麟游互動(dòng)如何做到首款獨(dú)代游戲200家渠道參與首發(fā)

8月26日，由麟游互動(dòng)發(fā)行的策略對(duì)戰(zhàn)手游《放三國》正式登陸安卓渠道。作為麟游互動(dòng)首個(gè)獨(dú)立發(fā)行產(chǎn)品，公司內(nèi)部對(duì)其重視程度無需筆者多言，據(jù)悉當(dāng)日參與首發(fā)的渠道就有超過200家之多。

這個(gè)200家渠道是個(gè)什么概念呢?一般來說國內(nèi)游戲?yàn)榭紤]到渠道對(duì)游戲后期的數(shù)據(jù)評(píng)估，規(guī)避發(fā)行風(fēng)險(xiǎn)，大部分手游的首發(fā)渠道都控制在個(gè)位數(shù)。據(jù)筆者所知，國內(nèi)某知名發(fā)行商的一款A(yù)+級(jí)產(chǎn)品首發(fā)當(dāng)日上線渠道也不到40家。麟游互動(dòng)如此大手筆的首發(fā)，除開產(chǎn)品因素不談，在筆者看來至少透露出了兩個(gè)訊息：

一是麟游互動(dòng)的商務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)渠道有足夠的覆蓋力;

二是麟游互動(dòng)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對(duì)渠道有足夠的滲透力。

麟游辦公環(huán)境

渠道新概念：渠道沒有絕對(duì)的大小之分

在與麟游互動(dòng)的工作人員交談中，筆者發(fā)現(xiàn)，麟游互動(dòng)對(duì)于流量入口的研究非常透徹，甚至是和國內(nèi)大部分廠商的思路完全相反。

在麟游互動(dòng)看來，與其說渠道為王，還不如說流量為王!一來和PC時(shí)代一個(gè)百度就能壟斷十之八九的流量入口不同，移動(dòng)時(shí)代本身的流量入口就更為分散;二來雖然絕大多數(shù)流量入口還是集中在為數(shù)不多的大渠道手中，但是2015年以來，大渠道疲軟狀態(tài)初現(xiàn)，商務(wù)攻堅(jiān)大渠道“勞而無功”的情況變得非常普遍。

對(duì)于麟游互動(dòng)而言沒有絕對(duì)的大渠道和絕對(duì)的小渠道，麟游互動(dòng)商務(wù)負(fù)責(zé)人這樣闡述這個(gè)問題，就比如A有1000萬，但是只給我1塊錢，B只有100塊，卻能給我50塊，對(duì)于我而言給我50塊的B其實(shí)比只給我1塊的A要有錢，當(dāng)然換個(gè)角度看，如果A給我100塊，B給也我100塊，那我可能就不這么想了，畢竟，A還有空間，說不定我努力一把還可以拿到更多，但是B就已經(jīng)到頂了。對(duì)于麟游互動(dòng)而言，渠道的大和小是相對(duì)的，實(shí)際帶來的流量才是他們真正關(guān)注和努力的方向。

大數(shù)據(jù)時(shí)代的精細(xì)化運(yùn)營，優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)為第一目標(biāo)

麟游互動(dòng)認(rèn)為渠道和渠道之間對(duì)不同類型游戲的需求也是不同的，渠道和渠道之間的用戶群同樣存在差異，交流過程中，麟游互動(dòng)運(yùn)營負(fù)責(zé)人說道：“我們每發(fā)一款游戲，我們都會(huì)根據(jù)游戲的數(shù)據(jù)，和對(duì)方進(jìn)行詳細(xì)溝通，發(fā)的好是為什么，發(fā)的不好又是為什么，然后根據(jù)這個(gè)渠道和其他渠道的橫向?qū)Ρ葦?shù)據(jù)，還有這個(gè)渠道發(fā)不同游戲的縱向?qū)Ρ葦?shù)據(jù)，去判斷這個(gè)渠道適合什么樣的游戲，適合什么樣的題材，甚至什么樣的icon什么樣的宣傳圖，這所有的非常細(xì)節(jié)的東西都進(jìn)行了記錄，并且會(huì)根據(jù)后續(xù)的數(shù)據(jù)不斷調(diào)整，你們可能很難想象，一個(gè)純文字的表格，在我們不到一年時(shí)間的不斷更新記錄下，已經(jīng)達(dá)到了十多M的大小!”

眾所周知，人口紅利時(shí)代已經(jīng)過去，經(jīng)過前幾年行業(yè)高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶大多已被轉(zhuǎn)化為移動(dòng)游戲用戶，外部用戶流入的洪峰期已經(jīng)結(jié)束，易轉(zhuǎn)化會(huì)玩游戲的那批用戶已經(jīng)轉(zhuǎn)化完成，手游玩家增長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸期，用戶獲取成本大幅上升，如何以最低的成本找到最優(yōu)質(zhì)的流量，成為所有發(fā)行商必須面臨的問題。在這種情況下，麟游互動(dòng)參與了《少年三國志》、《女神聯(lián)盟》、《天龍八部》、《秦時(shí)明月2》、《暗黑黎明》、《新征途口袋版》等多款S級(jí)游戲的聯(lián)合發(fā)行，憑借其對(duì)各流量入口的精細(xì)化研究，成為游族、暢游、完美世界、巨人等大發(fā)行商在發(fā)行產(chǎn)品過程中的一個(gè)重要補(bǔ)充，并和這些發(fā)行商簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議。

麟游文化墻

非常值得一提的是，麟游互動(dòng)在和這些發(fā)行商合作的過程中，有些發(fā)行商會(huì)逐步把一些本來由他們自己負(fù)責(zé)的渠道轉(zhuǎn)交到麟游互動(dòng)這邊，對(duì)此，麟游互動(dòng)運(yùn)營負(fù)責(zé)人如是說：“我們對(duì)渠道的研究很透，合作的過程中，我們講，這個(gè)渠道交給我們發(fā)，數(shù)據(jù)會(huì)有提升，大多數(shù)合作方都會(huì)嘗試性的交給我們一兩個(gè)渠道，發(fā)的好，他們當(dāng)然就愿意把更多的渠道交給我們了!”

本次《放三國》200+安卓渠道的聯(lián)合首發(fā)，是對(duì)麟游互動(dòng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的一次大閱兵。筆者也非常期待《放三國》的首發(fā)模式能夠給國內(nèi)的發(fā)行商帶來一定的啟發(fā)，讓整個(gè)手游發(fā)行市場(chǎng)向更加健康的方向發(fā)展。