《陰陽(yáng)師》火爆后的推手 揭秘同人畫(huà)師的粉絲經(jīng)濟(jì)

葡萄君在上周曾對(duì)《陰陽(yáng)師》的社會(huì)化營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行了分析，不少有心的廠商或許也關(guān)注到了其中出現(xiàn)的幾個(gè)，有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的模式，比如同人畫(huà)師的粉絲經(jīng)濟(jì)。

同人畫(huà)師這一群體并非傳統(tǒng)意義上游戲圈內(nèi)常合作的美術(shù)外包，這一群體更加年輕化，大多伴隨著近些年的二次元文化、小眾文化而興起。以往，同人畫(huà)師也會(huì)接一些商業(yè)稿件，以游戲圈來(lái)說(shuō)，早期《擴(kuò)散性百萬(wàn)亞瑟王》就曾引入國(guó)內(nèi)同人畫(huà)師的作品，此后我們能在很多二次元相關(guān)游戲里，見(jiàn)到他們的身影。

但我們能從側(cè)面看到，在《陰陽(yáng)師》的社會(huì)化營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，同人畫(huà)師的立場(chǎng)有了很大的轉(zhuǎn)變，不再作為官方游戲的素材提供者、加工者，而是作為非官方內(nèi)容的產(chǎn)生者，作為KOL，在支撐著《陰陽(yáng)師》早期的口碑基礎(chǔ)。而隨著產(chǎn)品的火爆，他們產(chǎn)生的畫(huà)作，與其他非官方的內(nèi)容一起，成為了口碑、話題的傳播點(diǎn)、爆點(diǎn)，持續(xù)影響著這款游戲的玩家。

《刀劍亂舞》&《陰陽(yáng)師》同人圖 作者：灌糖包子 微博@_灌糖包子_

同人安利是非常適合塑造口碑的一種行為

透過(guò)爆款，我們能看到這樣的一條傳播鏈：一位畫(huà)師畫(huà)了《陰陽(yáng)師》的同人圖，他的粉絲就算沒(méi)有玩過(guò)游戲，看到這張同人圖的時(shí)候，依然會(huì)覺(jué)得好萌、好帥，然后會(huì)詢問(wèn)到底出處是什么，從而接觸到游戲，對(duì)原作產(chǎn)生了興趣，進(jìn)而下載體驗(yàn)。

可以看到，每個(gè)畫(huà)師都有很多粉絲，而這些粉絲對(duì)畫(huà)師的忠誠(chéng)度都很高。

不同于營(yíng)銷號(hào)和自媒體，畫(huà)師不會(huì)消耗自己的粉絲群體，反而是通過(guò)積累自己的作品，在不斷吸引新的粉絲、積累自己的圈子和影響力。這些作品，往往都具有令人信服的高品質(zhì)，或是包含了畫(huà)師本人獨(dú)有的創(chuàng)作力。

回到同人創(chuàng)作這個(gè)行為來(lái)看，這本來(lái)就是一種安利行為，畫(huà)師自己如果選擇一款游戲，愿意去安利，那么一定是他自己也很喜歡這款游戲，正因?yàn)橄矚g，粉絲才會(huì)信任畫(huà)師的選擇。這種信賴的關(guān)系，使得在同人創(chuàng)作以及作品安利的行為，成為一種極其適合塑造口碑、引申話題的一種行為。

而隨著游戲市場(chǎng)對(duì)口碑營(yíng)銷的重視，同人創(chuàng)作的行為所帶來(lái)的價(jià)值，也被重新審視和挖掘了出來(lái)。

在近兩年內(nèi)，同人畫(huà)師的價(jià)值逐漸被游戲行業(yè)看到，但早期大多處于商業(yè)稿件的合作模式中，沒(méi)有太大變化。而在最近的四五個(gè)月內(nèi)，一些廠商跳出了過(guò)往相對(duì)死板的合作模式，開(kāi)始跟畫(huà)師邀約一些同人向的創(chuàng)作稿件。葡萄君也向從事同人畫(huà)師約稿的第三方平臺(tái)米畫(huà)師進(jìn)行了求證，確實(shí)近期對(duì)同人畫(huà)師的征稿合作開(kāi)始變得頻繁。

