分析臺灣手游的推廣模式和大陸的差異化

網(wǎng)上曾流傳一個段子，博主問臺灣同學為什么對簡體字這么熟悉，臺灣大學生統(tǒng)一回答說：“字幕組??！你們大陸字幕組太快了！哇，居然有這么多人不計報酬的做字幕組的工作！”

在大陸手游CP眼里，臺灣地區(qū)就是這樣一個讓人感到熟悉而又陌生的市場。

就好比上文段子里寫的一樣，臺灣地區(qū)的同學們看得懂表面的“簡體字”，但實在很難理解中國大陸地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)思維下“不計報酬的字幕組”工作。

中國大陸和中國臺灣地區(qū)，這是兩個表面上長得很像，但內(nèi)在邏輯完全不同的親兄弟。

國內(nèi)手游CP們?yōu)楹螌ε_灣市場趨之若鶩？

對于中國大陸的手游CP而言，中國臺灣地區(qū)是走上國際化的一個最佳的出發(fā)點。

首先，中國臺灣地區(qū)手游分發(fā)渠道相對集中和統(tǒng)一，與國際接軌程度更高。

從Distimo2013移動游戲分析報告來看，GooglePaly在大陸地區(qū)銷聲匿跡，而臺灣地區(qū)則占據(jù)著接近6成的市場份額。

在中國臺灣地區(qū)，iOS平臺主要看AppStore，Android平臺主要就是GooglePlay，再加上臺灣大哥大的“Match”市場，遠傳電信的“S市集”、中華電信的“Hami”以及松崗的“App01”和“好A果仔隊”這幾個本地APP應用市場的輔助，臺灣當?shù)氐姆职l(fā)渠道處于一個良性且健康的發(fā)展狀態(tài)。

同期，在中國大陸市場，安卓分發(fā)市場可謂“百花齊放”

這與中國大陸幾百家渠道商你爭我奪，互不相讓的復雜市場環(huán)境形成了鮮明的對比。

其次，中國臺灣地區(qū)盤子看起來小，但含金量高。

目前臺灣地區(qū)游戲人口約為1200萬人，其中移動游戲用戶約為720萬人。目前臺灣每兩人當中，就有一個人有智能手機。移動設(shè)備使用者99%幾乎不關(guān)機，97%有下載經(jīng)驗，使用App時70%以上是在玩游戲。25-34歲的年齡段手機占有率最高，女性的占有率為84%，男性為73%。

臺灣地區(qū)游戲用戶在網(wǎng)頁游戲及移動游戲的付費能力上，要高出大陸玩家

臺灣玩家平均約花1.9小時在線上游戲上，平均消費為383元新臺幣；網(wǎng)頁游戲為1.5小時、280元新臺幣、手機游戲所花費時間平均為45分鐘、平均消費89元新臺幣，平板游戲為42分鐘、112元新臺幣。

據(jù)統(tǒng)計，在2013年12月，41%的全球應用收入來自亞洲，同比增長162%，臺灣地區(qū)在亞洲應用市場收入最多的國家排名第四。在臺灣市場，綜合排名前30的手機游戲平均月盈利可以達到50-100萬美金，前十名月盈利可以達到100-200萬美金。

從2012年至2013年臺灣網(wǎng)友使用的移動工具使用系統(tǒng)來分析，Android系統(tǒng)從2012年55%成長到70.4%，iOS從26.4%下降到20%，至WindowsMobile與Symbian占比在2013年僅達3.2%、2.1%，其中60%iOS用戶在北臺灣，臺灣南部Andriod用戶最多占到70%。不管是在免費下載、付費下載、點擊廣告的APP中，臺灣網(wǎng)友都是以游戲類為第一名，甚至臺灣Android最高營收項目100名中，臺灣暢銷iPhone項目前100名中有94款是游戲。

而且，中國臺灣地區(qū)的用戶更顯成熟和優(yōu)質(zhì)。

有海外運營人員曾總結(jié)稱，臺灣玩家總體來說游戲中素質(zhì)和道德標準要高于國內(nèi)，這給良好的游戲運營帶來操作的用戶基礎(chǔ)。再者，中國臺灣地區(qū)跟大陸在語言及文化上的天然聯(lián)系，與其他海外市場相比，臺灣市場更加容易進入。

