易帆互動(dòng)莊元：耗費(fèi)騰訊近8000萬研發(fā)成本買來的教訓(xùn)

2016年中國數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)年度高峰會(huì)(2016DEAS)于12月27正式在廈門開幕。會(huì)上，深圳易帆互動(dòng)科技有限公司創(chuàng)始人莊元先生(原就職騰訊光速工作室)發(fā)表了主題演講。他用7款產(chǎn)品的失敗與成功總結(jié)了如何成為一名優(yōu)秀的游戲制作人。

失敗項(xiàng)目：《動(dòng)物大爆炸》，花費(fèi)1000萬，累計(jì)流水不超過500萬

失敗教訓(xùn)：不要在不熟悉的市場嘗試不熟悉的游戲品類

在2011年底的時(shí)候，接手了騰訊移動(dòng)游戲的項(xiàng)目，這也是騰訊最早涉水手游領(lǐng)域的項(xiàng)目。當(dāng)初花費(fèi)1000萬元的人民幣，歷時(shí)14個(gè)月研發(fā)了一款名為《動(dòng)物大爆炸》的產(chǎn)品，產(chǎn)品游戲類型為模擬經(jīng)營+異步PVP。但產(chǎn)品上線后累記流水不超過500萬，因此不得不放棄這個(gè)項(xiàng)目。而在這次的失敗中，莊元總結(jié)了原因：第一，立項(xiàng)盲目;第二，市場定位不清晰;第三，團(tuán)隊(duì)缺乏移動(dòng)游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn);最后，團(tuán)隊(duì)缺乏模擬經(jīng)營類產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。從中得出的教訓(xùn)是：不要在不熟悉的市場嘗試不熟悉的游戲品類。

失敗項(xiàng)目：《全民斗三國》，耗資2500萬，累計(jì)流水少于1億

失敗教訓(xùn)：在不熟悉的領(lǐng)域不要貿(mào)然挑戰(zhàn)高難度項(xiàng)目

第二款以失敗收尾的游戲，名為《全民斗三國》，歷時(shí)20個(gè)月，耗資2500萬元，于2013年秋上線，游戲玩法主要是三國群英傳的題材，但上線后累計(jì)流水少于1億而被迫下線。在這款產(chǎn)品的失敗中，莊元認(rèn)識(shí)到，團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)很重要。在研發(fā)階段，策劃的需求實(shí)現(xiàn)難度太大，且不肯做變更;更直接的是端游團(tuán)隊(duì)對(duì)于手游開發(fā)不熟悉，導(dǎo)致開發(fā)周期不可控。而用2500萬買來的教訓(xùn)是：在不熟悉的領(lǐng)域不要貿(mào)然挑戰(zhàn)高難度項(xiàng)目;研發(fā)階段一定要平衡策劃需求與項(xiàng)目進(jìn)度。

失敗項(xiàng)目：《斗戰(zhàn)神魔譜》，成本1500萬，胎死腹中

失敗教訓(xùn)：充分了解用戶及其需求后才能立項(xiàng)

莊元團(tuán)隊(duì)在騰訊研發(fā)的第三款手游產(chǎn)品《斗戰(zhàn)神魔譜》，一款集“百萬亞瑟王”和“斗戰(zhàn)神”IP于一體的游戲，研發(fā)周期為12個(gè)月，開發(fā)成本1500萬元，完成度僅99%，最后宣布胎死腹中，游戲未能上線。這款游戲的IP在立項(xiàng)當(dāng)時(shí)是非常受歡迎的，而《百萬亞瑟王》的玩法在日本地區(qū)也一度蟬聯(lián)榜首，所以莊元當(dāng)時(shí)毫不猶豫就跟隨了熱潮，卻沒想到以失敗告終。項(xiàng)目失敗的原因，莊元解釋為：對(duì)于競品的關(guān)鍵成功因素并不了解;立項(xiàng)初期對(duì)于目標(biāo)用戶定義不清晰;不了解目標(biāo)用戶的需求。這似乎是有點(diǎn)步第一款失敗項(xiàng)目的后塵。而浪費(fèi)了1500萬元得來的教訓(xùn)是：不要盲目跟風(fēng)，要充分了解用戶和他們的需求后才能立項(xiàng)。