一些游戲商希望通過(guò)舉辦征稿活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)自己產(chǎn)品的同人作品產(chǎn)出，然后從畫(huà)師的微博傳播出去，來(lái)影響一些玩家。還有一些廠商甚至不對(duì)畫(huà)師的稿件做版權(quán)限制，也不限制畫(huà)師的創(chuàng)作自由，并且提供不低于商業(yè)合作模式下的稿酬，但是要求畫(huà)師要在自己的SNS上發(fā)布該作品。

這類的約稿更像是給畫(huà)師辛苦費(fèi)，而不是過(guò)去成稿以后一手交錢(qián)一手交貨的畫(huà)作版權(quán)轉(zhuǎn)讓。其目的就在于，廠商希望畫(huà)師的創(chuàng)作越自然越好，這樣才能引起粉絲的共鳴。

《艦隊(duì)Collection》同人圖 作者：銀Sliver 微博@頭戴胖次銀Sliver

游戲廠商、同人畫(huà)師、玩家，三方都能獲利的高性價(jià)比

首先，游戲廠商在做口碑營(yíng)銷時(shí)，需要能夠真正觸動(dòng)用戶內(nèi)心的內(nèi)容，而同人畫(huà)師的宣傳是一種發(fā)自內(nèi)心的安利，同時(shí)有二次創(chuàng)作內(nèi)容的保底，更具有說(shuō)服力和用戶粘性。同時(shí)給畫(huà)師的稿酬，也比起各個(gè)營(yíng)銷大號(hào)的天價(jià)低太多，而一些營(yíng)銷號(hào)的粉絲在洗過(guò)多輪之后，難免也會(huì)對(duì)同樣套路的營(yíng)銷廣告，感到疲乏。

其次，畫(huà)師可以畫(huà)自己喜歡的東西，可以選擇自己喜歡的角色和內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作，從內(nèi)心上是沒(méi)有負(fù)擔(dān)的。然后發(fā)布在自己的SNS上，本來(lái)就是吸粉的行為，而且還有稿費(fèi)。

最后，對(duì)玩家來(lái)說(shuō)，他們看到的就是高質(zhì)量的二次創(chuàng)作作品，已經(jīng)完全不是廣告，它可能是一條對(duì)游戲的評(píng)論，下面附上一張美圖。這樣一來(lái)，玩家不用擔(dān)心轉(zhuǎn)太多抽獎(jiǎng)活動(dòng)被大家取關(guān)，大家看美圖都會(huì)高興，轉(zhuǎn)起來(lái)零壓力，所以傳播力也會(huì)比較強(qiáng)。

整體來(lái)看，這其實(shí)是基于二次創(chuàng)作內(nèi)容的，一條完善且能夠良性循環(huán)的傳播鏈，同樣的案例我們也能看到不少。

比如，此前《乖離性百萬(wàn)亞瑟王》就做過(guò)一些征稿活動(dòng)，吸引了不少圈內(nèi)的畫(huà)師踴躍參與，《戰(zhàn)艦少女R》也因?yàn)榉e累了大量忠實(shí)的同人畫(huà)師，也在圈內(nèi)獲得了穩(wěn)定的口碑和支持，采用同樣運(yùn)作模式的還有《少女前線》，這些都是比較典型的案例。

除此之外還有類似《陰陽(yáng)師》這樣，用更廣泛的覆蓋面和內(nèi)容領(lǐng)域，去運(yùn)作同人KOL樹(shù)立品牌，營(yíng)造口碑與話題的，最典型的應(yīng)該是bilibili旗下的游戲，《夢(mèng)100》在女性向圈子里有非常穩(wěn)定的支持群體。

