【智匯零接觸·點(diǎn)亮IP】主題沙龍嘉賓干貨實(shí)錄！

5月25日，由游戲智庫(kù)——游聯(lián)社主辦，品源文華協(xié)辦的“智匯零接觸·點(diǎn)亮IP”主題沙龍?jiān)谏钲谕隄M(mǎn)落幕。這是智匯零接觸主題沙龍第二次落地深圳，本屆沙龍圍繞業(yè)界一直心系的IP選擇、IP經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題全方位展開(kāi)。

沙龍上，來(lái)自游族網(wǎng)絡(luò)、品源文華、晨之科、完美世界影視的四位嘉賓字字珠璣，演講精彩獨(dú)到。他們各自就時(shí)下普遍關(guān)注的IP概念，從選擇的基礎(chǔ)、面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以及運(yùn)營(yíng)的方法和經(jīng)驗(yàn)等多個(gè)角度，進(jìn)行了全方位的講解。其中不乏辛辣觀點(diǎn)，使人受益匪淺，引發(fā)了與會(huì)賓客進(jìn)行深度探討的好奇心。

（游戲智庫(kù)CEO江南 主持會(huì)議）

【后IP時(shí)代：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與潛行】

趙于莉——游族網(wǎng)絡(luò)副總裁

與參加沙龍的大部分嘉賓不同，游族副總裁趙于莉過(guò)往主要負(fù)責(zé)海外游戲市場(chǎng)，這也讓她習(xí)慣從更全面的角度來(lái)理解與運(yùn)作IP。

演講之初，趙于莉女士就表示，隨著IP產(chǎn)業(yè)的逐步發(fā)達(dá)，IP這一資源在產(chǎn)業(yè)里已經(jīng)度過(guò)了信息不對(duì)稱(chēng)的時(shí)期，并且IP數(shù)量與IP概念也逐步增多。然而自IP這一詞匯興起之后，真正能夠?qū)P做成功的案例屈指可數(shù)。

趙于莉女士在本次沙龍上帶來(lái)了《后IP時(shí)代的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和潛行》這一話(huà)題，旨在同與會(huì)嘉賓分享導(dǎo)致IP失敗與成功的一些要素。

隨著人口紅利消失、優(yōu)質(zhì)IP資源減少、同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫等現(xiàn)象的出現(xiàn)，用戶(hù)對(duì)IP的態(tài)度已經(jīng)開(kāi)始走向理性，迫使廠商走上深度與長(zhǎng)線挖掘IP價(jià)值的良性道路。而IP，不一定是一段故事，也可以是一個(gè)深入人心的經(jīng)典形象。

在后IP時(shí)代研發(fā)IP產(chǎn)品，其目標(biāo)群體應(yīng)是對(duì)這一IP高度認(rèn)同的粉絲。IP是架構(gòu)在廠商與粉絲之間的通道，廠商通過(guò)這一通道提供給粉絲新的內(nèi)容，而這些內(nèi)容又是圍繞著這個(gè)老IP產(chǎn)生的。這就是題目中所說(shuō)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

16年中旬，游族自研網(wǎng)頁(yè)游戲《盜墓筆記》全平臺(tái)公測(cè)，成績(jī)喜人。作為國(guó)內(nèi)最好的小說(shuō)IP之一，粉絲對(duì)于其改編游戲的訴求主要集中在劇情與人設(shè)上。在設(shè)計(jì)游戲時(shí)，游族也努力向粉絲的需求靠攏，與作者合作設(shè)計(jì)劇情，并在游戲中揭開(kāi)了小說(shuō)里的一些謎底，這一舉措廣受好評(píng)。

在游戲的各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，游族也積極掌控市場(chǎng)宣發(fā)節(jié)奏，配合電影上線時(shí)間上線游戲，舉辦粉絲見(jiàn)面會(huì)等，真正的提高了IP的價(jià)值，引起粉絲廣泛熱潮。

許多人認(rèn)為，買(mǎi)到了好IP就可以依靠原IP粉絲坐收漁利；但趙于莉女士稱(chēng)，有好的IP，還需要配上好的運(yùn)作，才能真正挖掘這一IP的價(jià)值。在《盜墓筆記》頁(yè)游中，游族請(qǐng)來(lái)與《盜墓筆記》主角“王胖子”神似的黃渤作為代言人，吸引到了許多粉絲關(guān)注，反向提升了IP價(jià)值。

