觸控科技副總裁洪亮口述：休閑手游應(yīng)該怎么做

“2014CocoaChina春季開(kāi)發(fā)者大會(huì)”上，觸控科技高級(jí)副總裁洪亮講述了休閑游戲的設(shè)計(jì)模式與創(chuàng)新。

以下為洪亮口述整理：

什么是休閑游戲？

到今天為止休閑游戲的定義一直也在變化，從一開(kāi)始到現(xiàn)在，我們對(duì)早期一些休閑游戲的定義到今天其實(shí)已經(jīng)不適用了，我們先簡(jiǎn)單看一下這些休閑游戲，這些游戲一直到現(xiàn)在還都是比較流行的，像小鳥(niǎo)在它一出來(lái)的時(shí)候，我們聽(tīng)到最多人的問(wèn)題是這個(gè)游戲?yàn)槭裁茨芑鹉?？它憑什么就能在第一呆那么久？

當(dāng)時(shí)我跟很多人討論這個(gè)問(wèn)題，如果他們主觀上就否定一款游戲的話，他們就很難意識(shí)到這個(gè)游戲到底好在哪兒。就以憤怒的小鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，這種物理拋射類游戲不是第一款，之前頁(yè)游類似產(chǎn)品，有好多了，可是它為什么火了呢？因?yàn)樗镁傻男蜗?，完美的關(guān)卡設(shè)計(jì)，包括音效，整個(gè)都完美組合在一起，給玩家提供一種特別棒的感受，這些融合在一起，使得《憤怒的小鳥(niǎo)》成為手機(jī)上休閑游戲最直接的一個(gè)代言人。之后很多類似的游戲，或者說(shuō)類似的休閑游戲，我們看一下圖片就能發(fā)現(xiàn)以人類為主角的并不是太多。

《切水果》出來(lái)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)數(shù)次沖擊第一名，但是似乎好不容易沖上去又下來(lái)了，是萬(wàn)年老二，所以他的開(kāi)發(fā)者自嘲了一下，說(shuō)在沒(méi)有鳥(niǎo)的世界我其實(shí)是冠軍。我們自家的《捕魚(yú)達(dá)人》就多不說(shuō)了，在游戲里面做IT之父第一家做成功的，在之前的時(shí)候蘋(píng)果最早的時(shí)候它規(guī)定是你只有在付費(fèi)版游戲里面才能有IP，過(guò)了一段時(shí)間以后終于開(kāi)放說(shuō)免費(fèi)版可以有。運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)一人給你一毛錢(qián)，這件事就可以做到，中國(guó)人的人口紅利在這上面也可以體現(xiàn)出來(lái)。之前的一些經(jīng)典游戲，他們的一些特色，它肯定是簡(jiǎn)單的，上手必須要容易，但是要想精通它，可能是要費(fèi)點(diǎn)勁。很長(zhǎng)時(shí)間我們看到這些游戲基本不需要互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，完全單機(jī)可玩，它是以前端付費(fèi)為主，慢慢轉(zhuǎn)化到道具付費(fèi)，這是很長(zhǎng)時(shí)間我們能看到休閑游戲的一個(gè)模式。

韓國(guó)的kakao模式

前年底、去年初的時(shí)候業(yè)界傳的一個(gè)比較多的一張圖，這是來(lái)自于韓國(guó)的一個(gè)kakao平臺(tái)。第一款游戲，它的成績(jī)也不錯(cuò)，大家對(duì)kakao模式比較了解，它實(shí)際就是韓國(guó)的微信，只有賣(mài)道具賣(mài)表情商店的微信，它有好多好友朋友在上面，有一個(gè)良好的付費(fèi)模式，在這種情況下引入了游戲，引入非常輕量級(jí)的游戲，這個(gè)游戲跟普通單機(jī)的游戲區(qū)別就是它是去挑逗朋友之間的攀比，我比你多玩2分，中午吃飯我嘲笑你一下，你可能為了那2分，下午多花一塊錢(qián)掙回來(lái)。它的一個(gè)模式就是玩這個(gè)游戲要先消耗一個(gè)東西，玩一次消耗一顆心，一天下來(lái)就給你五顆心，你很快玩掉了，這時(shí)候你可以花錢(qián)買(mǎi)心或者等幾分鐘長(zhǎng)一顆心，或者你去邀請(qǐng)朋友把這個(gè)心給你，當(dāng)你邀請(qǐng)了朋友以后，其實(shí)你邀請(qǐng)的是一個(gè)對(duì)手，他用這種方式讓，這種小的攀比，讓不玩游戲的人也可以玩，韓國(guó)這個(gè)游戲是必須聯(lián)網(wǎng)的，通過(guò)小的花邊，可以看到排行榜，可以看到你排第幾，再加上一些小道具的刺激，整個(gè)市場(chǎng)一下就起來(lái)了。

