揭秘《勇者前線》手游運(yùn)營(yíng)新模式 免費(fèi)哦

昨日，號(hào)稱“第一款免費(fèi)手游”的日系RPG游戲《勇者前線》，聯(lián)手UC/360/百度/豌豆莢等安卓渠道開啟不刪檔測(cè)試，讓業(yè)內(nèi)再次聚焦于這款游戲獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)理念——“免費(fèi)手游”。在連單機(jī)游戲都希望尋找到盈利點(diǎn)的手游市場(chǎng)，為何《勇者前線》會(huì)提出這一顛覆性理念?而《勇者前線》所倡導(dǎo)的“免費(fèi)”究竟能否落到實(shí)處，又或者只是官方營(yíng)銷的噱頭呢?筆者就這一問(wèn)題進(jìn)行了深入的挖掘。

話說(shuō)從頭，《勇者前線》“第一款免費(fèi)手游”的名號(hào)從而來(lái)?這得從《勇者前線》近期推出的積分兌換平臺(tái)說(shuō)起。按常理來(lái)說(shuō)，廠商推出積分兌換平臺(tái)不足為奇，騰訊游戲、光宇游戲、盛大游戲等廠商都建立了積分兌換平臺(tái)，基本以“消費(fèi)換積分，積分換道具”的操作模式為主，而《勇者前線》作為一款手機(jī)游戲，卻采用了比這些游戲廠商更大膽的操作模式：玩家玩游戲或參加官方活動(dòng)得“勇者幣”，“勇者幣”不僅可兌換游戲道具，更可兌換商家為《勇者前線》定制的全線“吃喝玩樂(lè)”產(chǎn)品，玩家參與“勇者幣”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還有望領(lǐng)走TCL么么噠手機(jī)等數(shù)碼獎(jiǎng)品。

這意味著《勇者前線》的玩家不僅可免費(fèi)游戲，還可通過(guò)游戲免費(fèi)享受吃喝玩樂(lè)等各項(xiàng)服務(wù)，天下竟有這樣免費(fèi)的午餐?游戲廠商是否只是借這樣的噱頭吸引玩家加盟游戲，進(jìn)而達(dá)到推動(dòng)玩家游戲中消費(fèi)的目的?筆者帶著這樣的疑問(wèn)加入了《勇者前線》的安卓版測(cè)試中。

眾所皆知，卡牌游戲中最“坑爹”的環(huán)節(jié)就是“抽卡”，玩家必須耗費(fèi)大量時(shí)間、精力、金錢在抽卡環(huán)節(jié)上，但往往最終還是會(huì)敗給萬(wàn)惡的隨機(jī)性，無(wú)法獲得心儀的卡牌。而《勇者前線》卻打造了獨(dú)特的勇者升級(jí)進(jìn)化系統(tǒng)，即使玩家抽到1星2星角色，經(jīng)過(guò)悉心培養(yǎng)之后，也可逆襲成為戰(zhàn)斗力強(qiáng)大的勇者，替非R玩家解決了抽卡難題。其次，道具、裝備、藥品也是游戲“坑錢”的主要途徑，但《勇者前線》卻推出了“自產(chǎn)自銷”的“村落”玩法，玩家所需的物資均都可通過(guò)“村落”制作而成。

但這并不意味著《勇者前線》毫無(wú)收費(fèi)能力，因?yàn)樯?jí)培養(yǎng)卡牌需要耗費(fèi)一定的時(shí)間，而土豪玩家則可通過(guò)砸錢抽卡減少耗費(fèi)在獲得高星級(jí)卡牌上的時(shí)間。這種運(yùn)營(yíng)模式，遵循了游戲盈利的“二八原則”，即當(dāng)游戲人群夠龐大時(shí)，一款游戲只要擁有百分之二十的付費(fèi)用戶，足以讓游戲廠商抱走金磚，這同樣也能讓參與到積分兌換平臺(tái)活動(dòng)的品牌商達(dá)到推廣產(chǎn)品及品牌的目的，可謂三方受益。當(dāng)然，這種運(yùn)營(yíng)模式能夠成功的基礎(chǔ)在于——這款游戲有能力吸引大量的用戶成為忠實(shí)玩家。

綜上所述，《勇者前線》從游戲玩法設(shè)計(jì)到積分兌換平臺(tái)的推出，都堅(jiān)持將“免費(fèi)”游戲這一概念落到實(shí)處，而支撐觸控與品牌使用這一運(yùn)營(yíng)模式的根源在于他們對(duì)這款游戲擁有足夠的信心，從目前這款游戲的口碑和表現(xiàn)來(lái)看，這一運(yùn)營(yíng)模式已初見(jiàn)成效。