趙于莉女士認(rèn)為，做一個(gè)成功的IP有五個(gè)要素，分別是熱愛(ài)IP、理解IP、與品牌融合，利用粉絲力量以及把握監(jiān)修力度。而IP的價(jià)值，則來(lái)自于講故事的人及其為這個(gè)IP所賦予的人文精神。

想要做好一個(gè)IP，不僅其本身需要有優(yōu)質(zhì)的情感價(jià)值。如何去講好故事，如何將這個(gè)故事恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)出來(lái)也是很重要。而好的IP產(chǎn)品，又能促進(jìn)用戶(hù)對(duì)其衍生品的需求，實(shí)現(xiàn)IP多產(chǎn)品多品類(lèi)的長(zhǎng)線變現(xiàn)升值。

而廠商選擇IP，則不應(yīng)該只追求IP的知名。一個(gè)IP好不好，重點(diǎn)在于是否與自己的產(chǎn)品相契合。篩選的角度可以從人物設(shè)定、角色沖突、角色數(shù)量、世界觀、闖關(guān)要求以及游戲目標(biāo)等多個(gè)方向出發(fā)。

趙于莉女士還以游族的《女神聯(lián)盟》舉例?！杜衤?lián)盟》在上線至今的這幾年里已經(jīng)涌現(xiàn)了包括小說(shuō)、漫畫(huà)在內(nèi)的大量粉絲創(chuàng)作的同人作品，多渠道全方位挖掘游戲IP價(jià)值，真正實(shí)現(xiàn)IP產(chǎn)業(yè)化。

演講最后，趙于莉女士還向與會(huì)嘉賓透露了游族的IP一體化架構(gòu)，內(nèi)容包括舞臺(tái)劇、電視劇、電影、小說(shuō)、動(dòng)漫、游戲、VR以及周邊八大領(lǐng)域，每一領(lǐng)域都已有作品上線或?qū)⒁暇€。

未來(lái)，游族或?qū)⒆叱鲆粭l與眾不同的IP運(yùn)營(yíng)道路。

【走近歐美IP】

Richard Leibowitz——品源文華資深合伙人

RichardLeibowitz先生首先對(duì)于能夠在中國(guó)分享自己的經(jīng)驗(yàn)表示感謝。他在沙龍現(xiàn)場(chǎng)表示，品源文華的設(shè)立，主要是解決為中國(guó)企業(yè)提供好萊塢IP授權(quán)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，相比如何做好IP，品源文華側(cè)重于IP運(yùn)營(yíng)的第一步——如何取得精品IP。作為在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的歐美IP授權(quán)商，品源文華擁有許多好萊塢、BBC EARTH以及歐美頂級(jí)博物館的稀缺IP資源。

Richard與品源文華的結(jié)緣，始于去年E3展上與品源文華CEO何一贊先生的偶遇。已有20多年豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的Richard曾經(jīng)為派拉蒙影業(yè)提供過(guò)法務(wù)服務(wù)，還成立了自己的公司，一直致力于影視IP與游戲相結(jié)合的工作。Richard曾主導(dǎo)《僵尸世界大戰(zhàn)》、《行尸走肉》、《荒原》等多部影視IP在游戲領(lǐng)域的授權(quán)，并且在VR領(lǐng)域也頗有建樹(shù)，旗下公司曾開(kāi)發(fā)有以星際旅游為題材的VR游戲《ADR1FT》。

Richard Leibowitz （右）

Richard介紹，品源文華和各大中小企業(yè)合作并不限于IP授權(quán)，從IP所有方的接洽、游戲的設(shè)計(jì)，到獲取IP所有方的認(rèn)可，最終將游戲釋放到世界各地，品源文華都能提供幫助。而且不單是將海外IP引進(jìn)中國(guó)，品源文華還將為出海企業(yè)進(jìn)軍歐美市場(chǎng)提供協(xié)助。

