千萬天價(jià)IP費(fèi)，游戲廠商真的能賺回本嗎?

手游借助人氣IP，披上華麗外衣來吸引已在粉絲這已經(jīng)成了一種常態(tài)。各種小說改編、電影改編、電視改編等等的手游層出不窮，IP價(jià)格也是水漲船高，從十萬、百萬再到千萬，而廠家似乎也樂此不疲。就在最近，國(guó)內(nèi)知名游戲公司心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)斥資6000萬簽下《仙境傳說》(RO)手游的發(fā)行權(quán)，6000萬四舍五入就是一個(gè)億啊。相信很多人一定都會(huì)好奇，花幾千萬買一個(gè)IP，要是再算上廣告成品，沒有一個(gè)億似乎都不能好好宣傳游戲，那么靠手游如何回本呢?筆者帶著同樣的疑問對(duì)心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了深入調(diào)查。

有錢!——2014年收入4.6億，2015年獲2.5億融資

在百度上搜索心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，首條信息就是心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)獲2.5億融資，同時(shí)出現(xiàn)的還有心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)旗下子公司心動(dòng)娛樂首支女團(tuán)揭開面紗。深入調(diào)查后筆者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)立于2009年的心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，前身為中國(guó)早期的互聯(lián)網(wǎng)分享網(wǎng)站之一VeryCD，不僅投資/自研了多款頁游手游，還投資了動(dòng)畫、智能電視甚至是新能源汽車。有數(shù)據(jù)顯示2014年，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)收入為4.6億元人民幣，利潤(rùn)為1.02億元人民幣，足見心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)財(cái)大氣粗。

任性!——就是愛《RO》，《RO》手游將接替《神仙道》

至于為何花6000萬簽下RO而不是其他游戲，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)CEO黃一孟有過明確表示：他自己是一個(gè)《RO》的老玩家，并且在那個(gè)年代只玩過《RO》這一款游戲。《RO》這個(gè)IP對(duì)于老玩家和新玩家都可以有極高的影響度。在今年的ChinaJoy，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)就為《RO》主題的展臺(tái)花費(fèi)了500萬。黃一孟本人也表示：我們對(duì)RO手游很有信心，覺得《RO》品牌值得這樣的市場(chǎng)投入。顯然，《仙境傳說RO手機(jī)版：守護(hù)永恒的愛》是被心動(dòng)游戲寄予厚望，是接替《神仙道》的產(chǎn)品。

有實(shí)力? ——游戲、動(dòng)漫、電視、娛樂全面兼顧

一般來說，一件事情要成功，“有錢”、“任性”(態(tài)度)是先決條件，實(shí)力則是保障!如上文所提到的，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)除了做游戲外，還涉足了動(dòng)漫、娛樂、電視、新能源汽車等領(lǐng)域，“涉足”是個(gè)很含糊的詞，只要有交集都可以算是涉足，對(duì)此筆者對(duì)心動(dòng)旗下每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了小調(diào)查。

【動(dòng)漫二次元領(lǐng)域——《納米核心》】

《納米核心》是由心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)投資的海岸線動(dòng)畫工作室打造的一款科幻3D動(dòng)畫。目前第一季共10集已經(jīng)完結(jié)。筆者粗略統(tǒng)計(jì)了《納米核心》在愛奇藝、搜狐、樂視、騰訊及B站的播放量，發(fā)現(xiàn)第一集的播放量就超過1億次。前往B站和百度貼吧稍微了解下，會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然《納米核心》只播放了10集，但是在二次元里有著巨大影響力。心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在最近公測(cè)的一款手游新作《口水三國(guó)》宣傳時(shí)就使用了《納米核心》的二次元資源做過推廣，并取得了不錯(cuò)的效果。

【家庭電視互娛領(lǐng)域——沙發(fā)管家】

沙發(fā)管家創(chuàng)建于2013年8月16日，主打的是電視應(yīng)用市場(chǎng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年沙發(fā)管家日均下載量突破100萬，沙發(fā)管家平臺(tái)應(yīng)用安裝量近一億?？梢源竽懖聹y(cè)心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣《RO》手游時(shí)會(huì)充分利用沙發(fā)應(yīng)用的龐大人群，這一塊也是互聯(lián)網(wǎng)之外人群的主要涉及領(lǐng)域，對(duì)于線下游戲宣傳將有非常驚人效果!

【娛樂偶像明星領(lǐng)域——心動(dòng)偶像補(bǔ)完計(jì)劃】

心動(dòng)偶像補(bǔ)完計(jì)劃是心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)子公司心動(dòng)娛樂在今年開啟的一女團(tuán)項(xiàng)目，9月初召開了開學(xué)典禮，目前女團(tuán)成員仍在培訓(xùn)中，還未正式出道。但是從SNH48的運(yùn)作來看，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的女團(tuán)項(xiàng)目潛力很大。另外，自己培養(yǎng)女團(tuán)還有一個(gè)非常大的便利——為游戲承擔(dān)部分Cos和宣傳工作，尤其對(duì)于游戲的推廣，美女營(yíng)銷往往事半功倍。

【移動(dòng)分發(fā)渠道資源——《神仙道》】

游戲方面，大家最熟悉的要數(shù)《神仙道》了。這款歷經(jīng)四年屹立不倒的頁游神話現(xiàn)在仍有不少玩家擁躉，也反應(yīng)了心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)卓越的運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)心動(dòng)借此也囊括了龐大的渠道資源，這對(duì)于渠道為王的手游來說可能是致命因素。由此看來《RO》手游在渠道方面充分搶占了先機(jī)，甚至能直接秒殺其他同類手游。

以上看來，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在投資創(chuàng)業(yè)和自研游戲商都有一定的實(shí)力，顯然依托心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的資源，《RO》手游的發(fā)行、推廣和運(yùn)營(yíng)擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)資金、資源、人力都俱備時(shí)，另一重要影響因素就是時(shí)機(jī)和運(yùn)氣了。參考之前改編成功的《夢(mèng)幻西游》、《熱血傳奇》，《RO》手游要達(dá)到月流水過億應(yīng)該問題不大，至于能否成為2016年現(xiàn)象級(jí)手游巨作，讓我們拭目以待吧。