淺析App Store 1元精選背后的“陰謀論”

細(xì)心的讀者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天AppStore推出了1元精選專區(qū)，上百款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品再次以1元低價(jià)出現(xiàn)在玩家眼前。其中不乏像《地獄邊境》、《Deemo》、《BADLAND》等知名老游戲和《有殺氣童話》、《蒼穹變》等新游戲。蘋果的這些舉動(dòng)到底意欲何為?Appstore付費(fèi)榜單突然被大量1元冰點(diǎn)應(yīng)用遍布，是否意味著新一輪的1元冰點(diǎn)應(yīng)用的到來(lái)?AppStore這樣做是什么用意呢?

一、不僅中國(guó)一家，海外6國(guó)也擁有“1元特價(jià)”

對(duì)于上述現(xiàn)象，蘋果官方則表示這并不是蘋果的官方行為，而是因?yàn)楦鏖_發(fā)者可以自主改價(jià)而對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行的降價(jià)的自發(fā)行為。

而這種特價(jià)應(yīng)用的特權(quán)已不僅僅只有中國(guó)玩家可以享受了。就在此前不久，蘋果也已向墨西哥、印度、俄羅斯、土耳其、南非、印尼等6個(gè)國(guó)家的開發(fā)者告知了AppStore新的價(jià)格調(diào)整計(jì)劃，允許其為應(yīng)用設(shè)置一個(gè)低于0.99美元標(biāo)準(zhǔn)價(jià)的特價(jià)。

看來(lái)，蘋果的這些措施除了對(duì)中國(guó)等市場(chǎng)的重視以外，重要用意在于培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。

二、推出1元游戲是蘋果對(duì)中國(guó)、墨西哥等市場(chǎng)的重視?

根據(jù)AppAnnie發(fā)布的數(shù)據(jù)，在2015年第一財(cái)政季度，中國(guó)和墨西哥的iOS應(yīng)用下載量提升很大，中國(guó)更是成為iOS應(yīng)用下載量最大的國(guó)家，遠(yuǎn)超美國(guó)。在iOS應(yīng)用營(yíng)收方面，美國(guó)仍然排名第一，日本排名第二，中國(guó)排名第三?？梢?jiàn)，中國(guó)對(duì)于蘋果公司來(lái)說(shuō)，是個(gè)“錢途”可觀的市場(chǎng)。

除此之外，在蘋果還未對(duì)中國(guó)用戶實(shí)行1元優(yōu)惠政策之前，按照蘋果之前的定價(jià)策略，每款應(yīng)用售價(jià)都不能低于0.99美元(相當(dāng)于6元人民幣)。而從去年11月開始，蘋果宣布AppStore針對(duì)中國(guó)大陸用戶新增了銀聯(lián)支付選項(xiàng)后，AppStore又為中國(guó)新增了定價(jià)策略，多出了很多1元的應(yīng)用。直到今年7月，蘋果又對(duì)中國(guó)以外的6個(gè)國(guó)家新增了類似于對(duì)中國(guó)用戶的這種策略，足可表明蘋果對(duì)中國(guó)、墨西哥等市場(chǎng)的重視。

三、用低價(jià)拉攏用戶，培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣

雖然中國(guó)已經(jīng)成為iOS應(yīng)用下載量最大的國(guó)家，但是付費(fèi)用戶數(shù)并不算多。于是，低價(jià)就成為拉攏用戶付費(fèi)的最有力的手段。

根據(jù)CNNIC《2015年中國(guó)手機(jī)游戲用戶調(diào)查報(bào)告》的數(shù)據(jù)，2015年上半年國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲用戶的付費(fèi)率由2014年的27.8%提升到46.6%，造成這一結(jié)果的最大的原因在于用戶對(duì)游戲的付費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，而且這種習(xí)慣是游戲廠商運(yùn)用營(yíng)銷手段成功培養(yǎng)的結(jié)果。其中上面提到的蘋果針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及其他地區(qū)推出的1元游戲是培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣的典型案例。

四、產(chǎn)品品質(zhì)悠然是吸引用戶的基礎(chǔ)

在蘋果Appstore的付費(fèi)榜單中，除了可以看到被大量1元冰點(diǎn)游戲應(yīng)用占領(lǐng)外，還可以看到部分老游戲重回榜單上。比如《Deemo》，從6月23日的排名67，截止昨日(7月19日)，重回榜單前5。又如《The Room Two》，從7月6日的94名，到7月15日的110，再到7月19日重回第8名。這表明，無(wú)論是什么游戲，產(chǎn)品的質(zhì)量依然是很重要的，好的產(chǎn)品最終還是要依靠產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)吸引用戶長(zhǎng)期使用。