沙龍現(xiàn)場(chǎng)，Richard向來(lái)賓們透露，品源文華已經(jīng)與好萊塢的知名影業(yè)公司建立了某個(gè)僵尸題材IP的手游化合作，這款作品將由中國(guó)知名廠商研發(fā)，在未來(lái)一年內(nèi)，施行全球發(fā)行的計(jì)劃。Richard表示，品源文華不僅牽頭了這款I(lǐng)P的引入工作，在研發(fā)過(guò)程中也給予了密切關(guān)注并提供了一定的協(xié)助。Richard還透露，今后會(huì)有更多的跨國(guó)合作的游戲。

在Richard看來(lái)，要取得一款好萊塢IP授權(quán)，從來(lái)不是一件簡(jiǎn)單的事，必須說(shuō)服版權(quán)所有方，游戲開(kāi)發(fā)商有足夠?qū)嵙?，保證改編不會(huì)對(duì)IP價(jià)值造成損害。這一次僵尸題材IP的合作成功，是基于長(zhǎng)時(shí)間的談判以及版權(quán)方對(duì)于品源文華和中國(guó)游戲廠商的信任，凸顯了品源文華的影響力。

另一個(gè)案例來(lái)自于由吳彥祖出演的美劇《荒原》，這款I(lǐng)P屬于AMC電視臺(tái)，同樣是品源文華的合作伙伴。Richard得知美國(guó)當(dāng)?shù)匾患矣螒蚬痉浅Ｏ矚g有關(guān)德州歷史的IP，所以在他找到AMC電視臺(tái)洽談，最終在他的不懈工作下，拿這《荒原》IP的手游改編權(quán)。同時(shí)《荒原》手游在美國(guó)芝加哥開(kāi)發(fā)完成后，由Richard拿著游戲Demo尋找了一段時(shí)間的發(fā)行商，最終與印度發(fā)行商Reliance Games接洽合作向全球發(fā)行，在App Store上斬獲了超過(guò)4.5分的佳評(píng)，成為品源文華又一放眼全球的成功案例。

同時(shí)，品源文華擁有大量的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，包括大英博物館、BBC earth、天貓、芒果互娛等，這些合作伙伴同時(shí)也帶來(lái)了大量精品IP。

Richard表示，如果有對(duì)品源文華已有IP感興趣的廠商，歡迎蒞臨洽談合作事宜；如果廠商感興趣的IP并不在品源文華的IP庫(kù)存中，品源文華也能夠去和IP所有方溝通，獲得目標(biāo)IP，再授權(quán)給國(guó)內(nèi)廠商。

目前，品源文華有多款明星IP向廣大廠商推薦，如HBO出品、風(fēng)靡全球的美劇IP《權(quán)利的游戲》，期待與國(guó)內(nèi)的端游廠商建立合作；適合改編重度游戲，頂級(jí)暢銷(xiāo)作者斯蒂芬·金系列小說(shuō)《黑暗塔》改編的同名電影；對(duì)男性吸引力大，將于2018年上映的《鐵血戰(zhàn)士》續(xù)集等等。

在現(xiàn)有的商業(yè)模式中，品源文華并不是單純地扮演一個(gè)IP代理商，而是作為一個(gè)主授權(quán)商的角色活躍在行業(yè)中。所以品源文華不僅僅引進(jìn)IP，還會(huì)針對(duì)IP做整合優(yōu)化。品源文華業(yè)務(wù)范疇除數(shù)字授權(quán)以外，還包括實(shí)體商品和線下活動(dòng)授權(quán)，可以為中國(guó)的商家提供最大程度的助益。

品源文華創(chuàng)始人張璐提到，團(tuán)隊(duì)對(duì)好萊塢版權(quán)方的深度了解以及在多年授權(quán)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，令品源文華可以更好地整合資源，放大IP對(duì)于合作伙伴的價(jià)值。如在與傳奇影業(yè)溝通《環(huán)太平洋2》VR領(lǐng)域的合作中，品源文華提出采用LBE（線下體驗(yàn)活動(dòng)）+VR游戲相互聯(lián)動(dòng)的形式，為VR以及LBE合作伙伴進(jìn)行相互引流，獲得了傳奇影業(yè)以及中國(guó)合作伙伴的的認(rèn)可。在談判過(guò)程中獲得實(shí)體商品和線下活動(dòng)的授權(quán)，可以讓品源文華的合作伙伴以低成本獲取有用的資源，彼此整合，相互引流。張璐同時(shí)指出，品源文華之所以能拿到海納基金的A輪融資，得益于這種閉環(huán)式的商業(yè)模式。品源文華今后會(huì)將不同領(lǐng)域的合作伙伴，所擁有的資源進(jìn)行整合，互相增益、交叉合作，迸發(fā)出更強(qiáng)大的商業(yè)效應(yīng)。

