游龍網(wǎng)絡(luò)CEO陳亮：中小企業(yè)要會避開鋒芒 靈活運(yùn)營

近日，福建游龍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人及CEO陳亮正式對外宣布：游龍網(wǎng)絡(luò)已圓滿完成新一輪數(shù)千萬人民幣融資，具體金額尚末透露，但已知公司在此輪融資中整體估值達(dá)到五億人民幣。

游龍網(wǎng)絡(luò)以公會起家，頁游頂峰時(shí)期，其公會論壇注冊數(shù)達(dá)數(shù)十萬，YY語音同時(shí)在線上千人。2014年涉足手游平臺，2015年獲得鑫游資本投資，2016年再一次融資數(shù)千萬，它到底有什么樣的魅力得以讓資本不斷青睞呢?今天有幸采訪到了游龍網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人及CEO陳亮，聽他聊聊游龍網(wǎng)絡(luò)如何在游戲行業(yè)大浪潮下激流勇進(jìn)。

游龍網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人及CEO陳亮游龍網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人及CEO陳亮

以下為采訪實(shí)錄(部分有刪減)：

問：游龍網(wǎng)絡(luò)完成新一輪數(shù)千萬人民幣融資，這部分融資未來打算如何使用?

陳亮：新的資本注入，對游龍網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略布局肯定是極大的助力。首先，我們會加大力度，繼續(xù)專注于游戲分發(fā)與運(yùn)營，完善平臺建設(shè)。其次，會在發(fā)行業(yè)務(wù)上做積極投入，包括2017年我們將在廣州建立一個(gè)發(fā)行的團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)我們產(chǎn)品上的運(yùn)營優(yōu)勢。第三，我們有計(jì)劃對游戲上下游產(chǎn)業(yè)鏈做一些資本布局，例如投資優(yōu)秀的CP團(tuán)隊(duì)、有量的渠道平臺，海外業(yè)務(wù)拓展等，也會以股權(quán)加入的方式，投資在有潛力的主播經(jīng)紀(jì)、IP授權(quán)等泛娛樂項(xiàng)目上。最后，公司發(fā)展全賴團(tuán)隊(duì)的努力，所以，在引入人材、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，也會加大投入。

問：游龍網(wǎng)絡(luò)在手游布局分別是什么樣的?目前都有哪些主推產(chǎn)品?這些產(chǎn)品的市場接受程度如何?

陳亮：目前游龍網(wǎng)絡(luò)還是以旗下160XY網(wǎng)頁游戲平臺和19196手機(jī)游戲網(wǎng)為主。平臺上主推的游戲產(chǎn)品類型還是以中重度游戲?yàn)橹鳎@類游戲比較符合我們平臺的用戶特性，例如MMORPG、SLG、傳奇類等，單款手游產(chǎn)品流水在19196手游網(wǎng)上可以達(dá)到月收入1000萬，當(dāng)然，除了游戲付費(fèi)點(diǎn)設(shè)計(jì)合理，也需要CP和我們之間擁有靈活、積極的配合度。

游龍網(wǎng)絡(luò)公司內(nèi)景游龍網(wǎng)絡(luò)公司內(nèi)景

問：游龍網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)范圍還包括游戲IP授權(quán)是么?目前已經(jīng)接洽了哪些IP?

陳亮：游戲IP授權(quán)業(yè)務(wù)我們的確一直在布局。這兩年，很多人都被IP是為勝之道所迷蒙，大量瘋狂地囤積IP，但我認(rèn)為一款游戲僅有IP是不夠的，還必須要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)P的內(nèi)容與游戲做好的結(jié)合，才能夠引起玩家的共鳴。所以，我們會根據(jù)平臺的擅長運(yùn)營點(diǎn)，接洽IP類型，在獨(dú)代或投資的產(chǎn)品中，將接洽的IP授權(quán)給他們?？梢哉f，IP授權(quán)業(yè)務(wù)是游龍網(wǎng)絡(luò)分發(fā)與發(fā)行業(yè)務(wù)的助力，但我們還是更專注于精細(xì)化運(yùn)營。

問：目前手游行業(yè)已經(jīng)漸漸呈現(xiàn)出寡頭化的趨勢，從您的角度來看，中小型游戲研發(fā)公司應(yīng)該如何突圍?

