寶開劉琨淺談：《植物大戰(zhàn)僵尸2》成功的秘訣

在今年舊金山全球游戲開發(fā)者(GDC)大會(huì)上，寶開中國(guó)區(qū)總裁劉琨介紹說，亞洲移動(dòng)游戲市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力巨大。去年，中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模預(yù)計(jì)高達(dá)15億美元，并將以50%-150%的年增長(zhǎng)率遞增，到2015年底可能高達(dá)45億美元。在中國(guó)，中國(guó)開發(fā)商通常以集換式卡牌游戲和動(dòng)作RPG游戲占據(jù)市場(chǎng)。此外，雖然iOS用戶的ARPU值和留存率更高，但安卓用戶貢獻(xiàn)了整個(gè)中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)收入規(guī)模的60%。

劉琨透露，在《植物大戰(zhàn)僵尸2》登陸新西蘭iOS平臺(tái)(7月9日)短短2小時(shí)后，首款盜版游戲就在中國(guó)流出;24小時(shí)內(nèi)，首款破解版(無限金幣)也進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。隨后5天內(nèi)，中國(guó)有超過600萬(wàn)用戶下載了《植物大戰(zhàn)僵尸2》的各盜版版本。劉琨認(rèn)為，之所以《植物大戰(zhàn)僵尸2》在中國(guó)盜版率高，是因?yàn)樵撚螒蚴至餍?，而這同時(shí)帶來了挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

西方游戲開發(fā)者需要關(guān)注的一點(diǎn)是，中國(guó)用戶付費(fèi)率低，大約只是世界其他地區(qū)玩家付費(fèi)率的1/87?！暗坏┯脩舾顿M(fèi)，平均每個(gè)用戶的AROU值和世界平均水平相似?！眲㈢Q。為了更好地調(diào)動(dòng)玩家的付費(fèi)熱情，寶開為《植物大戰(zhàn)僵尸2》制作了一個(gè)更本土化的版本，內(nèi)含原創(chuàng)內(nèi)容、更高難度，以及更豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。與此同時(shí)，植物2中文版還推出了一種新硬通貨：鉆石，允許玩家使用它們購(gòu)買游戲內(nèi)無限量的各種道具。

《植物大戰(zhàn)僵尸2》8月登陸中國(guó)iOS平臺(tái)，并迅速躥升至應(yīng)用暢銷榜榜首，但沒過多久，該游戲就下滑到了第2名，且用戶平均評(píng)價(jià)跌至2顆星(滿分5星)。有意思的是在暢銷榜上，前三名應(yīng)用的用戶平均評(píng)價(jià)覺在3星或更低。劉琨因此開玩笑說，低評(píng)分并不意味著《植物大戰(zhàn)僵尸2》游戲糟糕或不流行，而是因?yàn)樵谥袊?guó)iOS榜單，平均得分三星以上的應(yīng)用都進(jìn)不了前三名?！啊吨参锎髴?zhàn)僵尸2》之所以得分低，首先是因?yàn)樗纳暇€時(shí)間晚于新西蘭市場(chǎng)，讓玩家們等了太長(zhǎng)時(shí)間。其次，公司對(duì)游戲進(jìn)行更新以對(duì)付各種黑客工具，很多玩家在版本更新后發(fā)現(xiàn)破解工具不再能使用，出于報(bào)復(fù)的目的，就給了這款游戲1星評(píng)價(jià)?！彼f。

劉琨表示，《植物大戰(zhàn)僵尸2》用戶惡評(píng)的集中性爆發(fā)只發(fā)生在中國(guó)，蘋果公司也注意到這一點(diǎn)，并刪除了部分惡意差評(píng)。而另一方面，劉琨認(rèn)為“樹大招風(fēng)”，《植物大戰(zhàn)僵尸2》的流行或許也導(dǎo)致了部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入刷差評(píng)的陣營(yíng)。

2013年9月，《植物大戰(zhàn)僵尸2》安卓版進(jìn)入中國(guó)。劉琨指出，該游戲安卓版在中國(guó)遭遇的最大挑戰(zhàn)是“設(shè)備碎片化”：在美國(guó)，游戲發(fā)行商只需要確保讓游戲適用于14款不同安卓設(shè)備，但在中國(guó)，這個(gè)數(shù)字可能在10倍以上。中國(guó)前10品牌的安卓手機(jī)只占市場(chǎng)總體份額的18.9%，所以，開發(fā)者需要做大量工作，讓游戲能夠在所有硬件商運(yùn)行，并讓它出現(xiàn)超過300家中國(guó)安卓應(yīng)用市場(chǎng)。

《植物大戰(zhàn)僵尸2》在中國(guó)的成功還反映了另外一個(gè)現(xiàn)象：如果某款游戲無法讓玩家下載，談3A級(jí)品質(zhì)亦毫無意義。下載包越大，能夠下載游戲的用戶就越小。劉琨說，《植物大戰(zhàn)僵尸2》安卓版只有32MB，運(yùn)行記憶容量也保持在80MB以上，這是為了確保該游戲能夠在低端手機(jī)上運(yùn)行。

此外，《植物大戰(zhàn)僵尸2》中文版加入了功夫世界的關(guān)卡場(chǎng)景，增加了功夫僵尸和醉酒和尚僵尸等本土化角色。功夫世界是玩家在游戲中遭遇的第四大關(guān)卡，但它也是繼初始關(guān)卡埃及之后，中國(guó)玩家玩得最頻繁的一個(gè)關(guān)卡。