《陰陽師》霸榜一個(gè)月 DAU破千萬 總流水近20億

朋友一生一起走，誰先ssr誰是狗。

距離《陰陽師》登上暢銷榜首，已過去一個(gè)月時(shí)間。那些認(rèn)為《陰陽師》登頂不可思議的人，已經(jīng)眼睜睜地看著它穩(wěn)居榜首一個(gè)月。而這一個(gè)月以來，《陰陽師》到底有多火?網(wǎng)易是如何一步步將其推上暢銷榜首?未來《陰陽師》還能堅(jiān)挺多久呢?

一、這一個(gè)月，《陰陽師》斬獲了什么?

1.破1000萬的DAU

9月2日，網(wǎng)易《陰陽師》上線App Store;9月18日宣布DAU破200萬;9月29日勢頭強(qiáng)勁，DAU破400萬;直到10月24日，上線50余天的《陰陽師》，DAU正式突破1000萬大關(guān)，而且數(shù)據(jù)還有進(jìn)一步增長的潛力和空間。

“1000萬的日活躍用戶”意味著什么?據(jù)手游那點(diǎn)事了解，國內(nèi)DAU過千萬的游戲大致有《開心消消樂》、《王者榮耀》、《貪吃蛇大作戰(zhàn)》、《QQ歡樂斗地主》、《天天愛消除》、《球球大作戰(zhàn)》。也就是說，《陰陽師》的日活和不少頭部休閑游戲的不相上下，更是同類型卡牌游戲中的佼佼者，由此足以看出其目前的風(fēng)靡程度。

那么是什么人在玩《陰陽師》?日系手游的核心玩家認(rèn)為這是一款足夠走心的游戲，大眾玩家認(rèn)為玩這款游戲是緊跟潮流，于是在這兩撥人的助力下，《陰陽師》順利火了起來。“以前玩手游從不花錢，玩了這個(gè)2天已經(jīng)剁手500，所以感覺這個(gè)游戲不一般。”一位《陰陽師》玩家表示。

2.近20億的總流水

高DAU的手游往往在營收表現(xiàn)上會相對弱勢一些，但隨著，這樣的局限被不少游戲打破，《王者榮耀》、《陰陽師》都是其中的典型例子。

由第三方研究機(jī)構(gòu)伽馬數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出，截止9月末，《陰陽師》的流水超6億。而根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)，在9月份iOS中國區(qū)下載排行中，《陰陽師》排名第四;在收入排行中，《陰陽師》排名第六?！蛾庩枎煛愤M(jìn)入暢銷榜TOP5是從9月15日開始的，也就是說，僅半個(gè)月左右的時(shí)間，該游戲當(dāng)月總收入就已經(jīng)在國內(nèi)排名第六了。

《陰陽師》上線以來App Store暢銷榜排名變化

進(jìn)入10月份，《陰陽師》基本穩(wěn)定在暢銷榜榜首，只有不到3天時(shí)間被《王者榮耀》拉下寶座，屈居第二。結(jié)合伽馬、App Annie以及《陰陽師》的成績走向可以得知，如果9月份陰陽師流水超6億的話，那么10月份流水保守估計(jì)超12億，總流水接近20億。

3.達(dá)30天的霸榜

回顧《陰陽師》上線歷程：9月2日在App Store首發(fā)，《陰陽師》當(dāng)日便獲得了蘋果“編輯選薦”;上線第2天起，始終維持在免費(fèi)榜前25名內(nèi);9月15日開始進(jìn)入暢銷榜TOP5;10月2日一舉拿下iPhone、iPad暢銷榜雙榜首，如今已在龍頭穩(wěn)穩(wěn)盤踞一個(gè)月時(shí)間。

在過去一個(gè)月，《陰陽師》成功將《夢幻西游》手游拉下第一的寶座，這是自2015年3月份《夢幻西游》上線以來首次出現(xiàn)的情況。而查看《陰陽師》上線以來的收入大致情況，可以看到這是一條非常漂亮的穩(wěn)步上升的曲線。

4.超27萬的評論

自上線兩個(gè)月以來，《陰陽師》在App Store上獲得的評論總數(shù)已經(jīng)超過了27萬條，且絕大多數(shù)都是5星好評。重要的是，《陰陽師》在當(dāng)前版本的評論就達(dá)到了27萬，其他游戲能達(dá)到同等量級評論數(shù)的基本為所有版本的評論，即上線以來的所有評論累加。

至截稿時(shí)《陰陽師》在App Store上獲得的評論數(shù)

