進擊的西山居，今天40億，明年60億！

進擊的西山居，果然姜還是老的辣。

今天(11月4日)，“2016小米互娛·金山云游戲生態(tài)年會”在?？谂e行，數(shù)十位頂級游戲公司CEO出席并發(fā)表了演講，參會的游戲企業(yè)達400多家。作為金山集團CEO兼西山居CEO，鄒濤除了帶來不少重磅消息之外，也分享了西山居這20年來的游戲?qū)嵺`經(jīng)驗，他表示，今年西山居旗下產(chǎn)品將收獲40億的流水，明年目標(biāo)是60億。(文末附鄒濤演講精彩節(jié)選)

一、西山居2016年的40多億流水是怎么來的?

這次的游戲生態(tài)年會上，鄒濤提到：“今年西山居旗下產(chǎn)品的營收達到40多億，目標(biāo)明年達到60億?！?/p>

這里來算一下40億是怎么來的。西山居最賺錢的產(chǎn)品無疑是端游《劍網(wǎng)3》和手游《劍俠情緣》。其中《劍網(wǎng)3》上半年收入近6.7億。這也是為什么鄒濤會在演講中反問同行，PC端用戶1.3億是很多國家人口基數(shù)都達不到的數(shù)量，但是真正花心思在他們上面的廠商有多少?

2016年6月，交由騰訊代理的《劍俠情緣》，2016年上線App Store，僅1個月也貢獻了5.07億。但是這兩款游戲西山居上半年已經(jīng)拿下11.77億。

目前《劍俠情緣》仍然保持在暢銷榜TOP20以內(nèi)，以鄒濤提到的“月流水穩(wěn)定在3億”計算，這款手游下半年能貢獻18億。那么即使《劍網(wǎng)3》營收不再增長，西山居下半年也能拿下24.7億(18+6.7=24.7)，這就意味著單單這兩款游戲，西山居2016年營收已經(jīng)達到了36.47億元(24.7+11.77=36.47)，再加上交由小米互娛發(fā)行的《劍俠世界》和其他端游、手游產(chǎn)品，突破40億是再容易不過的事情。

二、2012年打入手游市場，西山居一路磕磕絆絆

西山居是一家絕對老牌的端游公司，從1995年在珠海成立以來，已經(jīng)走過了20年。而在手游領(lǐng)域中，它卻又像一個新手，2012年宣布進軍手游以來，磕磕絆絆走過了四年。移動游戲與端游的差異化使得具備端游基因的西山居一直未能大展拳腳。

在休閑游戲盛行的2012—2013年，西山居也做了不少跑酷類、模擬經(jīng)營類的手游，如《糖果忍者貓2》、《Candy Ninjia1》、《酷酷廚房》、《幻想紀(jì)元》、《怪好玩》等。但不幸的是，彼時全球性的休閑手游風(fēng)靡國內(nèi)，拳頭的幾款產(chǎn)品籠絡(luò)了大量的用戶，以致于西山居的休閑游戲并沒有太突出的表現(xiàn)。

在手游行業(yè)“消失”了一年之后，2015年開始西山居轉(zhuǎn)向“主流性大作”的研發(fā)。2015年7月，《西游降魔篇3D》正式推出，上線24小時的流水為683萬;緊接著是8月份攜手騰訊推出的《錘子三國》;除此之外還有9月份上線的《全民神將》等。然而這些產(chǎn)品盡管在上線初期的熱度不錯，但成績升得快，跌得更快。以成績最好的《西游降魔篇3D》為例，這是小米互娛發(fā)行的第一款手游產(chǎn)品，其暢銷榜最高排名為第七名，但上線一個月左右就跌出了暢銷榜前100名。

2015年推出的手游說不上失敗，但卻遠遠達不到西山居的名聲及外界對它的期待，至此，西山居還缺乏一款手游領(lǐng)域中的代表作。

三、孤注一擲，今年是西山居最重要的一年

在端游領(lǐng)域中風(fēng)光無限的西山居也面臨著艱難的轉(zhuǎn)型。從外部看來，西山居的端游味道依然很濃，在手游領(lǐng)域存在感不強，甚至不少人在2015年之前都不知道西山居已經(jīng)推出過一些手游了。經(jīng)過2015年較大規(guī)模的投入，西山居在手游上開始嶄露頭角，而觀望、徘徊了許久的西山居，在今年相繼祭出大招之后，終于迎來了翻身的一擊。

依賴“劍俠IP”而制作的三款手游，《劍俠情緣》、《劍俠世界》、《劍網(wǎng)3：指尖江湖》(還未上線)成為了西山居在手游上的三大王牌。交由騰訊代理的《劍俠情緣》以及交由小米互娛代理的《劍俠世界》都在MMO競爭異常激烈的當(dāng)下找到了屬于自己的一席之地。而據(jù)手游那點事了解，作為“劍網(wǎng)手游三部曲”中的壓軸產(chǎn)品，《劍網(wǎng)3：指尖江湖》才是西山居在手游市場上真正的拳頭產(chǎn)品。這款產(chǎn)品由劍網(wǎng)三原班人馬打造，再現(xiàn)了端游的完整世界觀，目前西山居已為這款手游投入了過億的研發(fā)成本，這在手游領(lǐng)域中是很少見的。