作為大英博物館中國(guó)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商，品源文華此次特地準(zhǔn)備了珍貴的“蓋亞安德森貓”紀(jì)念坐像作為沙龍的禮品，由品源文華創(chuàng)始人張璐（左）贈(zèng)予獲獎(jiǎng)觀眾。

【觀眾不會(huì)為IP買(mǎi)單，只會(huì)被故事打動(dòng)】

陳震方——晨之科副總裁

“觀眾不會(huì)為IP買(mǎi)單，只會(huì)被故事打動(dòng)”，這句話(huà)是一位對(duì)陳震方先生很有影響的老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的，這次他從自己的角度為大家解讀了這句話(huà)。

晨之科可能是中國(guó)最早進(jìn)入二次元領(lǐng)域的手游發(fā)行商，現(xiàn)在也展開(kāi)了自研業(yè)務(wù)，攜手A站與中文在線共同布局二次元產(chǎn)業(yè)。

二次元所說(shuō)的IP可能跟一般的S級(jí)IP有所不同，它們可能并不主流，但是在二次元群體中有著極強(qiáng)的傳播效果，諸如晨之科現(xiàn)在就有好幾款游戲是依托于IP改編的，相關(guān)研發(fā)還在緊鑼密鼓的開(kāi)展中。

常規(guī)的IP進(jìn)行游戲改編，大家都已經(jīng)耳熟能詳了，市面上也已經(jīng)有不少根據(jù)各種IP進(jìn)行改編的游戲了。但是不排除一些中小團(tuán)隊(duì)或者初期團(tuán)隊(duì)，可能不一定能夠獲取到IP的授權(quán)，但是二次元游戲里有一種做法叫IP聯(lián)動(dòng)。一個(gè)原創(chuàng)的游戲，在進(jìn)行版本更新，或劇情推進(jìn)時(shí)，可能會(huì)跟別的作品中的人物有一定的合作。《Fate/Grand order》最近就在上海的地鐵、電視臺(tái)跟《Fate/Zero》進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。《乖離性百萬(wàn)亞瑟王》在國(guó)內(nèi)充值最高的一次沖到了暢銷(xiāo)榜第三，而那天正好在跟《Fate/stay night ubw》做聯(lián)動(dòng)，所以聯(lián)動(dòng)也是一個(gè)不錯(cuò)的為游戲提高收入的方式。

此外，聲優(yōu)是二次元游戲的重心之一?，F(xiàn)在大家看到很多二次元游戲里，日本聲優(yōu)配音是個(gè)標(biāo)配。就比如說(shuō)花澤香菜，甚至被許多二次元用戶(hù)稱(chēng)為“老婆”，而諸如此類(lèi)有相當(dāng)多的日本聲優(yōu)在中國(guó)都非常有知名度，為聲優(yōu)買(mǎi)單也是二次元游戲的常態(tài)。

二次元用戶(hù)還經(jīng)常會(huì)關(guān)注畫(huà)手、cosplay、模型手辦等等。國(guó)內(nèi)的原創(chuàng)畫(huà)手質(zhì)量越來(lái)越高，cosplay也已經(jīng)成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，聲優(yōu)或者畫(huà)師或者其他的KOL，這些都是可挖掘的IP元素。

如果想要做日漫IP，還需要了解日本一種相對(duì)獨(dú)特的業(yè)界模式，就是制作委員會(huì)。委員會(huì)一般會(huì)有一家出版社參與在里面，熟悉日本業(yè)界的人應(yīng)該明白，角川書(shū)店、講談社、小學(xué)館、集英社是日本現(xiàn)在最大的四家出版社，這是日本業(yè)態(tài)里不可分割的一部分。