此外，有負責手游海外運營的資深人士表示，臺灣用戶對產(chǎn)品喜歡的類型，每個階段流行的產(chǎn)品類型與中國大陸很像，主要是受市場供給影響，如今手游玩家，10個有8個是在玩卡牌游戲?？ㄅ朴螒蛞呀?jīng)成為新的手游大趨勢，席卷亞洲手游市場。而縱觀中日韓三國的AppStore榜單，似乎都正在印證：老樹枝上新花正開，卡牌之春還在延續(xù)。

其中，尤以《武俠q傳》、《群雄天下》等在臺灣地區(qū)大熱的卡牌游戲移植到大陸市場最具代表性。

以《群雄天下》為例，該游戲在臺灣上線時，憑借極具民族特色的水墨畫風，插畫品質(zhì)的卡牌設(shè)計，流暢淋漓的戰(zhàn)斗體驗，取得了相當好的成績。

目前《群雄天下》在海外市場，已經(jīng)在港澳臺地區(qū)（繁體中文版）和東南亞的新加坡、馬來西亞（英文版）上線，韓文版、泰文版、越南文版和印尼文版即將推出。收入方面港澳臺地區(qū)的2月流水為201萬人民幣，東南亞為82萬人民幣。

大陸APP游戲榜單

臺灣APP榜單

縱觀中國大陸和臺灣地區(qū)的榜單，中國大陸的前十名游戲中大部分是被騰訊的天天系列占據(jù)，而臺灣地區(qū)的榜單顯然豐富得多，這也是更多不同類型的游戲進入臺灣市場的有利因素。

臺灣市場，想說愛你不容易

對于大陸手游CP而言，臺灣市場雖然極具誘惑力，但也并非是一塊說想進來就進來的地方。在中國臺灣地區(qū)，手游的推廣模式與大陸現(xiàn)行的一些方法，存在細微的差異。

在渠道上，臺灣用戶接觸游戲途徑單一，導致游戲推廣渠道單一；電視廣告、便利店是臺灣地區(qū)游戲推廣的主要途徑，端游、頁游、移動游戲基本都是這個方式。而部分企業(yè)會進行精細化推廣：利用Facebook做更精細化的用戶挖掘，充分利用臺灣雅虎、臺灣*（游戲論壇）等。

在產(chǎn)品運營層面來說，游戲運營包含了很多的環(huán)節(jié)，包含產(chǎn)品、運營、市場、產(chǎn)品上線的時間點和當時的競爭產(chǎn)品，這些都可能是一款產(chǎn)品所要面臨的因素。

其實，除了產(chǎn)品的因素外，產(chǎn)品的市場炒作方面也是一款產(chǎn)品是否能成功的主要因素。因為文化上的差異，包含詞匯、常用語的不同，游戲的宣傳甚至新聞的內(nèi)容其實都不同。這些是兩地間的差異，或許也是造成同樣一款產(chǎn)品在兩地不一樣的下場的最主要原因。

跨越海峽臺灣是手游國際化的絕佳試金石

近兩年，海峽兩岸在游戲產(chǎn)業(yè)的交流日益密切。大陸手游CP們除了將自己的產(chǎn)品輸入到臺灣市場外，還不斷將臺灣地區(qū)市場作為試金石，將經(jīng)過檢驗的精品游戲重新引入到大陸市場。

2013年10月宣布進軍移動游戲的鳳凰網(wǎng)看中《群雄天下》的巨大潛力，并進行了獨家代理。在引入大陸市場之前，鳳凰網(wǎng)游戲?qū)υ撚螒蜻M行了一系列的本地化改進名字由《群雄天下》改為《一起闖三國》，更直接突出的游戲的屬性，讓玩家了解該游戲的特性。如今，《一起闖三國》上線令業(yè)內(nèi)矚目，成為2014年備受期待的新一代熱門卡牌手游。

不可否認，雖然大陸和臺灣地區(qū)手游市場在推廣、運營上有著這樣或那樣的差異性，但是大陸玩家和臺灣玩家對優(yōu)秀游戲都抱有同樣的興趣和喜好。盡管一直處在高速發(fā)展的軌跡上，但大陸手游產(chǎn)業(yè)一直缺乏影響世界的優(yōu)秀產(chǎn)品?；蛟S通過臺灣市場這個窗口，能夠讓更多優(yōu)秀的國產(chǎn)游戲獲得檢驗，讓中國游戲真正走上國際化道路。