銀漢游戲副總裁鄺小翚：游戲年的硬發(fā)行思路

2015世界移動(dòng)游戲大會(huì)及展覽會(huì)第一日的會(huì)議已經(jīng)完美結(jié)束，在會(huì)上銀漢游戲副總裁鄺小翚做出了銀漢游戲關(guān)于游戲發(fā)行計(jì)劃演講，主要闡述了銀漢游戲年目前的硬發(fā)行思路

以下是演講實(shí)錄：

鄺小翚：大家好!很感謝大家這么辛苦還來到這個(gè)會(huì)場(chǎng)，這個(gè)CJ期間大家有很多的活動(dòng)。

我要講的題目是發(fā)行，后面聽到王可講泛娛樂我就輕松了，他講了我昨天講的相關(guān)內(nèi)容，我要講他相關(guān)的內(nèi)容。

我們直接進(jìn)入主題，銀漢今年開始做發(fā)行，這個(gè)我們準(zhǔn)備在本次CJ上面發(fā)布非常新鮮的事情，過去我們挺多年一直沒有觸達(dá)到這個(gè)領(lǐng)域。但是我也可以很負(fù)責(zé)任和我們所有發(fā)行商小伙伴們告訴他們，我們發(fā)行不太一樣的思路，大家可以一起愉快的玩耍的。我們叫做硬產(chǎn)品，硬發(fā)行。

銀漢游戲硬產(chǎn)品，硬發(fā)行是怎么回事呢?首先我在昨天也講過，大娛樂時(shí)代已經(jīng)到來，包括我們整個(gè)游戲行業(yè)所有的業(yè)者承擔(dān)行業(yè)的使命，移動(dòng)游戲明星代言的熱潮，還有游戲的影視同名發(fā)行的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。銀漢游戲永遠(yuǎn)非常廣泛的娛樂資源，我們和華誼兄弟有非常好的合作，我們做整合的是明星和影視劇很多優(yōu)質(zhì)的娛樂資源。我們想要做的是精良的游戲作品和明星和影視劇的結(jié)合。

目前我們?cè)谧龅倪@三款作品我們一直在努力打造的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的精品游戲。

我來給大家講講我們硬發(fā)行計(jì)劃。所謂硬發(fā)行計(jì)劃，包括第一項(xiàng)要做硬運(yùn)營(yíng)。我們這次推出硬發(fā)行計(jì)劃其實(shí)不會(huì)簽署特別多的產(chǎn)品，應(yīng)該是非常少的精品的產(chǎn)品。同時(shí)我們配備20人以上的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)都是成功運(yùn)營(yíng)《時(shí)空獵人》這樣的豪華團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)來助力我們產(chǎn)品發(fā)行的運(yùn)營(yíng)工作。

同時(shí)我們給硬發(fā)行產(chǎn)品配備上我們硬營(yíng)銷，就是360度全平臺(tái)頂級(jí)渠道資源，還有華誼兄弟一線影視IP，明星強(qiáng)勢(shì)配備，以及千億級(jí)影視費(fèi)用投入。

還有硬資金，為了硬發(fā)行計(jì)劃，我們準(zhǔn)備了5億專項(xiàng)發(fā)行基金，無上限版權(quán)金計(jì)劃。

成熟的團(tuán)隊(duì)主要是來自于我們《時(shí)空獵人》這款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)3年，月流水穩(wěn)定過億。我們首先根據(jù)用戶特征定制適合的運(yùn)營(yíng)思路，同時(shí)配備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)后臺(tái)支持精準(zhǔn)劃分用戶群體，保證我們對(duì)用戶所做的運(yùn)營(yíng)工作是有效的。同時(shí)我們用用戶判別機(jī)制把握用戶狀態(tài)，有效加強(qiáng)用戶粘性，在這3年當(dāng)中，其實(shí)有很多玩家已經(jīng)陪伴我們走過這么長(zhǎng)的時(shí)間，其實(shí)它們的訴求是在變化的。怎么去把握他們的訴求，以及根據(jù)他們現(xiàn)實(shí)在游戲當(dāng)中的狀態(tài)評(píng)估他們下一步想要什么，這是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在這3年當(dāng)中一直把握很好的。還有一個(gè)玩者的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和反饋優(yōu)化機(jī)制，通過這套體系保證我們有非常低的運(yùn)營(yíng)事故的可能，這個(gè)也是一款產(chǎn)品長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)非常必要的條件。

硬營(yíng)銷，我們配備非常的明星資源，同時(shí)我們把明星資源在過往我們做的內(nèi)容給大家做一個(gè)呈現(xiàn)，這個(gè)主要是在《神魔》這款產(chǎn)品做的呈現(xiàn)。我們先做了明星形象植入游戲，這個(gè)發(fā)生在2013年11月1日神魔公測(cè)的時(shí)候，首月就突破了千萬級(jí)，當(dāng)時(shí)我們把請(qǐng)了Angelababy。還有一個(gè)系明星與真實(shí)玩家互動(dòng)，2014年Angelababy參與銀漢嘉年華，與神魔眾萬家親密互動(dòng)。還有特色游戲活動(dòng)植入明星元素。同時(shí)我們有明星來配合做我們品牌宣傳，包括2015年由Baby等等一系列明星轉(zhuǎn)發(fā)銀漢游戲海報(bào)，帶出神魔的產(chǎn)品信息。

通過這些內(nèi)容，我們讓整個(gè)神魔當(dāng)時(shí)各項(xiàng)數(shù)據(jù)通過明星營(yíng)銷有40%以上大的提升。前面說的這些都是我們關(guān)于資源部分。

最后我再說一下我們硬資金。我們硬資金分配5億專項(xiàng)資金分配是這樣的，首先有3千萬以上單款項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用，也就是說我們會(huì)為單款發(fā)行產(chǎn)品硬性配備3千萬以上的營(yíng)銷費(fèi)用，同時(shí)我們也會(huì)有5億的游戲的專項(xiàng)的發(fā)行基金，同時(shí)我們會(huì)有無上限優(yōu)秀產(chǎn)品版權(quán)金，如果用一句話形容，只要你品質(zhì)夠好，你就來拿吧。

這是我們發(fā)行線的同事，大家可以和我們發(fā)行同事取得聯(lián)系，我希望有精品的團(tuán)隊(duì)或者優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能夠來和我們發(fā)行同事溝通，或者說銀漢還具有另外一種能力，我們更希望我們是游戲發(fā)行行業(yè)加工者，就是大家可以把自己一些還在開發(fā)狀態(tài)的，甚至可能還感覺有一些沒有特別到位的產(chǎn)品也可以交給我們，我們會(huì)為這個(gè)產(chǎn)品提供詳細(xì)的反饋和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以及運(yùn)營(yíng)方面的改進(jìn)和想法，給大家參考，我們一起把這款產(chǎn)品品質(zhì)提升，我們?cè)僖黄鹱鏊挠舶l(fā)行。謝謝大家!