透過《NBA夢之隊》巨星代言看廠商如何營銷

近日，《NBA夢之隊》邀請NBA巨星代言的新聞，再次將明星代言話題拋上各大媒體頭條。邀請代言人是PC網(wǎng)絡游戲最快捷有效的營銷方式之一，選取合適的品牌代言人能為游戲帶來大量媒體聚焦，吸引眾多粉絲關注與二次傳播，同時還能提升品牌與企業(yè)影響力。因此，這種泛娛樂化的營銷方式一直沿襲至手機游戲領域，但如何將這種泛娛樂營銷方式，真正落到實處產(chǎn)生實際效益，則需要游戲廠商精準選擇、有效營銷。

精準：明確代言目的

明星代言在游戲圈并不是什么新鮮事，一線巨星，AV女優(yōu)，音樂才子，只要你能說出名字的明星，基本上都有自己代言的游戲產(chǎn)品，當無數(shù)廠家捧著巨額代言費邀請明星代言時，他們是否真正明白自己的產(chǎn)品為什么需要明星代言？

1、利用粉絲效應，吸引消費者眼球。粉絲崇拜明星，進而喜歡偶像代言的產(chǎn)品或品牌，這是一種常見的情感遷移心里現(xiàn)象，比如世界籃球迷最愛的運動員喬丹，代言nike后該品牌行銷世界。此外，球迷不僅會使用明星代言產(chǎn)品，更將通過微博、微信、QQ空間、社區(qū)、貼吧等渠道傳播代言產(chǎn)品，進而達到二次推廣產(chǎn)品的目的。

運動員喬丹

2、提升企業(yè)形象，增強玩家信心：為了借助明星影響力，企業(yè)需要支付大筆酬金邀請代言人，同時也向外界展示了公司實力。雖然企業(yè)財力與游戲質量并無直接因果關系，但一個企業(yè)愿意花費巨額代言費推廣旗下產(chǎn)品，會讓玩家對這個游戲的質量更有信心。

3、打造品牌，提升品牌品質形象；明星可以對產(chǎn)品或者品牌起到定位作用，明星的身份，明星的個人形象，直接影響著消費群體特征，比如NBA巨星的氣質、形象更符合《NBA夢之隊》的游戲定位，使用NBA巨星代言，能夠樹立《NBA夢之隊》高品質形象。

超級巨星 即將降臨

綜上所述，游戲廠商想要達到推廣產(chǎn)品，深化品牌內(nèi)涵，提升企業(yè)形象的目標，必須找到合適的代言人，反之則可能會傷害企業(yè)及品牌形象。

有效：提高轉化率

當廠商真正理解了游戲尋找代言人的目的后，則可以開始選取合適的代言人，并通過持續(xù)且合時宜的營銷，深化代言人與游戲的關系，最終提高玩家轉化率。

1、選取合適代言人：當明星氣質與產(chǎn)品貼合之后，會產(chǎn)生事半功倍的代言效果。例如《NBA夢之隊》選擇NBA巨星代言，迅速成為球迷熱議話題，而球迷也正是這款游戲的消費人群，但如果廠商選擇演藝明星代言，雖然能在短期內(nèi)增加曝光率，但關注人群并非游戲的真正消費人群，并不能給游戲帶來實際效用。

NBA夢之隊

2、合理運用代言營銷：運用代言人營銷產(chǎn)品，一方面要充分利用代言人效應，持續(xù)宣傳，借以有效傳達所代言產(chǎn)品的特性和意義，另一方面也要保護代言人形象。雖然負面營銷也能吸引大量網(wǎng)友關注，但這不僅會傷害代言人形象，也將影響企業(yè)及品牌形象。

3、營銷時間選擇：大部分產(chǎn)品在選擇代言人時，都會偏向明星正當紅之時，此時能大幅度增加營銷效果，《NBA夢之隊》項目組深諳此道，并且不僅僅局限在將代言活動集中在代言人本身火熱的程度上，更將NBA聯(lián)盟與游戲代言營銷結合的恰到好處。恰逢全明星賽結束之際，球迷追星欲望正高昂，此刻再推出競猜代言人的活動，能夠延續(xù)球迷全明星投票熱情。

巨星代言其實是把雙刃劍，在產(chǎn)品質量有保證的前提下，選用合適的代言人，并持續(xù)營銷，不僅能讓產(chǎn)品迅速打響知名度，還能樹立品牌形象，提升企業(yè)知名度。而濫用代言人，則可能會將讓圍觀者對游戲產(chǎn)生錯誤認知，最終流失玩家。因此，在巨星代言問題上，游戲廠商一定要有的放矢，合理運用代言人，才能成功將產(chǎn)品推向市場。