所以，出版社一般是委員會(huì)里的核心成員，同樣參與企劃的還有制作片方與周邊企業(yè)等。

到了最近這幾年，更多介入進(jìn)來(lái)的角色就是游戲公司。之前動(dòng)畫(huà)拍出來(lái)后通過(guò)電視臺(tái)播放回收成本，如今游戲也可以分?jǐn)?，所以現(xiàn)在委員會(huì)會(huì)把游戲公司也吸收進(jìn)去，這包括了中國(guó)的游戲公司。而對(duì)于這些二次元IP版權(quán)方來(lái)說(shuō)，他們通常會(huì)比較注重游戲如何跟IP進(jìn)行配合，這是前期商務(wù)溝通需要注意的，監(jiān)修溝通的專(zhuān)業(yè)度會(huì)讓你的游戲更容易契合IP。

現(xiàn)如今，二次元核心用戶(hù)在兩千到三千萬(wàn)左右，而泛二次元用戶(hù)（如手辦、cos等愛(ài)好者）大概在1.5億到2億之間，其中絕大部分的用戶(hù)就是90后和00后，尤其是95到00之間的這個(gè)人群。

所以，現(xiàn)在我們都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的整體規(guī)模不會(huì)再增長(zhǎng)，二次元用戶(hù)為什么還能增長(zhǎng)？就是因?yàn)楝F(xiàn)在的二次元主力軍們，隨著年齡增長(zhǎng)、步入社會(huì)，購(gòu)買(mǎi)力將會(huì)驚人的增長(zhǎng)，這將會(huì)是一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)。

那么二次元游戲的痛點(diǎn)在哪？精良的立繪、人設(shè)、美術(shù)是一方面，注重營(yíng)運(yùn)活動(dòng)是另一方面。運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的時(shí)間安排一方面是要結(jié)合游戲劇情安排，另一方面就是要適應(yīng)二次元用戶(hù)的習(xí)慣。流量則會(huì)更多集中在官網(wǎng)中，因此需要把握好宣發(fā)節(jié)奏。在游戲剛開(kāi)始做封測(cè)時(shí)，官網(wǎng)就要開(kāi)始做預(yù)熱，如預(yù)約，公布情報(bào)等。

簡(jiǎn)而言之，二次元游戲就是世界觀、劇情、人設(shè)、聲優(yōu)、玩法的集合，甚至前三個(gè)要素相對(duì)還更重要一些。二次元世界觀提供了一個(gè)完全虛擬的、有代入感的世界，這種世界觀如果沒(méi)辦法在游戲中體現(xiàn)出來(lái)的話(huà)，這款游戲無(wú)論如何都不能稱(chēng)之為二次元游戲。世界觀、劇情都規(guī)劃好的基礎(chǔ)上，人設(shè)也要切合進(jìn)劇情，不顯得突兀。再加入合適的聲優(yōu)以及有趣的玩法，就可成就一款合格的二次元游戲了。

當(dāng)?shù)谝徊ǚN子用戶(hù)進(jìn)來(lái)后，他們會(huì)通過(guò)口口相傳、貼吧論壇等形式擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，甚至同人產(chǎn)業(yè)也會(huì)慢慢衍伸出來(lái)，讓游戲真正融入進(jìn)二次元生態(tài)中。

【完美世界影視：影游聯(lián)動(dòng)】

劉寧——完美世界影視副總裁

劉寧先生認(rèn)為“影游聯(lián)動(dòng)”是一個(gè)很大的課題，在本次沙龍上，他以自己親身的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，以及多年在完美世界的實(shí)際案例，分享了一些真實(shí)而有趣的故事。

完美世界是國(guó)內(nèi)游戲廠商中最早做小說(shuō)改編游戲的廠商，同時(shí)也是最早開(kāi)始嘗試影游聯(lián)動(dòng)的游戲廠商。大家都知道完美世界在2007年運(yùn)營(yíng)上線以小說(shuō)改編的端游《誅仙》，但其實(shí)完美世界的影游聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目要比《誅仙》還早。第一款影視和游戲聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目是《武林外傳》，實(shí)際最早立項(xiàng)和開(kāi)發(fā)時(shí)不叫《武林外傳》，因?yàn)楫?dāng)時(shí)武林外傳電視劇的熱播，才出現(xiàn)了電視劇和游戲跨界合作的想法。但當(dāng)時(shí)大家還沒(méi)有所謂影游聯(lián)動(dòng)的真正概念，《武林外傳》上線第一天的峰值人數(shù)達(dá)到43萬(wàn)人，在那個(gè)年代還是非常成功的。

