第五游戲手游沙龍：探討手游發(fā)行新趨勢 跨界共贏 共同掘金

在即將過去的2016年，移動游戲行業(yè)整個局勢有很大變化，一面是廣電總局出臺手游史上最嚴新規(guī)，另一面移動游戲發(fā)行商全平臺市場競爭格局也出現(xiàn)了一些變動。特別是廣電總局、文化部、網(wǎng)信辦針對移動網(wǎng)絡游戲?qū)徍?、出版、實名制等?nèi)容分別作出詳細規(guī)定，新規(guī)的出臺有利于規(guī)范移動游戲出版秩序，減少抄襲、換皮、侵權等行為，同時也對移動游戲發(fā)行商有了一定的影響。同時隨著市場的發(fā)展和用戶需求的不斷提高，用戶對于娛樂有了全新的理解和需求。在經(jīng)歷這一系列的變化之后，整個市場的資源開始向大型發(fā)行商集中，寡頭林立的同時，發(fā)行、推廣也出現(xiàn)了明顯的變化。隨著市場獲得用戶成本的不斷增加，意味著手游必須找到一種更加高效，回報穩(wěn)定可控，且數(shù)據(jù)可衡量的發(fā)行、推廣方式。

2016年10月21日，由微游匯主辦，熱云數(shù)據(jù)協(xié)辦并聯(lián)合各大知名發(fā)行商、平臺商舉辦的“手游發(fā)行推廣分享沙龍”在廣州克萊頓酒店二樓會議廳舉辦，為數(shù)百位到場嘉賓奉上了一場關于手游發(fā)行與推廣的饕餮盛宴。

第五游戲是微游匯旗下全新游戲發(fā)行平臺，致力于解決游戲發(fā)行效率低下的問題，通過整合營銷、整合資源、大數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)精準化營銷，降低用戶成本，達到共贏的目的。本次分享沙龍同時邀請到了幾位業(yè)內(nèi)大咖，共同探討手游發(fā)展新趨勢。

活動開始后，微游匯總經(jīng)理潘宏偉上臺致辭，并同樂牛游戲CEO周皓黎、37手游副總裁劉軍、新動集團商務副總裁吳思遠、谷得游戲VP黃承娟、趣炫網(wǎng)絡商務總監(jiān)陳盛恒、今日頭條華南網(wǎng)服客戶總監(jiān)姜亮、卓盟科技CEO黃杲、盈華訊方總裁蔡長興、熱云數(shù)據(jù)華南區(qū)總經(jīng)理魏國印分別上臺發(fā)表演講，結合生動案例，對自身手游發(fā)行理念做了詳細闡述，分享了大量干貨，不少到場的發(fā)行推廣人員邊認真聆聽邊埋頭記錄，成為本場活動一道獨特的風景線。

在分享會上，微游匯總經(jīng)理潘宏偉以《第五游戲》媒體門戶為例，選取部分數(shù)據(jù)案例解剖如何多維度進行數(shù)據(jù)收集以及分析。第五游戲作為微游匯的全新品牌，致力于做手游垂直專業(yè)媒體，根據(jù)移動游戲用戶需求，實現(xiàn)PC端，wap端以及APP移動端三端同步，為用戶提供豐富的手機游戲內(nèi)容，專注于向游戲玩家提供最豐富的手游產(chǎn)品，最齊全的游戲禮包，最新鮮的游戲資訊、視頻、攻略，更便捷的游戲體驗內(nèi)容。第五游戲四大內(nèi)容模塊：玩，賺，看，淘。四大模塊均提供搜索功能以及數(shù)據(jù)采集處理。

談到目前微游匯的核心業(yè)務，潘總介紹到,包括手機游戲獨代發(fā)行、手機游戲聯(lián)合發(fā)行、手機游戲聯(lián)運、獨特經(jīng)營模式的平臺體驗等。在戰(zhàn)略定位方面，則主打ARPG、SLG類型游戲?qū)７?lián)運。而在未來業(yè)務模式方面，潘總則表示，會在聯(lián)運的基礎上走定制模式簽訂IP和挖掘優(yōu)質(zhì)的獨代產(chǎn)品，齊頭并進。

圖三 微游匯總經(jīng)理潘宏偉演講

樂牛游戲CEO周皓黎周總在分享會上重點分享了發(fā)行的成功因素以及樂牛的研發(fā)心得，周總認為手游是個快速變化的行業(yè)，每年都會有一個落胎換骨的形勢變遷，手游用了三分之一的時間走過了端游所有路程，但是手游的研發(fā)與發(fā)行推廣卻在這種快速的形勢變遷中依然流光溢彩，而樂牛立體的推廣營銷模式、硬廣加營銷、成熟產(chǎn)品運營經(jīng)驗是他們發(fā)行成功的重要因素。同時周總指出樂牛的發(fā)行優(yōu)勢在于用戶管理先進、運營模式先進、推廣方式先進。對于樂牛游戲的研發(fā)優(yōu)勢，周總自信的認為，主要在于做好游戲的五個標準：正確定位產(chǎn)品、了解用戶需求;雄厚底層技術、實現(xiàn)流暢玩法;精美畫面人性化交互設計;成熟穩(wěn)定的數(shù)值體系;成熟、持久的付費體系。說到未來打法上，周總則表示會從游戲+IP深度結合、跨界+融合多元化發(fā)展、量級來源多樣化三個方面著手去打。