如果說過去的西山居亟需一個機會展現(xiàn)實力的話，那么要實現(xiàn)彎道超車，今年是最好的機會，也是最后的機會。金山內(nèi)部和雷軍系決不允許這款游戲失敗，為了保證游戲成功，西山居CEO鄒濤親自帶隊負責(zé)研發(fā)，團隊幾乎是沒日沒夜地連軸轉(zhuǎn)。同時，西山居在今年成立了獨立發(fā)行公司“西山居世游”，也由鄒濤親自帶隊，為這款游戲做好一切的鋪墊。

西山居副總裁鄭可表示：“這是我們的金字招牌，我們一定會盡研發(fā)、推廣力量之精華來打這場仗?！憋@然，圍繞“劍俠IP”改編手游的戰(zhàn)爭是一場置之死地而后生的戰(zhàn)斗，西山居中最好的IP、最優(yōu)秀的研發(fā)團隊、最高的成本預(yù)算、最龐大的資源配備都傾注在這三款游戲上。

四、慢性子的西山居踏上手游快車道，未來將何去何從?

“我老家那個村的名字叫西山村，游戲工作室不能稱之為村吧?所以我們當(dāng)時起名叫西山居，公司同事以居士自居?！痹谟螒蛐袠I(yè)中，西山居有著深鉆產(chǎn)品品質(zhì)的韌性，也有著令人佩服的沉著冷靜。團隊內(nèi)部的“綠色通道”最終成就了“劍俠三部曲”的風(fēng)頭無限，而除此之外，西山居今年還有一些手游產(chǎn)品，如《靈域》、《問鼎天下》、《牌樂門》等。

當(dāng)然不可否認的是，西山居對“劍俠IP”的依賴程度非常高，在端游領(lǐng)域《劍網(wǎng)3》今年上半年營收近6.7億;手游領(lǐng)域，圍繞該IP研發(fā)出的三款產(chǎn)品成為了西山居最后的殺手锏。而未來，或許西山居也會和其他大廠一樣，從研發(fā)走向自研自發(fā)，拓寬發(fā)行業(yè)務(wù)等。據(jù)手游那點事了解，西山居即將代理發(fā)行的產(chǎn)品包括《魔域》、《成吉思汗》等。

但我們可以知道的是，西山居的速度不會太快，沉、穩(wěn)、慢是其一貫的風(fēng)格。而在大潮逆流中，或許慢即是快。

五、鄒濤談西山居20年的游戲?qū)嵺`經(jīng)驗

1.你真的熱愛游戲行業(yè)嗎?

游戲這個行業(yè)是一個很苦逼的行業(yè)，成功概率萬分之幾，要問清楚自己做游戲是不是真的熱愛游戲，還是只是愛這個行業(yè)能有一夜暴富的機會、前呼后擁的感受。衡量一個人是不是熱愛游戲有兩個標(biāo)準(zhǔn)：時間和金錢。你可以騙所有人，但不要騙自己，你花了多少時間玩游戲，又花了多少錢玩游戲?

2.游戲產(chǎn)值1500億和你有關(guān)系嗎?找準(zhǔn)自己的定位

在過去一年，我至少見過六七個團隊，說手游moba市場很大，我們做肯定成功。但問題是，你覺得騰訊一家?guī)兹f億的企業(yè)能坐視你搶他的市場嗎?大家都很勤奮很努力，但一定要冷靜一點看待這個市場，哪些屬于自己，哪些不屬于自己，1500億能有幾千萬是我的?幾個億是我的?不想清楚就是活在夢幻中。

我們干了25年的武俠，也嘗試過做亂七八糟的，最多的時候30多個項目，但是業(yè)績都死了，沒死也基本上是微利，很難做起來。一定要對自己的公司有足夠清晰的分析，騰訊的MOBA、網(wǎng)易的西游回合制、西山居的武俠，你真的搶得過嗎?

3.一定要有堅定的信心，做產(chǎn)品靠的都是一口氣

今年我們和騰訊合作的《劍俠情緣》現(xiàn)在月流水穩(wěn)定在3個億左右，但不好意思剛開始騰訊不要。武俠是我們的老本行，騰訊也是超級大牛，但是兩家做的時候依然磕磕碰碰。我和騰訊的負責(zé)人說，到了這個結(jié)骨眼上數(shù)據(jù)不重要了，以騰訊之地、西山居之名做了25年武俠做不起來的話，就沒有天理了。所以騰訊和西山居上上下下都是一個信念這款產(chǎn)品必成，到最后就看誰這一口氣挺得住。

《劍俠情緣》最高做到月流水5億，但并不是說我們有多牛，也不是說騰訊是個神話，實際上大家本質(zhì)上是一樣的。西山居也曾經(jīng)有彌漫著“完蛋西山居牌已經(jīng)打光了”的局面，每人都是一肚子苦水，誰都是扛過來的。

4.全力以赴就是：把別人逼死，把自己逼瘋

整個劍俠情緣的團隊，是7×16地在拼命。全力以赴，就是把別人逼死，把自己逼瘋。如果你覺得事靠譜、人也靠譜、機遇也差不多，那差的就是全力以赴。西山居這些年走來所堅持的東西，基本上就是16個字：熱愛游戲、找準(zhǔn)定位、堅定信心、全力以赴。