現(xiàn)在看來(lái)，運(yùn)作畫(huà)師粉絲經(jīng)濟(jì)的思路才剛剛打開(kāi)，很多畫(huà)師都具有自己獨(dú)特的影響力和圈子，只是能意識(shí)到這一點(diǎn)的廠商還不多，合適的產(chǎn)品也比較有限。但如果廠商了解自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身也適合在這個(gè)圈子里傳播，那么借助這個(gè)方式將會(huì)是非常高的加分項(xiàng)。

《刀劍亂舞》同人圖 作者：kaze 微博@kaze的橙杖上沒(méi)有人

這個(gè)圈子正在年輕化，女性的內(nèi)容生產(chǎn)力更高

我們可以先看一看同人畫(huà)師的圈子都有哪些特點(diǎn)。

1.越發(fā)低齡化。

同人畫(huà)師的圈子以年輕人居多，包括畫(huà)師能影響到的粉絲，游戲面向的群體，都比較低齡化，從初一的學(xué)生開(kāi)始，到二十五六歲的人群。早些年，同人創(chuàng)作者主要集中在大學(xué)生群體里，而現(xiàn)在低齡化非?？?，迅速蔓延到初中生、高中生當(dāng)中。

2.女性的內(nèi)容生產(chǎn)力更高。

據(jù)米畫(huà)師調(diào)查，畫(huà)師圈子里活躍的用戶有80%都是女性。簡(jiǎn)單推斷下來(lái)，畫(huà)師圈內(nèi)刷微博的女性比較多，愿意配合官方動(dòng)作的，也是女性比較多。

在同人圖的生產(chǎn)力方面，由于女性畫(huà)師比較偏向于“有一個(gè)想法立刻畫(huà)下來(lái)，哪怕是草圖，先發(fā)一張出來(lái)”，所以她們的創(chuàng)作生產(chǎn)力會(huì)更高一些。所以游戲要想借助同人畫(huà)師推廣，那么產(chǎn)品對(duì)女性的接受度更高一些會(huì)更適合，否則同人內(nèi)容的生產(chǎn)力不會(huì)太強(qiáng)。如果要驅(qū)動(dòng)女性畫(huà)師的創(chuàng)作力，就需要看產(chǎn)品的劇情、設(shè)定、延展性，還有腐等諸多元素。

3.畫(huà)作內(nèi)容會(huì)連帶傳播。

比較好的一點(diǎn)是，一個(gè)畫(huà)師會(huì)影響多個(gè)畫(huà)師，接稿的可能只是幾個(gè)畫(huà)師，但他們發(fā)了以后，圈子里的畫(huà)師也會(huì)自發(fā)的去畫(huà)去轉(zhuǎn)，每個(gè)人都會(huì)有幾百上千轉(zhuǎn)，這樣就會(huì)形成連帶的傳播效應(yīng)。

4.不同題材有不同風(fēng)格的畫(huà)師。

同人畫(huà)師不局限于二次元，客觀來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)游戲的仙俠、三國(guó)、西游題材，都可以找到相應(yīng)的高質(zhì)量同人畫(huà)師，只是不同的圈子不同的題材，畫(huà)師在社交圈的影響力也完全不同。

比如，如果廠商要將三國(guó)、西游題材中的武將、角色娘化，那么很容易找到二次元領(lǐng)域的畫(huà)師，但如果想要?jiǎng)?chuàng)作傳統(tǒng)的厚涂風(fēng)格的作品，可能找到的畫(huà)師并不會(huì)太多。而且這類畫(huà)師不同于二次元的畫(huà)師，二次元的畫(huà)師有1w粉、3w粉、5w粉各個(gè)擋位，傳統(tǒng)風(fēng)格的畫(huà)師要么就非常火，有十幾萬(wàn)甚至上百萬(wàn)粉絲，要么就是基本0粉絲，但畫(huà)得非常好，后者可能壓根不經(jīng)營(yíng)社交圈，更偏向于，更職業(yè)一些。

