單月流水逼近5000萬(wàn)——淺析手游黑馬《三國(guó)殺傳奇》

2014年對(duì)于每一個(gè)游戲人來(lái)說(shuō)，都不是尋常的一年，手游市場(chǎng)尤其如此，幾家歡樂(lè)幾家愁。有人坐收漁利，有人朝不保夕。有業(yè)內(nèi)黑馬，也有預(yù)期之中的。行業(yè)大洗牌的時(shí)間越來(lái)越近，有種說(shuō)法是，手游用兩年的時(shí)間走完了端游十年的道路，隨著智能手機(jī)不斷普及和升級(jí)，無(wú)線(xiàn)端的戰(zhàn)場(chǎng)硝煙越加激烈。

2014年，手游市場(chǎng)中有一款游戲《三國(guó)殺傳奇》的表現(xiàn)格外搶眼，一連斬獲四尊大獎(jiǎng)——“新華網(wǎng)”的“2014中國(guó)好游戲”、“中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)”頒布的“2014年度十大最受歡迎原創(chuàng)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲”大獎(jiǎng)、百度“中國(guó)好應(yīng)用”“年度最佳創(chuàng)意手游獎(jiǎng)”以及安智“2014年度官方權(quán)威盤(pán)點(diǎn)暨頒獎(jiǎng)盛典”的“年度最具影響力網(wǎng)游大獎(jiǎng)”!

2014年12月，安卓游戲單平臺(tái)破流水3000萬(wàn)。

2015年1月16日，IOS公測(cè)單日破流水百萬(wàn)，截止1月底，單月雙平臺(tái)流水逼近5000萬(wàn)，成績(jī)好的令人羨慕嫉妒恨，究竟《三國(guó)殺傳奇》有何魔力，能夠連創(chuàng)佳績(jī)，作者在此就這款游戲淺析一番。

正版授權(quán) 版權(quán)保護(hù)

《三國(guó)殺傳奇》是由正版授權(quán)《三國(guó)殺》品牌系列的一款，眾所周知，在2014年，國(guó)家加大了對(duì)于正版版權(quán)的保護(hù)，開(kāi)啟了“劍網(wǎng)行動(dòng)”。一大批山寨游戲由此受到懲處，而做為《三國(guó)殺》品牌擁有者，邊鋒游戲卻由此獲得了更好的發(fā)展空間，清除不良市場(chǎng)，有利《三國(guó)殺》品牌保護(hù)?！度龂?guó)殺傳奇》誕生此背景，對(duì)于《三國(guó)殺》的忠實(shí)粉絲來(lái)說(shuō)，這是件絕對(duì)的好事。

黃金IP “饑餓營(yíng)銷(xiāo)”

《三國(guó)殺》是一款黃金IP的游戲，在其發(fā)展的七年時(shí)間里，粉絲數(shù)量眾多，跨越領(lǐng)域極大?！度龂?guó)殺傳奇》正是《三國(guó)殺》二代，作為同一款系列的游戲，《三國(guó)殺傳奇》算是一款“星二代”游戲，它從研發(fā)伊始，就備受關(guān)注，忠實(shí)粉絲的高度關(guān)注，讓這款游戲未進(jìn)市場(chǎng)之前，就已經(jīng)是高度吸睛，形成了”饑餓營(yíng)銷(xiāo)“。

內(nèi)容為王 深耕細(xì)作

手機(jī)游戲一直都是叫好不叫賣(mài)，這種現(xiàn)象持續(xù)多年，手機(jī)游戲的蛋糕很大，但是能吃到嘴的人并不多。很多人叫說(shuō)市場(chǎng)不好，借用一句《何以簫聲默》里應(yīng)暉的一句臺(tái)詞：沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不好的內(nèi)容。