陳亮：“做出特點(diǎn)，靈活運(yùn)營”。這句話看起來簡單，但其實(shí)不太容易。這兩年，由于手游的研發(fā)成本較低，很多產(chǎn)品只是換個(gè)皮就出推上架，同質(zhì)化嚴(yán)重、白熱化競爭的問題，我們就不一直重復(fù)了。為什么會有寡頭化?是因?yàn)橄耱v訊、網(wǎng)易這樣的大廠商花時(shí)間、砸重金去沉淀、打造一款產(chǎn)品。慢工出細(xì)活，我們必須承認(rèn)，他們的產(chǎn)品生命周期、吸金能力的確出眾。中小型CP應(yīng)該看到自己的優(yōu)勢與劣勢，我們不能拼錢拼時(shí)間，這個(gè)拼不過人家，但可以運(yùn)營上，多和渠道去協(xié)商，多做配合，盡快讓資金回籠。就可以有能力做下一款產(chǎn)品，在實(shí)踐中與市場磨合，積累開發(fā)及產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，建立用戶分團(tuán)隊(duì)，搞不好就能做出一款現(xiàn)象級的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從平穩(wěn)發(fā)展轉(zhuǎn)成黑馬突圍。

問：請簡單介紹一下游龍網(wǎng)絡(luò)的“泛娛樂布局”，這個(gè)布局建立的核心是什么?未來有哪些具體的措施來推進(jìn)這個(gè)布局?

陳亮：既然是布局，肯定有很多是在籌備中的項(xiàng)目，目前也不方便透露得過多。但有一點(diǎn)很明確，泛娛樂的核心是是基于游龍網(wǎng)絡(luò)的平臺用戶。這個(gè)布局，在我看來，其實(shí)是推進(jìn)游龍網(wǎng)絡(luò)企業(yè)愿景“打造全球最好的游戲俱樂部”的重要戰(zhàn)略規(guī)劃。例如說，我們平臺的用戶有70%來自公會的玩家，很多公會都有自己的娛樂部門，簡單點(diǎn)說，就是有主播和粉絲?；谟脩粲行枨?，而又有主播資源，擁有這樣的先天優(yōu)勢，我們就可以以投資或戰(zhàn)略合作的方式，在主播經(jīng)紀(jì)市場上發(fā)展。以此為例，我們將聚合資源，滿足用戶需要，為用戶帶去歡樂!

游龍網(wǎng)絡(luò)公司內(nèi)景游龍網(wǎng)絡(luò)公司內(nèi)景

問：您的事業(yè)是以游戲公會起步的，那么在您看來，現(xiàn)今國內(nèi)游戲公會呈現(xiàn)出什么樣的形勢?未來的發(fā)展方向在哪里?

陳亮：應(yīng)該是比較亂吧!全國各地公會從業(yè)人員大概有超過10萬人，前幾年手游形勢大好，都賺了不少錢。因?yàn)榧尤脒@行的門檻比較低，而且缺乏體系化管理，慢慢行業(yè)漏洞越來越大。我常常和一些大型公會創(chuàng)始人或負(fù)責(zé)人聊天，大家都希望能有個(gè)理性的市場出現(xiàn)。采用短期吸金的方法，往往是“傷人不利己”，傷得最深的最后一定是用戶。我們要打造的就是一個(gè)更好、更長期的平臺環(huán)境給大家，促進(jìn)用戶、公會渠道、產(chǎn)品的和諧發(fā)展。

問：您還不到三十歲就已經(jīng)身家過億，有了自己的公司和事業(yè)，做到了很多人一輩子都做不到的事情，那么接下來您還有什么愿望計(jì)劃想去實(shí)現(xiàn)呢?

陳亮：媒體朋友們過譽(yù)了，估值這些都是虛的，還是要把當(dāng)前的業(yè)務(wù)做好?，F(xiàn)在，我還走在創(chuàng)業(yè)的路上，面臨著很大的壓力。之前，我們也嘗試過做很多產(chǎn)品，來探索團(tuán)隊(duì)的潛能，但都不是很成功。我沉下心來，堅(jiān)持做好游龍網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)立起就一直專注的事情，游戲分發(fā)與發(fā)行，把這件事盡量做精做透，現(xiàn)在每周，甚至每天我都能清晰地看到數(shù)據(jù)屢創(chuàng)新高。而未來，我們的所有計(jì)劃，也將圍繞著專注的核心業(yè)務(wù)項(xiàng)去開展。而就我個(gè)人而言，一輩子還很長，愿望很多，但目前只是想做好眼前的事，做好游龍。

問：游龍網(wǎng)絡(luò)在2017年有什么樣的布局計(jì)劃么?

陳亮：我們2017年新布局的重點(diǎn)在游戲發(fā)行上。我們將成立由業(yè)內(nèi)資深人士和公司內(nèi)的核心運(yùn)營人員組成的發(fā)行團(tuán)隊(duì)，為平臺2000萬的用戶挑選擁有獨(dú)家優(yōu)勢的游戲產(chǎn)品。2017年將代理發(fā)行3到5款游戲，可能會嘗試發(fā)行一款海外游戲。