圖四樂牛游戲CEO周皓黎演講

對于手游的營銷方式，37手游副總裁劉軍劉總有自己獨到的見解。劉總認為，移動游戲的營銷模式尚處于發(fā)展初期，其自身的屬性決定了它推廣方式周期短、爆發(fā)力快等特點，所以營銷需要迅速做出反應。在此次演講中，劉總首先回顧了手游行業(yè)的發(fā)展歷程，以及37手游在發(fā)行《永恒紀元》這款手游的經(jīng)驗所得，并對手游市場的最新情況以及未來在策略上的市場打法進行了一系列的解讀。劉總表示，就2015年上半年手游整體趨勢而言，大廠+IP+特色營銷三點堪稱“精品發(fā)行三角”。而對于選擇發(fā)行產(chǎn)品的原則，劉總則以《永恒紀元》這款標桿作品為例向現(xiàn)場觀眾分享了他的看法：手游突圍，重在“雙端”，即著重產(chǎn)品端和流量端。首先，不輕易簽下中小CP的產(chǎn)品，發(fā)行產(chǎn)品時盡量會選用有經(jīng)驗的大廠商作品，重視CP這部分的造血能力。其次，產(chǎn)品要有一流的美術和成熟的養(yǎng)成體系。最后，產(chǎn)品的技術要達標，如果一個產(chǎn)品剛一上線就產(chǎn)生各種的BUG，那再優(yōu)秀的美術和創(chuàng)意都毫無意義。流量端方面，要深度了解渠道玩法，并精細化地全面追蹤引入流量。正所謂流量沒有好壞之分，區(qū)別在于是否會運營適合自己產(chǎn)品的流量。

圖五37手游副總裁劉軍演講

新動集團商務副總裁吳思遠以手游跨界推廣為主題，《鬼吹燈3D》為例，為現(xiàn)場的觀眾分享了新動集團跨界營銷的超強能力，吳總認為《鬼吹燈3D》這款游戲之所以能成功，在于新動集團目前所擁有的品牌聯(lián)動跨界營銷的超強能力，首先精準定制大IP，然后明星代言，社群及口碑推廣，戶外強推，再加上精準廣告。目前新動集團的跨界資源已經(jīng)涉及多塊業(yè)務，其中包括：19個城市5萬臺公交廣告、孵化園區(qū)，天使投資、泛娛樂產(chǎn)業(yè)布局、投資院線電影。對于新動集團在未來的合作模式，吳總則指出了四個方向：聯(lián)合發(fā)行、國內(nèi)精品手游、海外精品手游和精準定制。

圖六新動集團商務副總裁吳思遠演講

谷得游戲VP黃承娟黃總從其獨特的發(fā)行經(jīng)營之路分享了如何在做精品游戲的同時控制風險。黃總說到，從單機到網(wǎng)絡，單機版本耗資成本低，開發(fā)周期短!在上線后市場反饋效果不佳的情況下能快速的改變策略。不管是調(diào)試，還是放棄網(wǎng)絡版開發(fā)，都能做到進退有序，不會傷及團隊、公司的根本。市場認可后，網(wǎng)絡版開發(fā)提上日程。并且單機版的市場認可，為即將上線的網(wǎng)絡版預先儲備了一批核心用戶。網(wǎng)絡版上線后的新增用戶又能反哺單機版，提升下載量，完成雙線互補。關于跨界合作，黃總認為真正的跨界是“無界”，從務實的角度出發(fā)，打破傳統(tǒng)的一套思維，找到自己和用戶調(diào)性的匹配點，這樣才能達到市場最大化。

圖七谷得游戲VP黃承娟演講

趣炫網(wǎng)絡商務總監(jiān)陳盛恒陳總結合公司多年來研發(fā)游戲的經(jīng)驗，分享了如何在市場推廣的執(zhí)行階段，游戲發(fā)行中心市場部有針對性地收集相關數(shù)據(jù)。陳總分享到，游戲發(fā)行中心市場部會通過數(shù)據(jù)分析，評估市場推廣的執(zhí)行效果，并據(jù)此進行產(chǎn)品優(yōu)化的調(diào)整。其主要從四個維度進行數(shù)據(jù)的分析：新手流程、用戶行為、中后期運營、開服節(jié)奏。而作為研發(fā)商的他們，陳總強調(diào)趣炫并沒有打算完全轉型純發(fā)行商，而是會一直與資歷更深的發(fā)行商保持著深度的合作關系，因為對于趣炫的定位，他們只做最擅長的事情，專注研發(fā)，精于運營!