失敗項(xiàng)目：《遮天》，砸了1500萬，失敗告終

失敗教訓(xùn)：項(xiàng)目立項(xiàng)一定要順勢而為，并對(duì)市場趨勢有準(zhǔn)確的判斷

第二款沒有上線就宣告失敗的產(chǎn)品《遮天》，是一款小說同名IP的MMO手游，立項(xiàng)在2012年中。當(dāng)時(shí)《遮天》小說很火，排行榜上也一直在前列。這款游戲研發(fā)耗時(shí)15個(gè)月，砸了1500萬元，完成度接近90%，最后宣布失敗。項(xiàng)目宣布失敗的原因是：開發(fā)進(jìn)度慢，15個(gè)月后這IP已基本從潮流線上退了下來;另外，對(duì)于市場的發(fā)展趨勢判斷有誤也是一大因素。而在這莊元總結(jié)出，項(xiàng)目立項(xiàng)一定要順勢而為，并對(duì)市場趨勢有準(zhǔn)確的判斷。

失敗項(xiàng)目：《進(jìn)擊的巨人》，耗費(fèi)400萬，出師未捷身先死

失敗教訓(xùn)：對(duì)于玩法創(chuàng)新的嘗試要謀定而后動(dòng)

另一款大IP產(chǎn)品《進(jìn)擊的巨人》，研發(fā)了6個(gè)月，定位為豎版3D動(dòng)作跑酷類游戲，耗費(fèi)400萬元，依然出師未捷身先死。對(duì)于失敗的原因，莊元說，一是因?yàn)槲茨苷业胶线m的創(chuàng)新型玩法;二是與日方監(jiān)修的溝通成本過高導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。而這400萬買來的教訓(xùn)是：對(duì)于玩法創(chuàng)新的嘗試要謀定而后動(dòng);要充分評(píng)估IP監(jiān)修帶來的溝通成本和對(duì)項(xiàng)目效率的影響。

在這之前，莊元已經(jīng)燒掉了近7000萬元的研發(fā)成本!

成功項(xiàng)目：《全民飛機(jī)大戰(zhàn)》，耗資800萬，累計(jì)流水40億

《刀鋒無雙》，研發(fā)成本800萬，累計(jì)流水5億

成功經(jīng)驗(yàn)：嚴(yán)控開發(fā)周期，搶占先發(fā)優(yōu)勢

終于，在2014年月上線的《全民飛機(jī)大戰(zhàn)》，讓莊元看到了希望。這款豎版飛行射擊類休閑游戲，研發(fā)周期僅4個(gè)月，雖然耗資了800萬元的研發(fā)成本，但上線后累計(jì)流水卻達(dá)到了40億元的回報(bào)。這是莊元團(tuán)隊(duì)第一款真正意義上成功的手游產(chǎn)品。當(dāng)然，莊元也總結(jié)出了成功的經(jīng)驗(yàn)：項(xiàng)目周期比內(nèi)容周期更重要，先發(fā)優(yōu)勢效果巨大;新的推廣渠道在上市初期有巨大的流量紅利。

《全民飛機(jī)大戰(zhàn)》成功后，莊元從騰訊離職，自主創(chuàng)辦了深圳易帆互動(dòng)科技有限公司，而在此期間，他們研發(fā)了一款《刀鋒無雙》的產(chǎn)品，據(jù)其介紹，這款游戲研發(fā)周期為12個(gè)月，研發(fā)成本為800萬，相當(dāng)于在騰訊的2000萬左右。而到現(xiàn)在，累計(jì)流水已超過5億元。莊元說，這款產(chǎn)品能夠從成功，全是基于以前失敗的總結(jié)，在目標(biāo)用戶定位上要明確，用戶需求也要理解透徹;此外，產(chǎn)品的特點(diǎn)要符合市場的發(fā)展趨勢;要嚴(yán)格控制產(chǎn)品的開發(fā)周期，保證開發(fā)效率。