《Love Live!》同人圖 作者：謎肘 Pixiv ID：217707

與同人畫(huà)師合作要避開(kāi)這些坑

值得注意的是，與同人畫(huà)師的交流并不像傳統(tǒng)廠商與三方的合作，一個(gè)刊例任意挑選，在與他們合作的過(guò)程中，有不少關(guān)鍵點(diǎn)需要格外留意。

一個(gè)大的原則是，畫(huà)師會(huì)篩選產(chǎn)品，不是所有都接，而且一定要以他們的視角去畫(huà)，這樣粉絲才愛(ài)看，而一旦畫(huà)師接受了廠商的需求，那么理論上來(lái)說(shuō)一定能傳達(dá)給對(duì)這個(gè)內(nèi)容感興趣的人。

葡萄君資訊了米畫(huà)師，了解到目前畫(huà)師約稿的相關(guān)行情，以及一些需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)。

大致的價(jià)位與價(jià)格變動(dòng)點(diǎn)：

影響稿酬的因素有很多，目前了解到條漫在200-500/格不等，同人彩圖在千元至上萬(wàn)元不等。具體影響因素有畫(huà)師粉絲數(shù)，作品繪制難度，對(duì)主題喜愛(ài)程度，亦或是畫(huà)師圈內(nèi)知名度等。

比如畫(huà)200人的海報(bào)，還是畫(huà)一個(gè)人的形象，還是表情包，還是頭像，不同的要求價(jià)格變動(dòng)也會(huì)比較大。又比如一些畫(huà)師只要喜歡，便宜些都給廠商畫(huà)，但有些不喜歡的加價(jià)也不會(huì)畫(huà)。

舉個(gè)例子：畫(huà)師粉絲在4~5w，畫(huà)師本身在圈子里比較有人氣，比較認(rèn)真負(fù)，畫(huà)的質(zhì)量比較高，等同于商稿的水平，那么稿件的價(jià)格可能達(dá)到數(shù)千元，如果廠商希望后續(xù)繼續(xù)使用這個(gè)稿件，印制海報(bào)等等，那么可能要再補(bǔ)稿費(fèi)，稿酬就會(huì)更多。

必須避免的坑：

1.買(mǎi)了IP假裝自己二次元的，或是沒(méi)有深入了解自己的IP、產(chǎn)品。

有了IP不等于就有了用戶，產(chǎn)品不行依然沒(méi)辦法觸動(dòng)用戶，所以不光主題要好，游戲也要站得住腳。比如《劍網(wǎng)3》，不管是發(fā)獎(jiǎng)金還是發(fā)游戲禮包，都會(huì)有一大堆人去畫(huà)，因?yàn)樗腎P已經(jīng)很好了，如果只是名不見(jiàn)經(jīng)傳的產(chǎn)品，即便獎(jiǎng)金很高也不一定有人會(huì)投稿。

2.廠商很高高在上，“我就是皇帝，你們這些愛(ài)妃任我選”的合作態(tài)度。

對(duì)二次元人群來(lái)說(shuō)，你敬我一尺，我敬你一丈，你對(duì)他們有禮貌很尊重，他們同樣會(huì)愿意跟你交流對(duì)你有禮貌，否則很可能聯(lián)系畫(huà)師完全得不到回應(yīng)。

3.只是想用這種方式來(lái)做宣傳。

有些廠商認(rèn)為不管題材怎么樣只要用了這個(gè)就有效果，這種結(jié)果導(dǎo)向的思維往往適得其反。實(shí)際上還是游戲本身有基礎(chǔ)，才能去做這種延展。

4.傳統(tǒng)思維，只在意做買(mǎi)賣。

畫(huà)師的價(jià)值不像公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)號(hào)的價(jià)值，有1000萬(wàn)粉絲就比100萬(wàn)粉絲的貴。畫(huà)師有很多隱藏的影響力，比如有些畫(huà)師在P站的粉絲多，有的人專門(mén)影響宅向的男性。每個(gè)畫(huà)師的粉絲畫(huà)像都不同，很多廠商很難判斷這些隱藏的要素，就只按照粉絲數(shù)量來(lái)判斷。