圖八 趣炫網(wǎng)絡商務總監(jiān)陳盛恒演講

今日頭條華南網(wǎng)服客戶總監(jiān)姜亮姜總以今日頭條所擁有的海量用戶為核心，重點分享了在推廣中的頭條機器人算法，以及如何在大數(shù)據(jù)中快速有效的找到精準用戶，提高轉化率。作為國內(nèi)影響力最大的移動資訊類客戶端之一，姜總分享，截至到2016年10月，今日頭條累計激活5.8億用戶，日活躍用戶不斷提升，目前6300萬DAU，每日人均使用時長76分鐘，每天有1000萬次的收藏，超560萬次的站外分享和400萬條的評論，擁有龐大的用戶量和活躍的用戶群。姜總強調(diào)，今日頭條近兩年作為游戲客戶合作渠道，與游戲方面的合作已經(jīng)越來越緊密，合作量級方面也是上升很快，為客戶帶量的數(shù)聚化營銷邏輯是通過數(shù)據(jù)定位找到對的人，情景聚合說出對的話，目標量化得到對的結果。這個邏輯看似簡單，但是如何找到對的人才是最重要的。姜總強調(diào)通過數(shù)據(jù)語言定義用戶，用機器算法消除我認為，我認為這種主觀因素，科學的描述出用戶畫像，才能找到對的人。

圖九今日頭條華南網(wǎng)服客戶總監(jiān)姜亮演講

卓盟科技CEO黃杲黃總從產(chǎn)品熱更、分包、加固三個角度分別闡述了產(chǎn)品運營對于維系用戶的重要意義。每一次需要用戶交互的更新都會造成12%的用戶流失，通過樂變熱更新讓用戶的更新過程完全無感知，有效提升版本升級效率、加速產(chǎn)品迭代。同時樂變熱更新實現(xiàn)分服更新、區(qū)域化更新、定向渠道更新等精細化運營，最大程度提升產(chǎn)品活躍度，從而減少因版本迭代產(chǎn)生的用戶流失。

圖十卓盟科技CEO黃杲演講

盈華訊方總裁蔡長興先生在本次分享會上以《運營商話費支付的價值與遠景》為演講主題，深入闡述了運營商話費支付在移動互聯(lián)網(wǎng)領域的應用價值與廣闊市場前景。在演講過程中，蔡長興先生以公司年收入近5億元為實證，分享了盈華訊方專注運營商支付十三年的執(zhí)著之路，同時也清晰的描述了盈華訊方以運營商五大計費產(chǎn)品(V幣、電話錢包、V付寶、包月計費、自營數(shù)卡商城)、第三方支付(微信)、周邊產(chǎn)品(流量、話費、點卡)為構架的完善產(chǎn)品體系，該產(chǎn)品體系可實現(xiàn)傳統(tǒng)PC網(wǎng)站、移動互聯(lián)網(wǎng)、手機單機、互聯(lián)網(wǎng)電視的無死角終端支付覆蓋的強大能力。最后蔡長興先生分享了未來盈華訊方在TMT領域的前瞻性戰(zhàn)略布局。

圖十一盈華訊方總裁蔡長興演講

熱云數(shù)據(jù)華南區(qū)總經(jīng)理魏國印魏總以大數(shù)據(jù)所帶來的增量變現(xiàn)能力為主題指出，熱云數(shù)據(jù)是一家以技術和數(shù)據(jù)為核心的公司，旗下產(chǎn)品覆蓋移動廣告監(jiān)測、移動DMP等業(yè)務，運營統(tǒng)計支撐平臺，用戶畫像系統(tǒng)，致力于通過精準的人群定位、全面的用戶畫像及實時的廣告效果監(jiān)測幫助廣告主優(yōu)化廣告投放策略、洞察廣告投放質(zhì)量、節(jié)約廣告投放成本。移動游戲企業(yè)合作領域覆蓋率在80%以上，付費產(chǎn)品的企業(yè)合作數(shù)量已經(jīng)遠超競爭對手。超過為20多家上市公司提供數(shù)據(jù)服務，覆蓋的行業(yè)已經(jīng)從移動游戲走向移動互聯(lián)網(wǎng)領域的金融、電商、直播平臺、VR等領域。部分客戶名單：360、百度、騰訊、藍港、星輝天拓、37互娛、中手游、酷派、努比亞、恒豐銀行、國金證券等。

圖十二 熱云數(shù)據(jù)華南區(qū)總經(jīng)理魏國印演講

活動過程中，主辦方還準備了豐厚的禮物和獎品，穿插了輕松愉快的抽獎環(huán)節(jié)，到場的小伙伴們除了收獲了滿滿的行業(yè)干貨外，更是雙手滿載而歸。

圖十三 現(xiàn)場獎品

圖十四 抽獎

圖十五 抽獎

發(fā)行推廣雖小，學問卻高深。這場短暫的活動毫無疑問是成功的，但它遠遠不能窮盡有關發(fā)行推廣的智慧。它只是個序章，有待大家以實戰(zhàn)寫就正文。相信在共同攜手優(yōu)勢互補一起努力下一定會實現(xiàn)共贏的好未來!