如果說(shuō)韓國(guó)那個(gè)游戲大家不了解的話，到微信這上面，微信實(shí)際上把這個(gè)模式完整的搬過(guò)來(lái)了，等微信開(kāi)始干這件事的時(shí)候，它就已經(jīng)成為霸占榜單，無(wú)論是免費(fèi)榜還是暢銷(xiāo)榜，現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)人可以撼動(dòng)了，為什么？因?yàn)檫@個(gè)模式是一個(gè)放大器，無(wú)論是留存，無(wú)論是付費(fèi)，它統(tǒng)統(tǒng)給你放大，甚至能放大到幾十倍，因?yàn)檎?lái)說(shuō)一個(gè)銷(xiāo)售游戲只不到1%的付費(fèi)，能把它放大到30%以上。這就是我們看到休閑游戲從純單機(jī)變成純聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)樗幸粋€(gè)好友關(guān)系。這時(shí)候我們就有一個(gè)問(wèn)題，是不是我們必須有這樣的平臺(tái)？必須有這樣的社交關(guān)系，我們才能把休閑游戲做起來(lái)呢？這樣的話，意味著我們必須要上微信，或者我們必須要在海外上找到韓國(guó)的kakao，但同樣你看到，別人也看到，千軍萬(wàn)馬爭(zhēng)那一個(gè)名額真的很困難，有沒(méi)有其他的方式？其實(shí)也有其他的模式，這個(gè)產(chǎn)品大家可能也見(jiàn)到過(guò)，Candycrushgsga，它一天的收入，全球收入超過(guò)150萬(wàn)美金，就是這么一款游戲。我做這個(gè)PPT前一兩天剛好看到一個(gè)消息，它正在做IPO上市，估值大概是70億美金，king這家公司簡(jiǎn)單介紹一下，可能大家有了解，有不了解的，它一開(kāi)始在facebook做了無(wú)數(shù)這樣的休閑游戲，三消類的游戲就是無(wú)數(shù)款，這上面有大量人氣積累，然后轉(zhuǎn)到手游上，他第一款推出類似泡泡龍似的游戲，這個(gè)是它的第二款游戲，這個(gè)游戲的成功消除是人類共同喜歡的東西，包括kakao上來(lái)也是做消除做文章。

我給它歸納叫關(guān)卡類，它也是有新的概念在，但是它跟kakao的模式不一樣，它是后扣錢(qián)，成功過(guò)關(guān)不扣錢(qián)，只有你失敗了才扣掉。這樣感覺(jué)，用戶覺(jué)得沒(méi)有什么5顆心、10顆心的限制，是因?yàn)槲易约翰粔蚵斆鳎且驗(yàn)槲也僮魇д`，總之是我的問(wèn)題我浪費(fèi)了一顆心，會(huì)造成這樣的感覺(jué)。然后同樣這顆心，我可以等，可以花錢(qián)買(mǎi)，可以跟朋友要，但是大家可以對(duì)比一下kakao恢復(fù)一顆心是8分鐘，這里恢復(fù)一顆心需要半個(gè)小時(shí)甚至更長(zhǎng)，一個(gè)是入門(mén)的門(mén)檻，一個(gè)是失敗的門(mén)檻，這對(duì)用戶感受完全不一樣。把心的后置，這是一個(gè)非常了不起的設(shè)計(jì)，只要你自我感覺(jué)聰明，你一氣闖20關(guān)都沒(méi)有問(wèn)題，你覺(jué)得這個(gè)游戲就是我喜歡的，直到某一天突然某一關(guān)給卡住了，這時(shí)候?qū)δ愀顿M(fèi)的迫切或者讓你想掏錢(qián)把這個(gè)事干了的情緒就會(huì)迫使你沖動(dòng)消費(fèi)，這個(gè)是可以不依賴于強(qiáng)社交關(guān)系的。當(dāng)然有社交關(guān)系肯定是錦上添花的事，但不是雪中送炭的事情。它的關(guān)卡設(shè)計(jì)也非常好，比如它的過(guò)關(guān)條件是可能要花50步過(guò)完這個(gè)關(guān)，但是你發(fā)現(xiàn)你要花52步過(guò)這個(gè)關(guān)，那很多人就掏錢(qián)了。好多歐美很多公司都開(kāi)始按照這種方式來(lái)做，把休閑游戲，包括連連看很多模式都用關(guān)卡的方式往下做。

