一個讓人滿意的結果?？赡苁且庾R到了這樣的問題，也可能是因為退市期間的*壓力，在2014年年初，盛大開始對傳奇ip進行官方授權。獲得授權后，各頁游公司少了顧忌。盛大本身對授權后，傳奇ip授權范圍也顯得草率模糊，于是就有了后來無處不見的殺怪爆裝備的仿傳奇游戲小廣告。

海量仿傳奇頁游固然讓傳奇ip呈現(xiàn)了史無前例的亂象，但鋪天蓋地的廣告卻維護了傳奇品牌曝光度。盛大對傳奇這樣一款老游戲的市場投入不可能太大，各頁面公司每月幾千萬的廣告費彌補了這一點，也讓盛大在傳奇品牌曝光上拿回了一些小利息。

傳奇手游一波三折 盛大游戲所圖非小?

2014年底，盛大首次宣布即將推出傳奇官方手游，并在2015年1月，開放了第一次技術體驗，并且數(shù)據(jù)相當優(yōu)異。但至今天，游戲卻仍未上線。這在手游界里普遍的短平快的方式大相徑庭。而技術體驗版本也是個相對完整的游戲版本，雖然沒有開發(fā)付費模塊，但核心游戲模塊并沒有太大的問題。盛大為何如此“磨蹭”。近期，就在媒體關注焦點逐漸轉移之時，騰訊up+發(fā)布會中又爆出了神秘1.76產品的消息，同時上線懸念官網(wǎng)。雖然盛大、騰訊并沒有對外申明，但幾乎所有人都已認定騰訊將獲得傳奇手游代理權。

筆者認為，正是優(yōu)異的技術體驗數(shù)據(jù)和騰訊平臺的加入，讓盛大對傳奇手游的戰(zhàn)略定位發(fā)生了改變，讓傳奇官方手游這樣一款基于核心用戶的防御性產品，轉變?yōu)橐詉p為立足點的進攻性產品。

首先，從業(yè)內人士透露的數(shù)據(jù)來看，《決戰(zhàn)殺城》、《一刀流》等傳奇類手游，業(yè)績并不理想。傳奇ip手游還遠不像端游、頁游那樣被過度開發(fā)，用戶潛力不小。仿傳奇頁游的成功也證明了傳奇ip的吸量能力。在接入騰訊后，相信在導量上傳奇手游也不會有太大的問題。而近來，頁游用戶向手游轉移的趨勢也越來越明顯。其次，手游相對于端游，ARPU值仍舊普遍較低。傳奇手游產品本身不存在太大的包袱，完全可以用綠色低消費的概念和私服較勁一番。

通過手游的強勢布局，讓日趨零散的用戶重新凝聚到一個ip下的同一產品里，來解決時下的ip亂局。這的確是一個妙招。而唯一的問題在于傳奇手游相對更接近端游老傳奇的玩法。這能否讓已適應無腦點點點這樣操作方式的頁面用戶適應。同樣，這樣的重度手游又是否能讓騰訊平臺里的泛用戶埋單?而這些，都必須通過產品來解決。傳奇手游遲遲未能上線，恐怕也是因為在產品戰(zhàn)略轉變情況下，必須進行產品策劃調整。

不官最后結果如何，傳奇作為中國網(wǎng)游史上最為經典的ip，寄托著太多人的青春回憶。所以希望它能有一個更為光明的未來。