出海的手游產(chǎn)品如何進(jìn)行內(nèi)購(gòu)定價(jià)?

國(guó)內(nèi)產(chǎn)品發(fā)行到海外，或者海外產(chǎn)品代理到國(guó)內(nèi)，都會(huì)有商品定價(jià)的問題。本文詳細(xì)討論一下我們的代理產(chǎn)品如何進(jìn)行內(nèi)購(gòu)商品定價(jià)。

1、檔次選擇

普遍的做法：

一般為了平衡iOS和安卓版本，以蘋果的商品定價(jià)表為基準(zhǔn)來做。

選取6檔左右，0.99$~100$。例：0.99/4.99/9.99/19.99/49.99/99.99，基本能滿足用戶的購(gòu)買需求。

當(dāng)然還可以設(shè)置29.99等檔次來補(bǔ)充，用于特殊禮包/促銷活動(dòng)等。例如騰訊的《七騎士》：

2、兌換鉆石

內(nèi)購(gòu)定價(jià)最重要的是確定*兌換的鉆石數(shù)：即100美金可以購(gòu)買多少鉆石?

以昆侖近期代理到韓國(guó)的《亂斗西游》為例：

韓服和國(guó)服的《亂斗西游》鉆石價(jià)格對(duì)比如下：(經(jīng)過匯率轉(zhuǎn)換)

從單純數(shù)值上來看，韓文版《亂斗西游》比國(guó)服的鉆石數(shù)貴了50%。

3、一般等價(jià)物

很明顯，單單從鉆石兌換的數(shù)量來評(píng)估是不準(zhǔn)確的。

運(yùn)營(yíng)商在不同地區(qū)運(yùn)營(yíng)時(shí)可能會(huì)對(duì)游戲中的某些商品定價(jià)進(jìn)行調(diào)整——同樣游戲中的100鉆，在韓服中的購(gòu)買力和國(guó)服中的購(gòu)買力可能會(huì)有不同，所以我們無法從數(shù)值上直接進(jìn)行對(duì)比。

如何確定韓服亂斗的商品定價(jià)，我們需要用到一般等價(jià)物。

一般等價(jià)物是指在游戲中與核心數(shù)值系統(tǒng)掛鉤，價(jià)值相對(duì)固定的剛需“物品”：

——《刀塔傳奇》中，一管體力可以作為一般等價(jià)物;

——《魔力寶貝》中，一小時(shí)雙倍經(jīng)驗(yàn)卡可以作為一般等價(jià)物;

——《天龍八部》中，一顆三級(jí)寶石可以作為一般等價(jià)物;

——《MU》中，一顆祝福石可以作為一般等價(jià)物

……

游戲內(nèi)的其他物品的價(jià)值，都可以用一般等價(jià)物來進(jìn)行衡量。

一般等價(jià)物的選取，最主要的是要和游戲中的平均獲取時(shí)間掛鉤。

例如游戲中的銅幣一般不能作為一般等價(jià)物，因?yàn)椴煌殬I(yè)，不同等級(jí)、不同游戲技巧下的銅幣獲取速度差別很大，同樣獲得一萬銅幣，有的玩家只需要10分鐘，有的玩家需要1小時(shí)。

選取規(guī)則：

1)在有體力設(shè)置游戲中(例如大部分卡牌類游戲)，一管體力的價(jià)格就是首選的一般等價(jià)物。如《太極熊貓》，《七騎士》等。

2)在無體力設(shè)定的一般RPG游戲中，雙倍經(jīng)驗(yàn)卡是比較好的一般等價(jià)物。

3)其他情況下，核心數(shù)值道具是比較好的一般等價(jià)物，比如《夢(mèng)幻西游》的金柳露，《天龍八部》的寶石——從每2小時(shí)開啟一次的副本中隨機(jī)產(chǎn)出，不同玩家的產(chǎn)出速度相差不大。

回到《亂斗西游》，是典型的體力控制產(chǎn)出的游戲，所以我們選取一管體力的價(jià)格作為一般等價(jià)物來衡量。

綜上對(duì)比：一般等價(jià)物的鉆石價(jià)格相同，單位金額購(gòu)買的鉆石數(shù)少50%

結(jié)論： 《亂斗西游》韓服的價(jià)格比國(guó)服貴了50%

4、其他產(chǎn)品對(duì)比

附上一些其他海外運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品的定價(jià)對(duì)比：

總結(jié)：

可以看到，國(guó)內(nèi)和韓國(guó)對(duì)比，多多少少進(jìn)行了一些調(diào)價(jià)處理。

其中昆侖和蓋婭漲幅相對(duì)較多，騰訊的產(chǎn)品沒有進(jìn)行價(jià)格調(diào)整(《七騎士》是把數(shù)值擴(kuò)大，即單位金額購(gòu)買的鉆石和游戲內(nèi)一般等價(jià)物的價(jià)格同比例擴(kuò)大)

那么具體的漲幅是如何確定的?是否進(jìn)行漲價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是什么?代理到其他地區(qū)又該如何進(jìn)行定價(jià)呢?

