多視角下的ChinaJoyBTOB：相映成趣的國(guó)內(nèi)外游戲廠商們

回顧歷屆ChinaJoy，海外廠商的參展不僅吸引了大批玩家的注意力，更是眾多國(guó)內(nèi)廠商競(jìng)相追逐“香餑餑”。而隨著中國(guó)游戲市場(chǎng)逐步成為全球領(lǐng)軍者，也出現(xiàn)了大批海外廠商“放低身段”，積極創(chuàng)造多樣化方式在國(guó)內(nèi)尋找合作伙伴共謀商機(jī)的趨勢(shì)。

2016ChinaJoy的主題是“游戲新時(shí)代，擁抱泛娛樂(lè)”，今年的BTOB展區(qū)在這樣的大背景下，從展商規(guī)模和到展品質(zhì)量都實(shí)現(xiàn)了快速提升，韓國(guó)、波蘭、日本、俄羅斯、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)知名游戲展團(tuán)一一亮相，與國(guó)內(nèi)一眾廠商呈現(xiàn)了交相輝映的局面。

為越來(lái)越多的洋面孔提供細(xì)分市場(chǎng)

為什么選擇在ChinaJoy中尋找商機(jī)？中國(guó)市場(chǎng)龐大的用戶基數(shù)和良好的用戶品質(zhì)吸引了眾多海外廠商的關(guān)注，而作為亞洲第一大展的ChinaJoy更恰如其分地通過(guò)BTOB+BTOC的模式，為身處其中的從業(yè)者提供了一個(gè)商務(wù)洽談氛圍好，又足夠熱鬧的場(chǎng)合。

無(wú)論是攜帶產(chǎn)品尋找國(guó)內(nèi)發(fā)行商一道掘金的海外廠商，還是一心想要在展會(huì)期間尋找商機(jī)和渠道的海外開(kāi)發(fā)者，都不難發(fā)現(xiàn)，如今的BTOB展區(qū)正是整個(gè)游戲市場(chǎng)的一個(gè)縮影，將整個(gè)游戲市場(chǎng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行多層細(xì)分，并使之更加專業(yè)化。具體說(shuō)來(lái)，提供各種細(xì)分領(lǐng)域服務(wù)的供應(yīng)商越來(lái)越多，在傳統(tǒng)概念中的渠道商和分銷商之外，數(shù)據(jù)服務(wù)、服務(wù)器租用、網(wǎng)絡(luò)安全甚至是云測(cè)試和云支付等游戲市場(chǎng)中的各項(xiàng)分支結(jié)構(gòu)，只要海外廠商有所需求，都可以在這里找到相應(yīng)的合作伙伴。

可以說(shuō)，便捷的一站式服務(wù)，正在成為海外廠商選擇進(jìn)駐ChinaJoy的BTOB展區(qū)越來(lái)越主要的原因。

向出海的國(guó)內(nèi)廠商提供更多“練兵場(chǎng)”

伴隨著國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇和市場(chǎng)份額劃分的逐步塵埃落定，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)游戲廠商走出國(guó)門(mén)，整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷過(guò)的不斷試錯(cuò)和不斷涌現(xiàn)的成功出海案例，更是讓國(guó)內(nèi)廠商開(kāi)拓海外市場(chǎng)得到了極大的鼓舞，成為其優(yōu)先選擇的發(fā)展方式。

而大量海外廠商進(jìn)駐ChinaJoy的BTOB展區(qū)，更是成為國(guó)內(nèi)廠商相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以及在真正出海前的一個(gè)絕好的練兵機(jī)會(huì)。

本土化，是國(guó)內(nèi)廠商出海是面對(duì)的第一個(gè)難關(guān)。ChinaJoy的BTOB展區(qū)中大量來(lái)自韓國(guó)、日本這些亞洲其他地區(qū)的廠商能夠給予出海的廠商一些更有效的幫助與支持，在相似的文化背景和玩家習(xí)慣面前，先行將產(chǎn)品出海至中國(guó)周邊國(guó)家，可以為遠(yuǎn)征歐美國(guó)家提前積累更多技術(shù)和心理方面的經(jīng)驗(yàn)。

其實(shí)，在今年ChinaJoyBTOB展區(qū)，出現(xiàn)了包括美國(guó)、波蘭、俄羅斯等越來(lái)越多的歐美國(guó)家廠商的入駐，數(shù)量非?？捎^。這樣一來(lái)，已經(jīng)積累了一定亞洲出海經(jīng)驗(yàn)、目標(biāo)更遠(yuǎn)大的國(guó)內(nèi)廠商在這里，也能獲得更多的市場(chǎng)選擇。

隨著每年數(shù)量不斷增加的海外游戲公司的參展，ChinaJoy的BTOB展區(qū)已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)與全球市場(chǎng)對(duì)接的重要窗口。海外大大小小的廠商為國(guó)內(nèi)帶來(lái)更多新的游戲設(shè)計(jì)思路、理念與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求進(jìn)行交融時(shí)，勢(shì)必會(huì)激發(fā)中國(guó)市場(chǎng)更多的活力。而隨著中國(guó)數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)積極向國(guó)際邁進(jìn)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)廠商也揚(yáng)帆起航的同時(shí)，也將會(huì)把中國(guó)制造的優(yōu)秀的數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)品，不斷推向全球每一位玩家的面前。

（本文轉(zhuǎn)載自第1游戲）

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