從評論及版本更新記錄可以看出，《陰陽師》基本以多次游戲內(nèi)小版本迭代代替大版本的更新，能做到不更換包體的情況下維持大范圍的游戲內(nèi)容消耗和進(jìn)度推進(jìn)，這在一定程度上說明《陰陽師》基礎(chǔ)架構(gòu)的完善和游戲前內(nèi)容準(zhǔn)備的充分。

5.鋪天蓋地的社會化媒體傳播

霸榜的這一個(gè)月，《陰陽師》除了在用戶量和收入上實(shí)現(xiàn)飛漲之外，在各大社交平臺和資訊平臺上也引起了一番轟動。百度指數(shù)從最開始的不到2000，一躍到了17.3萬;官方微博粉絲數(shù)也已超35萬，微博話題#陰陽師手游#閱讀數(shù)達(dá)14.1億，粉絲1.6萬，發(fā)帖數(shù)2990;“網(wǎng)易陰陽師”貼吧關(guān)注人近64萬，發(fā)帖數(shù)超500萬;官方微信公眾號的頭條推送半小時(shí)之內(nèi)能達(dá)到10w+的閱讀量;B站上同人曲《百鬼陰陽抄》累計(jì)播放已超百萬;眾多官方漫畫登上微博熱門。

陰陽師百度指數(shù)

說到社會化媒體傳播，就不得不提丁磊的直播抽卡，這是《陰陽師》登頂暢銷榜的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。丁磊為《陰陽師》的站臺吸引了超200萬人觀看，這場直播更是大大豐富了陰陽師相關(guān)的段子。

在《陰陽師》首次登頂暢銷榜榜首時(shí)，不少人除了驚訝之外也在猜測《陰陽師》還能火多久。當(dāng)時(shí)的討論或許還為之過早，但現(xiàn)在《陰陽師》已經(jīng)在暢銷榜上強(qiáng)勢霸榜一個(gè)月，那么這款游戲到底還能堅(jiān)持多久呢?

二、在當(dāng)前移動游戲市場中，《陰陽師》有著天然的短板

在討論《陰陽師》堅(jiān)挺與否之前，必須看到其在當(dāng)前移動游戲市場中的相對短板之處。

首先是養(yǎng)成，《陰陽師》的養(yǎng)成過于重度，每天需要花費(fèi)大量的時(shí)間精力在游戲中，玩家要想長期堅(jiān)持沉浸到游戲中，并非易事。盡管不少人認(rèn)為這是一款和風(fēng)版的《魔靈召喚》，但相比之下，《陰陽師》更“肝”。“沒錯(cuò)，這游戲不止要氪，還要有一顆強(qiáng)有力的肝臟，每天狂肝?！焙粲跬瞥鰭呤幫娣ǖ耐婕也辉谏贁?shù)。

拋開話題性的因素，單從游戲本身來看，《陰陽師》這類型游戲有其天花板的存在，而且相比《夢幻西游》等主流暢銷游戲更容易讓人摸到天花板。《陰陽師》的抽卡機(jī)制是無保底的，也就是存在氪再多錢都抽不到想要的卡牌的情況。抽不到SSR會流失、肝不起會流失、身邊的人流失會跟著流失，這些往往會導(dǎo)致《陰陽師》后期表現(xiàn)不夠堅(jiān)挺。

而就現(xiàn)階段來看，《陰陽師》這股火還能燒多久依然是個(gè)未知數(shù)。通過營銷手段在前期導(dǎo)入大量用戶的游戲，容易在熱度褪去后出現(xiàn)較大斷層。而想要維持住目前的社群氛圍，《陰陽師》團(tuán)隊(duì)面臨著不少挑戰(zhàn)。

三、《陰陽師》背后的生態(tài)邏輯是什么?

1.《陰陽師》如此成功，游戲性功不可沒

在游戲體驗(yàn)的前期，《陰陽師》依靠華麗的外表吸引了眾多種子用戶。在美術(shù)風(fēng)格上，走唯美、京都風(fēng)格與陰陽師本身陰暗的感覺截然不同;在角色的處理上，人物多樣、服飾精美、動作神態(tài)考究;在聲音上，邀請了日本眾多頂級聲優(yōu)演繹游戲角色;甚至還加入了彈幕、LBS等創(chuàng)新玩法。各個(gè)細(xì)節(jié)上的考究讓這款游戲迅速打入市場，而美術(shù)、劇情、聲優(yōu)的極致追求則讓這款游戲的口碑不斷擴(kuò)散。