5、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

不同地區(qū)的定價(jià)，建議以該地區(qū)居民的最低工資為標(biāo)準(zhǔn)。

以國(guó)內(nèi)2015年的最低工資標(biāo)準(zhǔn)為參考基礎(chǔ)：

取一個(gè)中間參考值：15元/小時(shí)。

再以韓國(guó)為例：根據(jù)韓國(guó)2015年的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)薪最低 ?6030，折合人民幣￥30。

韓國(guó)的最低時(shí)薪收入基本2倍于國(guó)內(nèi)。

由此來看，如果國(guó)內(nèi)產(chǎn)品代理到韓國(guó)，漲幅在1倍左右是比較合適的;同理，如果是韓國(guó)地區(qū)的游戲代理到國(guó)內(nèi)，需要砍價(jià)50%。

即：國(guó)內(nèi)產(chǎn)品如果$100可購(gòu)買3000鉆，那么代理到韓國(guó)以后價(jià)格是$100購(gòu)買1500鉆，并且一般等價(jià)物的價(jià)格不變。韓國(guó)產(chǎn)品代理到國(guó)內(nèi)同理做逆向處理。

6、其他調(diào)整因素

除了以最低工資標(biāo)準(zhǔn)來確定漲幅以外，還有以下幾個(gè)需要考慮的因素：

1) 目標(biāo)地區(qū)的平均arpu值

2) 稅金及其他

3) 研發(fā)本身定價(jià)問題

——首先說apru值問題：

不同地區(qū)對(duì)游戲的接受程度不同，各自游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展時(shí)間不同，玩家對(duì)游戲花費(fèi)的認(rèn)知也不同，所以我們不能單純以最低時(shí)薪為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定價(jià)。

可以通過一些業(yè)內(nèi)途徑，找出同類型的游戲在目標(biāo)地區(qū)的平均arpu值，對(duì)比在國(guó)內(nèi)的平均arpu值，以此為標(biāo)準(zhǔn)來做出定價(jià)調(diào)整。

還是以韓國(guó)地區(qū)為例：ARPG類游戲，韓國(guó)地區(qū)的每日平均活躍arpu值為$1，國(guó)內(nèi)的平均活躍arpu值約為$0.4，和國(guó)內(nèi)對(duì)比有1.25倍的差異。

——其次是稅金問題：

一般安卓渠道會(huì)比ios多一些中間環(huán)節(jié)，如稅金，渠道費(fèi)，平臺(tái)分成等，不同地區(qū)情況不一樣。根據(jù)具體情況，一般會(huì)對(duì)安卓的商品金額做一些微調(diào)，讓安卓和ios的情況大致平衡。

例如同款游戲，ios的商品價(jià)格會(huì)比安卓定價(jià)要便宜一些，促使玩家盡量通過蘋果進(jìn)行充值，我們可以減少一些中間渠道的分成。

——研發(fā)定價(jià)的問題：

如果是新產(chǎn)品，可能會(huì)遇到研發(fā)本身定價(jià)就不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那闆r，這種情況下不能單純地進(jìn)行整體調(diào)價(jià)處理。此時(shí)需要多參考目標(biāo)地區(qū)同類型游戲的普遍情況，進(jìn)行玩家能夠普遍認(rèn)知度的定價(jià)。

以卡牌游戲?yàn)槔撼橐淮慰s$3，購(gòu)買一次體力約$1…… 如果拿到的產(chǎn)品和其他游戲偏差過大，需要進(jìn)行個(gè)別調(diào)整。

至此，產(chǎn)品定價(jià)的基本思路介紹完畢。另外，最低時(shí)薪標(biāo)準(zhǔn)，也可用于產(chǎn)品研發(fā)階段的定價(jià)參考：例如雙倍經(jīng)驗(yàn)丹的定價(jià)不應(yīng)超過10元錢，考慮到玩家的購(gòu)買感受，建議定為5元錢比較合適……其他基本消耗品的價(jià)格也可以此作為標(biāo)尺。

簡(jiǎn)單心得，分享給大家，希望能有所裨益。