ChinaJoy專訪博納通成總裁王薇 開啟整合營銷的新格局

2014年7月31日，第十二屆“ChinaJoy”將在上海新國際展覽中心開幕。北京博納通成科技有限公司攜旗下“全球首款三消塔防”休閑手游《貓和老鼠街機版》以及“1+1”雙模式精品ARPG動作手游《黑夜傳說OL》參展2014年ChinaJoy。作為手游界的新銳公司，北京博納通成科技有限公司在2014年Q1、Q2季度成績斐然，我們也有幸邀請到公司的總裁王韋女士進行簡短的采訪。本次采訪將圍繞博納通成核心戰(zhàn)略方向以及公司發(fā)展思路為主要內(nèi)容。

Q:本次博納通成成功轉(zhuǎn)型后，公司重點發(fā)展方向在哪塊?

A：博納通成于今年4月正式轉(zhuǎn)型為“研發(fā)+運營”雙模式的移動游戲產(chǎn)業(yè)公司，公司重點業(yè)務確定為以“創(chuàng)新”研發(fā)為核心。與常規(guī)研發(fā)公司相比，我們有著不同的策略方向，博納通成拒絕換皮、抄襲等一類的手段。我們支持原創(chuàng)，鼓勵創(chuàng)新，不斷的重組手機游戲的玩法與種類，同時開發(fā)多款新模式的手機游戲，致力于打造有核心競爭力的精品手游產(chǎn)品。

同時博納通成在游戲運營方面也有非傳統(tǒng)模式的方法，目前行業(yè)內(nèi)各大平臺的用戶保有量以及市場份額接近飽和，而更多的平臺用戶量也在逐步遞減。我們需要開拓更多元化的推廣渠道以及運營模式才能保持市場占有率。博納通成已經(jīng)陸續(xù)開展了多項跨平臺跨行業(yè)甚至是跨領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作，將有望顛覆現(xiàn)有的手游推廣模式。目前這些內(nèi)容還在進一步的準備中，相信不久的將來會給大家?guī)硪粋€驚喜。

Q：請您簡要介紹一下博納通成現(xiàn)有的產(chǎn)品?

A：本年度Q2我們發(fā)布了自研的多元化休閑單機類游戲《貓和老鼠街機版》，很值得一提的是這款游戲在上線后短短不到半個月內(nèi)的時間韓國發(fā)行權(quán)就被MI游戲公司獨家代理，本款游戲在8月上旬將上線韓國KAKAO平臺，日流水即將刷新KAKAO平臺的新紀錄。同時這款游戲也將陸續(xù)在日本、臺灣、東南亞等地區(qū)進行上線，第一步的計劃是覆蓋亞洲地區(qū)。

另外一款精品ARPG類型游戲《黑夜傳說OL》是由海外團隊研發(fā)，從新手引導到副本整體流程非常貫通，我們獨家代理中國大陸地區(qū)發(fā)行權(quán)。這款游戲算得上是國內(nèi)首款狼人與吸血鬼題材的手游。目前該款游戲已經(jīng)通過幾大渠道測試，測試后從畫面質(zhì)量到付費引導都給予A+級的高品質(zhì)，對于該款產(chǎn)品我們非?？春谩?/p>

卡牌類游戲現(xiàn)在仍然得到眾多游戲迷們的追捧，博納通成另外一款重金自研大作就是卡牌類游戲，從游戲畫風、人物到玩法絕對符合博納通成“創(chuàng)新”為本的理念。在此留個懸念，關(guān)注的朋友們可以ChinaJoy期間至N5-48我們的展臺先一睹為快。

Q：請您談談博納通成2014下半年的產(chǎn)品布局規(guī)劃是怎樣的?