《神鬼傳奇》這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)也是和好萊塢一部電影做了跨界合作，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有想過(guò)很深入合作的概念，僅僅是大家認(rèn)為這部好萊塢電影一定會(huì)在國(guó)內(nèi)的公映獲得成功，而我們又正好在做一款西方題材的游戲，最后游戲上線獲得了巨大的成功。

在《武林外傳》和《神鬼傳奇》之后，我們發(fā)現(xiàn)影視和游戲之間可以產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，并帶來(lái)用戶(hù)轉(zhuǎn)換效率的提升。但因?yàn)镻C時(shí)代的硬件和渠道限制，影游聯(lián)動(dòng)的效率始終不能被更多的去放大，只能說(shuō)略好過(guò)正常的版權(quán)改編。而真正影游聯(lián)動(dòng)的開(kāi)啟，還是在移動(dòng)端游戲的興起，以及視頻平臺(tái)和粉絲經(jīng)濟(jì)的全面興起后，正式進(jìn)入影游聯(lián)動(dòng)的2.0時(shí)代，這個(gè)階段很多游戲廠商都進(jìn)入到影游聯(lián)動(dòng)的概念當(dāng)中，并積極的尋找更好提升效率的影游聯(lián)動(dòng)方式。我們也看到了一些成功的影游聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目，為影游聯(lián)動(dòng)的未來(lái)奠定的基礎(chǔ)。

為什么我認(rèn)為未來(lái)影游聯(lián)動(dòng)很快會(huì)進(jìn)入3.0時(shí)代，是因?yàn)榉簥蕵?lè)時(shí)代的全面興起，也就是我們目前在做的以IP為基礎(chǔ)，全面衍生娛樂(lè)內(nèi)容，其中最主要的具有變現(xiàn)能力的就是影視劇和游戲，具有大量獲取點(diǎn)擊的動(dòng)畫(huà)和漫畫(huà)，以及正在慢慢興起的線下娛樂(lè)主體公園，等等……。完美世界影視在評(píng)估一個(gè)IP時(shí)，會(huì)通過(guò)全方位IP衍生的價(jià)值和效率入手，通過(guò)我們專(zhuān)業(yè)的評(píng)估委員會(huì)，有影視專(zhuān)家，游戲?qū)＜?，?dòng)漫專(zhuān)家，共同完成評(píng)估工作。過(guò)程中，其實(shí)大量的IP會(huì)被過(guò)濾掉，因?yàn)樗鼈儾⒉贿m合影游聯(lián)動(dòng)。我們會(huì)從一個(gè)IP或影視劇作品的題材受眾、用戶(hù)屬性、受眾規(guī)模，可能達(dá)到的全網(wǎng)點(diǎn)擊量，做完整評(píng)估。如果首輪IP和影視評(píng)估通過(guò)，并且確定適合影視改編，會(huì)進(jìn)入第二輪的游戲評(píng)估，如果這兩個(gè)部分的評(píng)估都通過(guò)了，才會(huì)正式進(jìn)入完美世界的影游聯(lián)動(dòng)工作流程。

影游聯(lián)動(dòng)最關(guān)鍵的是，如何讓游戲制作人和影視制片人高效合作，劉寧表示這其實(shí)是一件很困難的事情，因?yàn)橛耙暫陀螒蚴峭耆煌膬蓚€(gè)行業(yè)，制片人和制作人有著完全不同的想法，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有很多的配合環(huán)節(jié)，每一項(xiàng)都要銜接好，才能保證品質(zhì)以及聯(lián)動(dòng)的效率。