比如這人只有3w粉絲，為什么還貴，那是因?yàn)樗麉⑴c過(guò)很多二次元的游戲項(xiàng)目，他在玩家中的知名度要高的多，而這個(gè)5w粉絲的畫(huà)師為什么比3w的便宜，那可能她這邊主要是影響女性粉絲，你一款宅向的游戲不太適合她粉絲的口味。

而畫(huà)師本身也會(huì)對(duì)自己的作品非常負(fù)責(zé)，在創(chuàng)作之前至少是玩過(guò)作品看過(guò)動(dòng)漫的，或者會(huì)去補(bǔ)原作的，體驗(yàn)過(guò)原作以后，再選擇自己喜歡的內(nèi)容來(lái)畫(huà)。

同人還是比較注重情懷的，也是可能因?yàn)檫@一點(diǎn)，所以他無(wú)法像傳統(tǒng)渠道那樣普及，但只要能夠好好摸清楚用明白，那么效果就會(huì)比較好。只要是有誠(chéng)意的，讓畫(huà)師感覺(jué)受到尊重的，都比較好合作，而廠商給畫(huà)師的自由度越高，可能創(chuàng)作出的內(nèi)容就越好。

《偶像夢(mèng)幻祭》同人圖 作者：黑糖MiMi 微博@黑糖MiMi是煉金術(shù)士

同人畫(huà)師的價(jià)值，在于放大產(chǎn)品的特色

在最后，葡萄君還是想提醒一下，借助同人畫(huà)師進(jìn)行品宣和口碑傳播，雖然是一種不錯(cuò)的方式，但這并不代表它是起決定性的方式，更不可能是一用就見(jiàn)效的偏方。

《陰陽(yáng)師》中能看到同人畫(huà)師的作用，也是在游戲本身的素質(zhì)和廠商的底子之上，才能體現(xiàn)出的放大效果。此前，可能有一些產(chǎn)品早已使用了這樣的方式，但礙于產(chǎn)品體量有限，放大的效果不明顯。

《陰陽(yáng)師》不僅僅做同人畫(huà)師，還做視頻、Coser、MMD、段子，常規(guī)的傳統(tǒng)渠道的營(yíng)銷也在同時(shí)推進(jìn)，算是比較全面的在做各方面的內(nèi)容。畫(huà)師算是其中發(fā)揮效果比較好的一方面，原因或許在于《陰陽(yáng)師》的故事性更強(qiáng)，角色在多線的故事情節(jié)下有一個(gè)網(wǎng)狀的關(guān)系延伸，這對(duì)同人創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)是非常好的素材。

如果回過(guò)頭來(lái)看如今國(guó)內(nèi)同人圈里火熱的題材，我們可以找到國(guó)風(fēng)的《劍網(wǎng)3》、經(jīng)典日系的《Fate》、男性向的《艦隊(duì)Collection》、流行偶像文化的《Love Live!》、女性向的《刀劍亂舞》《偶像夢(mèng)幻祭》、男女通吃的《守望先鋒》，以及如《RE：從零開(kāi)始的異世界》等新番動(dòng)畫(huà)。這些產(chǎn)品拋開(kāi)同人，依然是足以影響玩家的高品質(zhì)作品。

所以，畫(huà)師粉絲經(jīng)濟(jì)只是中間的一個(gè)步驟，并不是一些廠商可能認(rèn)為的，只要這么做了就有多好的效果。葡萄君認(rèn)為他更大的價(jià)值，是在我們推廣產(chǎn)品的過(guò)程中，可以借助畫(huà)師與其所在的核心圈子，在營(yíng)造話題的過(guò)程中放大自己產(chǎn)品的特色。