除了顏值出眾之外，《陰陽師》的玩法也足以吸引不少玩家投入其中。與大部分用排行榜來促使玩家付費(fèi)的游戲不同，《陰陽師》的PVP只是游戲其中一個(gè)環(huán)節(jié)，即使不參與也能將游戲玩得很好。除此之外，《陰陽師》的每日任務(wù)可以說是能隨手完成的，這樣的設(shè)計(jì)讓幾天不玩的玩家也能隨時(shí)重新進(jìn)入到游戲狀態(tài)。

2.社會化營銷展現(xiàn)出的巨大潛力

除了游戲本身之外，《陰陽師》作為一款典型的卡牌手游，能形成讓人大跌眼鏡的火爆之勢，與其極致的社會化營銷分不開?！蛾庩枎煛愤@一波營銷不管是推廣模式還是參與人數(shù)都達(dá)到了前所未有的高度。而細(xì)細(xì)探究它的打法，能從中發(fā)現(xiàn)一些套路。

營銷定位：

《陰陽師》面向的并非只是二次元群體，而是年輕人群。《陰陽師》的題材有一定的新鮮度，但卻并不難理解，甚至給人神秘感，有探索的欲望。也恰恰因?yàn)槎ㄎ荒贻p化的群體，使得通過社會化傳播來進(jìn)行游戲營銷的套路能送達(dá)目標(biāo)用戶，并拳拳擊中其興趣點(diǎn)。

營銷前期：

選擇“二次元人群”作為突破點(diǎn)，圍繞目標(biāo)用戶的特點(diǎn)和喜好進(jìn)行一系列有針對性的營銷和互動。除此之外，引導(dǎo)這批精準(zhǔn)玩家進(jìn)行自傳播，同人漫畫、主題曲等UGC內(nèi)容層出不窮，形成“自來水”。而陰陽師官方則進(jìn)行有計(jì)劃性、目的性的引導(dǎo)，不斷激勵(lì)這些粉絲進(jìn)行二次創(chuàng)作，走心的官方營銷素材也能得到日?；燠E于二次元圈子的人的認(rèn)可。

營銷話題性：

網(wǎng)易在《陰陽師》中打造的劇情和IP是兼容且接受程度高的?！蛾庩枎煛窙]有在數(shù)值或玩法上做過多的文章，而是圍繞已經(jīng)設(shè)定好的產(chǎn)品主題進(jìn)行內(nèi)容的發(fā)揮。《陰陽師》題材本身就具有足夠的話題性，且游戲內(nèi)容有足夠的厚度，“歐皇”“非酋”“SSR”這些詞語，在社交網(wǎng)絡(luò)中已經(jīng)達(dá)成了普遍的共識，并在一輪又一輪的傳播中不斷放大和加深?！爸v好一個(gè)陰陽師的故事”成為了致勝關(guān)鍵。

營銷中期：

拿下二次元精準(zhǔn)用戶之后，《陰陽師》開始從“二次元”、“和風(fēng)”等圈子走出來，突破“次元壁”，由點(diǎn)及面散布到真正的年輕人群體中。憑借著各大社會化媒體平臺上的段子和“安利”，《陰陽師》得到大眾玩家的認(rèn)可。游戲的火爆催生了眾多話題的誕生，而話題的蔓延也讓游戲得到重新的反饋。

至此，《陰陽師》得到了萬千的寵愛，其火熱程度更是遠(yuǎn)超一款和風(fēng)手游，在大眾中形成了一股風(fēng)潮。

三、那么，《陰陽師》還能霸榜多久?

品質(zhì)的優(yōu)良與營銷推廣的出色促成了《陰陽師》這一爆款，其為千篇一律的國產(chǎn)手游帶來了一股清新之風(fēng)。與其在主流市場中擠得頭破血流，不如狠下心來開發(fā)新題材、新市場。而蜂擁過后的《陰陽師》會走出一條怎樣的路呢?還能在榜首待多久呢?

從游戲本身來看，《陰陽師》或許不會像暢銷榜上其余主流游戲那么堅(jiān)挺，畢竟長線、重度養(yǎng)成的玩法與玩家追求目標(biāo)之間存在一定矛盾，熱度來得快，去得也快。但另一方面，據(jù)手游那點(diǎn)事了解，《陰陽師》將在11月推出全新資料片，全新的式神也將登場。也就是說，如果產(chǎn)品的迭代和運(yùn)營能維持游戲內(nèi)的社群氛圍，《陰陽師》的營銷能引起新一波有趣的討論，那么短期內(nèi)《陰陽師》的排名還不會出現(xiàn)太大的變動。