就目前整個(gè)硬件設(shè)備行業(yè)而言，移動(dòng)端的用戶(hù)已經(jīng)占到70%以上，《三生三世十里桃花》全網(wǎng)三百億的點(diǎn)擊，《花千骨》全網(wǎng)兩百億的點(diǎn)擊，現(xiàn)在《擇天記》一百億的點(diǎn)擊都說(shuō)明了移動(dòng)端爆發(fā)后所帶來(lái)的巨大流量，以及新媒體和粉絲經(jīng)濟(jì)的大行其道。硬件設(shè)備，播放平臺(tái)，渠道，粉絲經(jīng)濟(jì)的全面爆發(fā)，已經(jīng)把影游聯(lián)動(dòng)推到一個(gè)新的高度，如何高效的利用流量和轉(zhuǎn)換流量，已經(jīng)是所有游戲廠商都要去思考的問(wèn)題，從而更好的降低用戶(hù)獲取成本和提升游戲產(chǎn)品變現(xiàn)能力。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展，用戶(hù)被大量?jī)?nèi)容分流，時(shí)間變得更碎片化，忠誠(chéng)度和穩(wěn)定性也越來(lái)越差，我們所有人都要面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，如何以IP為最初基礎(chǔ)，形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，變成了未來(lái)必須要深耕的功課。

例如在過(guò)去的一兩年當(dāng)中，游戲用戶(hù)獲取成本在快速增長(zhǎng)，所有廠商的利潤(rùn)率在不停的被降低，大家都開(kāi)始想各種各樣的辦法降低獲取用戶(hù)的成本，讓產(chǎn)品能夠獲取更大的成功和更高的變現(xiàn)效率。隨著用戶(hù)和產(chǎn)品的變化，完美世界也開(kāi)始深耕影游聯(lián)動(dòng)和泛娛樂(lè)閉環(huán)，我們是行業(yè)的先行者，也同時(shí)保持對(duì)行業(yè)變化的警惕性，未來(lái)我們會(huì)有一系列優(yōu)秀的影游聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目面世，通過(guò)更多的實(shí)操項(xiàng)目，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)持續(xù)高效發(fā)展。

完美世界影視即將開(kāi)機(jī)的大IP電視劇《香蜜沉沉燼如霜》，將會(huì)是一次全面的泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)嘗試，會(huì)從小說(shuō)IP起步，衍生一系列包括：電視劇，電影，游戲，粉絲經(jīng)濟(jì)，超級(jí)網(wǎng)劇，動(dòng)畫(huà)，漫畫(huà)，主角番外，線下主題公園，等等……?！断忝鄢脸翣a如霜》項(xiàng)目將會(huì)真正開(kāi)啟影游聯(lián)動(dòng)和泛娛樂(lè)的3.0時(shí)代，同時(shí)實(shí)現(xiàn)完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

劉寧在最后表示，現(xiàn)在很多的影游聯(lián)動(dòng)在做的僅僅還只是一個(gè)概念，這條產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，從IP、市場(chǎng)、用戶(hù)、影視劇制片人到游戲制作人的高效配合、深入的相互植入，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。完美世界也一直在學(xué)習(xí)和沉淀，希望能夠在影游聯(lián)動(dòng)和泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)里做出更多成功的作品，為整個(gè)行業(yè)多做貢獻(xiàn)，讓在這條產(chǎn)業(yè)鏈上所有與我們合作的伙伴，都能獲取更多的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)真正的多方共贏。

（左起：游戲智庫(kù)CEO 江南、品源文華資深合伙人 Richard Leibowitz、品源文華創(chuàng)始人張璐、晨之科副總裁 陳震方、完美世界影視副總裁 劉寧、游戲智庫(kù)CMO 風(fēng)賊）

【鳴謝本次合作媒體】

游資網(wǎng)、游戲論壇、游戲日?qǐng)?bào)、手游矩陣、速途網(wǎng)、手游那點(diǎn)事、著迷網(wǎng)、游民星空、搞趣網(wǎng)、1688wan、3367、 07073、40407、開(kāi)服網(wǎng)、琵琶網(wǎng)、星游傳媒、安趣網(wǎng)、笨手機(jī)、91手游、游迅網(wǎng)、葉子豬、3Dmgame、小皮游戲網(wǎng)、9u8u、97973、不凡游戲、優(yōu)游網(wǎng)、逗游網(wǎng)、沃游網(wǎng)、多玩游戲、易玩、9669（排名不分先后）

最后感謝四位嘉賓的精彩演講，同時(shí)感謝所有合作媒體的大力支持，還要感謝每一位與會(huì)的從業(yè)者。至此，【智匯零接觸·點(diǎn)亮IP】主題沙龍正式拉下帷幕。將來(lái)，游戲智庫(kù)還會(huì)繼續(xù)“智匯零接觸”，捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)，為業(yè)內(nèi)人士帶來(lái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及干貨分享。