A：博納通成本著“以人為本，追求創(chuàng)新”的核心理念進行經(jīng)營。公司內(nèi)部集聚了各職能業(yè)內(nèi)的頂尖級人才，近期還有計劃高薪從海外聘請國際化的手游人才加入到我們的公司來。目前公司內(nèi)產(chǎn)品部按項目組進行分配，公司內(nèi)提供的資源進行共享，多款項目目前并肩進行著?，F(xiàn)在有3-5款產(chǎn)品處于封閉式研發(fā)中，所屬類別單機、網(wǎng)游均有覆蓋。題材和玩法相信公測的時候會讓大家眼前一亮。

另外一個重頭計劃則是我們將重推“娛玩游戲平臺”。娛玩于去年Q4進入改版階段，目前娛玩改版也順利完成，我們計劃將“娛玩游戲平臺”重新推向市場。娛玩改版后以“成為全方位布局的游戲平臺”為目標，在原有的功能基礎(chǔ)上將會陸續(xù)增添更多人性化的內(nèi)容。娛玩將通過利用公司現(xiàn)有的線上與線下資源進行融合推廣，同時大規(guī)模的開展多方合作，相信重出江湖的娛玩在下半年會去的不錯的成績。

Q：您提到打造高品質(zhì)的手游，除了產(chǎn)品之外您認為貴司的核心競爭力是什么?

A：博納通成擁有較高行業(yè)前瞻性的游戲策劃部門以及強大實力的市場運營團隊，核心人員均來自國內(nèi)外各大游戲公司。產(chǎn)品、研發(fā)、發(fā)行、運營緊密結(jié)合，各方面聯(lián)動十分迅速溝通效率高，有著高效的運作模式。除此之外娛玩游戲平臺以及公司自有的線下媒體資源進行整合，博納通成首家實現(xiàn)了線下線下互通的概念，全面開啟整合營銷的新格局。

Q：2014年上半年中國移動游戲市場規(guī)模繼續(xù)保持高速增長，那么您對這個更移動互聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)的看法是怎樣的呢?博納通成又做了哪些準備?

A:目前雖然手游領(lǐng)域一片火熱，但是這個行業(yè)也將繼續(xù)保持優(yōu)勝劣汰的殘酷事實。隨著資本市場的關(guān)注度提升將不斷的會有新的團隊加入到這個行業(yè)內(nèi)競爭也會日趨激烈，想要立足首要的方向是要與競爭對手進行差異化的營銷，在茫茫商海中如果太趨于雷同將很快被淹沒。我個人認為尋找到適合自己企業(yè)的方向并著力進行發(fā)展，同時擁有獨特的運營模式以及獨有資源則將會有所突破。

現(xiàn)在用戶的挑剔程度在不斷的上升，我們要不斷的滿足當下用戶不同時期的需求。為此博納通成本著開放、創(chuàng)新的模式與各手機游戲研發(fā)商、發(fā)行商進行緊密的合作，為其提供最優(yōu)價值的資源進行配合，最終達到緊扣手游行業(yè)發(fā)展節(jié)奏的目的。

Q：博納通成的很多產(chǎn)品都與韓國有著千絲萬縷的聯(lián)系，請您談談貴司與韓國的不解之緣。

A:首先韓國手游市場較為成熟，產(chǎn)品多元化且達到國際化的標準，韓國很多自主研發(fā)的產(chǎn)品成功發(fā)行至歐美等多個國家并取得了不俗的成績。且韓國用戶付費習慣已經(jīng)養(yǎng)成，免去了培養(yǎng)付費的過程。最重要的是韓國游戲行業(yè)對游戲品質(zhì)要求都很高，細節(jié)把控完美，國內(nèi)很多廠商目前還大不到國際化的標準。

此次通過《貓和老鼠街機版》與韓國MI公司達成深度合作，雙方計劃共同研發(fā)符合兩國以至于整個亞洲地區(qū)的手游產(chǎn)品，利用此次合作機會，我們有很大程度上將博納通成打造成國際化標準的手機游戲研發(fā)公司。

經(jīng)過對博納通成王薇女士的專訪，我們大致了解到這家新銳公司的產(chǎn)品以及未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，博納通成攜滿滿誠意而來，相信未來將有更加優(yōu)秀的表現(xiàn)，也期待博納通成今后為廣大玩家?guī)砀鄡?yōu)秀的手游游戲。