夢想手游梅孝龍：發(fā)行大時代3.0 從發(fā)現(xiàn)者到創(chuàng)造者

2014年8月1日，夢想手游CEO梅孝龍先生受邀參加WMGC高端產(chǎn)業(yè)會議并發(fā)表主題演講《發(fā)行大時代3.0 從發(fā)現(xiàn)者到創(chuàng)造者》。本次WMGC高端產(chǎn)業(yè)會議的主題是：聚變、發(fā)展、機(jī)遇、突破，共有來自國內(nèi)外近百位移動游戲領(lǐng)域的專家出席，共同探討如何在移動互聯(lián)網(wǎng)大時代把握時代脈搏和趨勢，獲得更大發(fā)展。

梅總在演講中表示，手游發(fā)行已經(jīng)進(jìn)入3.0時代，角色已經(jīng)從發(fā)現(xiàn)者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造者。所謂發(fā)行1.0，發(fā)行商更多的是在做“發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀產(chǎn)品，整合渠道資源”的工作，這對發(fā)行商的運營經(jīng)驗和技術(shù)都是有極大地挑戰(zhàn)。夢想手游在成立后的半年多時間里，自主研發(fā)了SDK中間件系統(tǒng)。借此技術(shù)優(yōu)勢，夢想手游在發(fā)布U3D大作《暴走武俠》的第一個月內(nèi)，完成了50個渠道的接入并且分發(fā)超過了100個CPS渠道合作包。而發(fā)行2.0更多的是體現(xiàn)在對發(fā)行商市場營銷能力的要求，包括產(chǎn)品的整體包裝和推廣的新形式、新渠道。

夢想手游對大發(fā)行時代3.0概念的提出，更多的是要求發(fā)行商需要更強(qiáng)的產(chǎn)品制作能力，幫助CP創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品，幫助渠道創(chuàng)造更高的商業(yè)價值，要求發(fā)行商以“創(chuàng)造者”的身份參與和引導(dǎo)產(chǎn)品的整體概念、方向。夢想手游尤其提到，目前已經(jīng)以聯(lián)合研發(fā)的方式，首先在《風(fēng)暴傳說》上做了發(fā)行3.0的嘗試。從預(yù)期上，《風(fēng)暴傳說》這款產(chǎn)品將超越之前的《暴走武俠》，成為夢想手游又一款千萬級流水的明星大作。

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以下是夢想手游CEO梅孝龍先生演講實錄：

各位嘉賓，各位朋友，各位同行的小伙伴：

大家下午好，八月的上海真的是很熱，但依然阻擋不了我們相約在這里，一起暢談討論整個手游行業(yè)的發(fā)展趨勢，手游經(jīng)歷過2012年的嘗試，2013年的快速增長，到今天為止，我們看到整個手游行業(yè)進(jìn)入了一個非常熱鬧的紅海，幾天來與同行大佬交流，體會學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗，感謝chinajoy組委會給我們提供的交流平臺，今天，我想和大家分享一下我們是如何理解發(fā)行商的角色以及我們夢想手游未來的一些發(fā)行思路。

夢想手游是今年1月初成立的，定位為精品移動游戲發(fā)行商，未來一段時間內(nèi)，我們會專注手游發(fā)行業(yè)務(wù)，和合作伙伴一起，打造精品手游，今天我想和大家交流的話題是，發(fā)行商進(jìn)入3.0時代：從發(fā)現(xiàn)者到創(chuàng)造者。

首先我們看發(fā)行時代1.0，簡單概括為“發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀產(chǎn)品，整合渠道資源”，包括了快速SDK接入能力以及渠道精細(xì)化運營能力。夢想手游在暴走武俠公測后的一個月內(nèi)，我們通過自研的SDK中間件系統(tǒng)，完成了50個渠道的接入并且分發(fā)超過了100個CPS渠道合作包，暴走武俠第一個月流水能過三千萬，SDK中間件系統(tǒng)功不可沒，同時針對不同的渠道，暴走武俠都會有對應(yīng)的商務(wù)和運營同學(xué)跟蹤解決問題，滿足渠道的個性化需求。

隨著進(jìn)一步的發(fā)展，很快發(fā)行進(jìn)入了2.0時代，發(fā)行商需要具備非常完整的產(chǎn)品包裝營銷能力。大家都知道，手游渠道眾多，各平臺也都非常重視用戶維護(hù)和留存，這其實是給手游發(fā)行提供了一個很好的用戶基礎(chǔ)，但如何才能夠使產(chǎn)品上線就能夠在平臺導(dǎo)入非常大的用戶量呢?這是手游發(fā)行大家都在認(rèn)真研究的課題。產(chǎn)品的包裝營銷突出，能夠使產(chǎn)品上線前持續(xù)得到用戶關(guān)注，從而提升產(chǎn)品導(dǎo)入量，如暴走武俠，雖然是個傳統(tǒng)的中國武俠題材的產(chǎn)品，但我們通過與暴走漫畫合作，共同打造了一個非常貼近90后的惡搞武俠觀，用戶關(guān)注度非常高，同時通過與男人裝的合作加大產(chǎn)品的曝光，在產(chǎn)品公測后更是做了一輪大規(guī)模分眾廣告的投放從而使產(chǎn)品的導(dǎo)入更加突出。

做到了發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品，整合渠道資源，全面地對產(chǎn)品進(jìn)行營銷包裝，這就夠了嗎?其實手游發(fā)行，歸跟到底，還是要產(chǎn)品本身品質(zhì)過硬， 發(fā)行商如何協(xié)助CP一塊打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是發(fā)行商最核心的一塊工作。手游行業(yè)的發(fā)展一日千里，行業(yè)已經(jīng)要求發(fā)行商們進(jìn)入發(fā)行大時代3.0——從發(fā)現(xiàn)者到創(chuàng)造者：發(fā)行商需要更強(qiáng)的產(chǎn)品制作能力，幫助CP創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品，幫助渠道創(chuàng)造更高的商業(yè)價值，要求發(fā)行商以“創(chuàng)造者”的身份參與和引導(dǎo)產(chǎn)品的整體概念、方向。像劍魂之刃，昆侖游戲與CP一塊不停的調(diào)系統(tǒng)玩法，調(diào)數(shù)值，做了三次Android 刪檔測試，最近取得了比預(yù)想還要好幾倍的數(shù)據(jù)。因此，發(fā)行3.0時代，發(fā)行商完全可以參與到產(chǎn)品策劃、制作、包裝、推廣、運營每一個環(huán)節(jié)，在整體的概念和方向上去引導(dǎo)產(chǎn)品如何做到更優(yōu)秀。

在過去的幾個月里，夢想手游就以聯(lián)合研發(fā)的方式，首先在《風(fēng)暴傳說》上做了大發(fā)行3.0的嘗試。事實上，我們第一次看到《風(fēng)暴傳說》的時候，它只是一段非常簡單的demo，僅僅能看到戰(zhàn)斗的雛形。當(dāng)時打動我們的恰恰就是戰(zhàn)斗上的微創(chuàng)新。所以我們跟CP最終確認(rèn)以聯(lián)合研發(fā)的方式來合作，夢想手游也將共享用戶、渠道和運營等大數(shù)據(jù)庫，以制作人的身份更多地參與產(chǎn)品的設(shè)計與策劃，目標(biāo)是共同打造一款年度手游大作。

最后，在發(fā)行3.0時代下，夢想手游將勇敢前行，下半年會為大家送上我們的《風(fēng)暴傳說》，它必將超越上半年的《暴走武俠》，成為夢想手游又一款千萬級流水的明星大作。謝謝大家!