玩家對(duì)于手機(jī)無(wú)線(xiàn)端的游戲質(zhì)量隨著智能手機(jī)的升級(jí)，也不斷攀升。如何能適應(yīng)市場(chǎng)的需要?成為產(chǎn)商們一大難題，而邊鋒給出的答案是：深耕細(xì)作。拿出做端游的態(tài)度來(lái)做手游，游戲從畫(huà)面、音樂(lè)、配音各方面的細(xì)節(jié)都臻求盡善盡美。除了游戲外殼，在游戲內(nèi)容上更下功夫，《三國(guó)殺》同類(lèi)游戲這些年來(lái)層出不窮，但是成績(jī)皆不盡如人意，究其根本是在游戲內(nèi)容方面出了問(wèn)題。既出自與《三國(guó)殺》，又并非是《三國(guó)殺》的復(fù)制衍生品，是《三國(guó)殺傳奇》面臨的挑戰(zhàn)。邊鋒成功避開(kāi)了這個(gè)問(wèn)題陷阱，將一款純策略游戲演變?yōu)橐豢頡PG游戲，同時(shí)在游戲玩法中融合了策略玩法，并延續(xù)了《三國(guó)殺》的精髓，讓玩家輕易上手，卻不易玩膩。這種聰明的做法，成功贏得了老玩家們的青睞，也獲得了新玩家的首肯認(rèn)可。

切中市場(chǎng) 一擊命中

報(bào)告統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在益智策略、比賽競(jìng)技、武俠劇情、休閑娛樂(lè)這四種手機(jī)游戲類(lèi)型中，比賽競(jìng)技和益智策略產(chǎn)品在中國(guó)手機(jī)游戲平臺(tái)上的產(chǎn)品數(shù)量和下載量顯著大于武俠劇情類(lèi)與休閑娛樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品。

邊鋒切準(zhǔn)了市場(chǎng)的脈搏，《三國(guó)殺傳奇》幾乎迎合了以上的幾點(diǎn)熱門(mén)，游戲內(nèi)容方面策略玩法是游戲本身一大賣(mài)點(diǎn)，它在策略玩法上，又有些不同新意，矩陣式策略玩法，突破所有同類(lèi)型游戲的玩法，給玩家?guī)?lái)全新新鮮的感受，打破了同類(lèi)游戲換湯不換藥的局面。而其中的競(jìng)技部分更是令玩家著迷，如何搭配武將陣容，成為玩家們最?lèi)?ài)交流的內(nèi)容。一擊命中玩家們的內(nèi)心，也是《三國(guó)殺傳奇》成功過(guò)的又一要訣。

口碑相傳 借力打力

《三國(guó)殺》當(dāng)年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走的是口碑路線(xiàn)，即口口相傳。在今天互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的時(shí)代，口碑相傳也從現(xiàn)實(shí)走向網(wǎng)絡(luò)，在微信端、微博端，論壇，《三國(guó)殺傳奇》的口碑宣傳功力依然不減，借助”小伙伴“們的口口相傳，《三國(guó)殺傳奇》殺出一條”微商“路線(xiàn)。和其他游戲的簡(jiǎn)單粗暴的大量硬廣相比，《三國(guó)殺傳奇》的宣傳真正做到了落地，玩家們真正接受到了信息，并且嘗試。

以上幾點(diǎn)，正是《三國(guó)殺傳奇》成功的部分要訣，這款新晉手游正勢(shì)如破竹，將一個(gè)個(gè)對(duì)手刷到腦后，快速沿著《三國(guó)殺》成功道路上一路疾馳，2014年的輝煌給予2015年打下了極好的基礎(chǔ)，2015年，《三國(guó)殺傳奇》會(huì)帶來(lái)更多傳奇。

三國(guó)殺傳奇官網(wǎng)：//cq.sanguosha.com/

《三國(guó)殺傳奇》為杭州邊鋒2014年推出的手游大作。杭州邊鋒創(chuàng)建于1999年，主營(yíng)在線(xiàn)棋牌、電子競(jìng)技平臺(tái)、桌面游戲、無(wú)線(xiàn)終端四大業(yè)務(wù)，目前已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互動(dòng)休閑娛樂(lè)游戲及平臺(tái)的開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商和運(yùn)營(yíng)商，2013年浙報(bào)傳媒斥資32億元收購(gòu)邊鋒，邊鋒現(xiàn)為浙報(bào)傳媒旗下全資子公司。