我們自己也做了一個(gè)，我簡(jiǎn)單分析一下，前年11月的時(shí)候看到candy，看到的第二天，我在公司內(nèi)部寫(xiě)信說(shuō)這個(gè)模式肯定會(huì)成功，我們一定要做類似的產(chǎn)品。我們來(lái)做這個(gè)產(chǎn)品花了很長(zhǎng)時(shí)間，一直到今年年初才上線，原因是因?yàn)槲覀冊(cè)谧鲆粋€(gè)原創(chuàng)的事情，像剛才巴別三國(guó)講的美術(shù)的進(jìn)化，我這里也會(huì)講美術(shù)的進(jìn)化，美術(shù)上想做出點(diǎn)彩是很困難的事情，但是一定要做，因?yàn)檫@是值得做的。包括這個(gè)玩法，如果說(shuō)消除簡(jiǎn)單，他30關(guān)，我30關(guān)，那你這個(gè)游戲跟人家的游戲完全抄襲的話，那在市場(chǎng)上站不住腳。

如何做定位？

我們最早的形象設(shè)計(jì)，在大圖上大家看不出什么來(lái)，但是在手機(jī)屏幕上大家會(huì)看到很多密集的小眼睛在盯著你，當(dāng)時(shí)我們有一個(gè)密集恐懼癥的同事立馬就把手機(jī)給扔了，我們覺(jué)得這個(gè)設(shè)計(jì)還是不好。我們把形象突出一些，用形體而不是其他一些東西把特征區(qū)別給分出來(lái)，但是似乎整個(gè)感覺(jué)還是比較平，我們想法給打一些光，看起來(lái)細(xì)節(jié)不那么明顯，細(xì)節(jié)不明顯是因?yàn)樽瞿敲炊嘈〖?xì)節(jié)沒(méi)有意義，只要突出它的特質(zhì)，但還是不夠好。然后我們后來(lái)又花很長(zhǎng)時(shí)間，我們開(kāi)始給每個(gè)角色設(shè)計(jì)它的性格，每個(gè)角色我們都會(huì)參考一些知名的形象然后給它做進(jìn)化，最后形成了我們最右邊這幾個(gè)游戲角色的設(shè)計(jì)，整個(gè)這個(gè)時(shí)間花了大概3-4個(gè)月的時(shí)間。

我們終于有了角色，我們的背景、UI放在一起，包括我們對(duì)用戶調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)女性用戶在這里愿意付費(fèi)的比例非常大，但是現(xiàn)在整個(gè)的風(fēng)格偏科幻，偏黑暗，對(duì)女性肯定是不合適的，那我們又改。

在過(guò)程中我們還改了很多版的UI，這是我們最終的一個(gè)版本，到目前為止，從用戶給我們的反饋來(lái)說(shuō)還是比較認(rèn)可的。很多人會(huì)說(shuō)跟Candy來(lái)比，他們覺(jué)得這個(gè)小怪物會(huì)更親和一點(diǎn)，但是我們把這個(gè)產(chǎn)品拿到海外去，包括韓國(guó)、臺(tái)灣，他們提出來(lái)反而覺(jué)得這個(gè)形象在他們那里未必能接受，一開(kāi)始選擇目標(biāo)市場(chǎng)還是要注意，因?yàn)槲覀冮_(kāi)始做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，Candy在美國(guó)超市那種糖是隨處可見(jiàn)的，我們?cè)瓌?chuàng)出來(lái)一個(gè)不存在的小怪物，讓人家去接受，可能是有一定的難度。

說(shuō)到玩法就略過(guò)了，不能跟Candy完全一樣，你的賣(mài)點(diǎn)在哪里，有兩個(gè)新的玩法。艙門(mén)有顏色，艙門(mén)顏色每次都會(huì)變，根據(jù)變的顏色來(lái)消滅相應(yīng)的怪物，整個(gè)這些變化我們做了幾十種，使得這個(gè)游戲豐富多彩性多一點(diǎn)。但是剛才講的，這是一類模式，我們想把它做成系列化，剛才講King上面有幾十款產(chǎn)品，我們第一款產(chǎn)品上花一年的時(shí)間，花了特別多的心血在里面，但是我們覺(jué)得如果能有一個(gè)IP可能會(huì)幫助很大，所以如果大家有機(jī)會(huì)拿到當(dāng)紅的IP，這個(gè)是非常值得做的一件事情，請(qǐng)大家千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)，我們很有幸拿到愛(ài)情公寓的IP，我們換一些思路，再加一些微創(chuàng)新，比如角色，包括合貼，我覺(jué)得這樣比較符合愛(ài)情公寓的特性。

