雷軍：股權(quán)分配一定要均勻，避免個(gè)人百分百持股

在初期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者唯一的資產(chǎn)就是那百分之百的夢(mèng)想而已。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就是拿百分之百的夢(mèng)想去跟資金分享、跟最優(yōu)秀的工程師分享、跟最好的市場(chǎng)分享、跟最好的資源分享。創(chuàng)業(yè)就是拼圖，是分享百分之百夢(mèng)想的過(guò)程。

很多創(chuàng)業(yè)者在股權(quán)分配上要么極左，要么極右。

講個(gè)極左的例子，有個(gè)很厲害的美國(guó)博士回來(lái)創(chuàng)業(yè)，遇到一個(gè)很有資源的人，一起注冊(cè)公司，出資五十萬(wàn)，資源人士掏三十萬(wàn)占百分之三十，博士掏二十萬(wàn)和幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者占百分之七十，我問(wèn)他那個(gè)人能幫你什么，博士說(shuō)他幫我注冊(cè)公司，我再問(wèn)還有什么嗎?博士回答不上來(lái)了。你真的想辦一個(gè)偉大的公司，辦一個(gè)十億美元的公司，你的百分之一是一千萬(wàn)美元，能換多少東西。你一上來(lái)就把夢(mèng)想給賤賣(mài)之后，你換到的資源不夠的時(shí)候，你就知道意味著什么。

還有極右的例子，所有股份是一個(gè)人的，我問(wèn)他為什么不給別人分一點(diǎn)，他覺(jué)得公司未來(lái)七嘴八舌的，還是一個(gè)人做決定就好。在今天互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)里面，你百分百持有股權(quán)，想把事情做成的概率近乎等于零。大家可以看下過(guò)去所有五年成功的公司，都是很好的完成拼圖的公司。股權(quán)的分配是相對(duì)的，不是絕對(duì)的，如果公司能做成，作為合伙人拿多少都是很多錢(qián)。如果你的公司不小心辦成騰訊了，六億美金的百分之一可以嗎?所以創(chuàng)辦人要信任你的夢(mèng)想，如果他不相信你能辦成一個(gè)偉大的公司，你給他百分之百股權(quán)也沒(méi)用。

所以第一步要分享夢(mèng)想，認(rèn)同你的夢(mèng)想之后，第二步要做的是，他在整個(gè)創(chuàng)業(yè)所扮演的角色和所起的貢獻(xiàn)。我們這個(gè)股份要分幾塊，每個(gè)人要拿多少是合理的，要跟大家一起討論。鋪墊一定要做好，不然每個(gè)人都覺(jué)得自己最重要。你要了解對(duì)方的期望值，還有你能給的條件是什么，其實(shí)一對(duì)就差不多了。我的那六個(gè)搭檔，這幾種情況都有。拿阿黎(黎萬(wàn)強(qiáng))來(lái)說(shuō)，他從金山離職了，我問(wèn)他要去干嘛，他說(shuō)要去做商業(yè)攝影。我說(shuō)你別瞎扯了，我準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，你來(lái)跟我一起干，他說(shuō)好，什么都沒(méi)談過(guò)，他就來(lái)了。他不知道他拿多少工資，多少股份，那是因?yàn)槲覀兪晖?，他相信我的判斷?/p>

找合伙人，我們是花很多時(shí)間交流的。最重要的是他們要有足夠的擁有感，他們是公司的主人，是跟你一起辦這個(gè)公司的。你認(rèn)不認(rèn)同我這個(gè)人，你認(rèn)不認(rèn)同我們要做的事情，接著是你怎么看你在這個(gè)公司的貢獻(xiàn)。大家在一起討論股權(quán)也很重要，是一個(gè)對(duì)表的過(guò)程，如果你真的決定跟這個(gè)人合伙，在討論的過(guò)程中要注意這種很微妙的東西，千萬(wàn)不要因?yàn)檫@個(gè)討論傷了感情，否則很難再合作。

我作為天使投資人參與了二十多家公司的創(chuàng)辦，我給他們的建議是所有合伙人的股份鎖定四年，就是干不滿(mǎn)四年是沒(méi)有的。作為創(chuàng)業(yè)者的股份實(shí)際上是一輩子的，公司如果真的做成百年基業(yè)，那是一百年的事情，不在乎四年。所以一定要干滿(mǎn)四年，才能拿到合伙人的股份，否則你是雇員，雇員談雇員的報(bào)酬。創(chuàng)業(yè)之前一定要談好退出機(jī)制，要不談好，最后真正傷害的是你的事業(yè)。如果干了半年一年不合適，我們至少可以談補(bǔ)償，不用談怎么買(mǎi)回他的股份。萬(wàn)一你融了A輪，運(yùn)氣好又融了B輪，你的損失就大了。溝通的時(shí)候要統(tǒng)一價(jià)值觀，統(tǒng)一語(yǔ)言，大家共同遵守一個(gè)共同的邏輯，可以減少很多的糾紛。

有個(gè)公司合伙人來(lái)見(jiàn)我，給我遞的名片，四個(gè)人全是CEO，后來(lái)一問(wèn)，四個(gè)人，每個(gè)人25%，就會(huì)很暈，這個(gè)公司到底誰(shuí)是負(fù)責(zé)人。如果兩個(gè)人合伙的話，一半一半是最經(jīng)常的分法。好處是任何東西都是各自一半，壞處是出現(xiàn)原則性爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，沒(méi)有人出來(lái)調(diào)解。在中國(guó)一人一半成功的真的不多，在美國(guó)成功的多，因?yàn)樵诿绹?guó)大家都挺按規(guī)則來(lái)。一人一半時(shí)，最重要的是創(chuàng)業(yè)之初要說(shuō)清楚，當(dāng)意見(jiàn)不同的時(shí)候聽(tīng)誰(shuí)的。如果三個(gè)人或者四個(gè)人，平均的分配股權(quán)，這個(gè)不用談的，一定要有人在股份分配上，在整個(gè)小組里面有領(lǐng)導(dǎo)力，有說(shuō)話權(quán)。一定要有權(quán)威存在。

創(chuàng)業(yè)這檔事，在中國(guó)還沒(méi)有搞的特別透徹，有點(diǎn)像過(guò)家家。其實(shí)開(kāi)公司里面有整套商業(yè)邏輯，每個(gè)人扮演什么角色，做什么事情，怎么做。對(duì)早期創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，最重要的數(shù)字是賬上還有多少*，假如沒(méi)有任何收入，你能活多少個(gè)月，這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司每天都要想的問(wèn)題。最安全的說(shuō)法是要活十八個(gè)月，其實(shí)做不到，其實(shí)能活一年已經(jīng)很了不起了。

有了一定規(guī)模的公司，不擔(dān)心錢(qián)的公司，擔(dān)心的是*流。就是今天進(jìn)了多少錢(qián)，出了多少錢(qián)，到月底是正的還是負(fù)的。做了很高的營(yíng)業(yè)額，結(jié)果都是應(yīng)收款，最后這個(gè)賬全黃了，其實(shí)你還是沒(méi)有錢(qián)，所以我們會(huì)更關(guān)注的是不是真的錢(qián)進(jìn)來(lái)了。

還有一筆賬就是找最優(yōu)秀的人，很多人問(wèn)我怎么跟他談，我的決竅很簡(jiǎn)單，如果這個(gè)人真的是你要找的人，只有一個(gè)原則，就是以“搞定”為原則。不能算我賬上有多少錢(qián)，我怎么才能雇的起這個(gè)人，尤其在高科技公司里面，我會(huì)開(kāi)一個(gè)他不能拒絕的條件。