微信之外的游戲模式

關(guān)卡類是在目前拋開(kāi)微信，基于強(qiáng)社交關(guān)系的單機(jī)可玩的一種模式，肯定還是有其他的模式，那就是永遠(yuǎn)跑不掉的創(chuàng)新性產(chǎn)品。這有兩個(gè)例子，都是今年新出的產(chǎn)品，做“3”這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)游戲不知道大家有沒(méi)有玩過(guò)，如果沒(méi)有玩過(guò)，我強(qiáng)烈建議，應(yīng)該是兩美金，大家別舍不得花這個(gè)錢(qián)，它上市之后在美國(guó)的下載榜第一名呆了很久，我如果印象沒(méi)有錯(cuò)的話，國(guó)人的山寨產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)，不過(guò)中間的字母是“2”，類似這樣的東西在國(guó)內(nèi)有沒(méi)有市場(chǎng)，現(xiàn)在還不好說(shuō)，它還是前端付費(fèi)，沒(méi)有給計(jì)費(fèi)點(diǎn)什么機(jī)會(huì)，但是它的設(shè)計(jì)是非常的巧妙。它的玩法就是3+3是6，6+6是12，同樣的東西碰在一起就能乘2，但是有幾個(gè)邊框控制移動(dòng)，它在美國(guó)排行榜當(dāng)信諾諞?，排浩Hな奔湔饈怯興牡覽懟

大家看這里面就是這樣的數(shù)字，一個(gè)數(shù)字在里面。當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)者說(shuō)，他想到這個(gè)想法以后一直在想怎么包裝，比如說(shuō)拿一些小動(dòng)物或者拿什么東西放進(jìn)去，他們嘗試無(wú)數(shù)種方式，最后發(fā)現(xiàn)還是用數(shù)字最好。為什么？因?yàn)?+3等于6，兩個(gè)數(shù)字一碰，立刻大家都懂了，如果是幾個(gè)小動(dòng)物，這個(gè)小動(dòng)物還要給它設(shè)計(jì)形象，設(shè)計(jì)性格，他們倆在一起會(huì)產(chǎn)生什么樣的變化，這是非常大的教學(xué)成本告訴玩家，玩家不一定能接受，有時(shí)候最簡(jiǎn)捷的反而是最美的東西，這個(gè)“3”是近年來(lái)又回歸傳統(tǒng)的一個(gè)靠創(chuàng)新能夠占據(jù)排行榜高位的一個(gè)產(chǎn)品。

右邊的這個(gè)是上周剛剛上線的一個(gè)產(chǎn)品，中國(guó)區(qū)下載榜有微信，這個(gè)榜單的前幾名的爭(zhēng)奪是多滅的激烈，現(xiàn)在刷積分墻，拿到的下載量也是有限，但是這款產(chǎn)品直接爬到中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售榜的第一名，大家可以玩一下，它的制作非常好，其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可以給它歸結(jié)為一個(gè)跑酷，同時(shí)加上小鳥(niǎo)的物理拋射概念，把這兩個(gè)加在一起，很新穎的方式弄出來(lái)，雖然沒(méi)有躲避，但是你要打你前面的障礙物，就是這么一個(gè)簡(jiǎn)單的東西，用3D呈現(xiàn)效果非常好，緊張刺激的速度感，越到后來(lái)越刺激。大家可以看一下它的計(jì)費(fèi)點(diǎn)，計(jì)費(fèi)點(diǎn)做的非常簡(jiǎn)單，有點(diǎn)類似于花點(diǎn)錢(qián)解鎖，就是非常硬的一種方式。但是如果用國(guó)人的智慧，加一些小的調(diào)整，這種產(chǎn)品的盈利模式肯定是非常好的。兩種經(jīng)典的玩法加在一起也是一個(gè)很好的創(chuàng)新，只要聯(lián)合在一起的模式在其他游戲里還沒(méi)有特別有效的呈現(xiàn)過(guò)，那它就是一種創(chuàng)新。

我再講一下我們剛出的一款產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品也是基于創(chuàng)新的方式來(lái)設(shè)計(jì)的，《我是車(chē)神》，里面有賽車(chē)的元素，其實(shí)是跑酷，我們加了文字冒險(xiǎn)，把這種東西結(jié)合在一起。從我們自己的分類上來(lái)說(shuō)，我們首先要做一個(gè)質(zhì)量不是太差的產(chǎn)品，其次是我們不可能像《天天飛車(chē)》有那么強(qiáng)的社交，那我們就盡量突出它的單擊部分。我們就設(shè)計(jì)了數(shù)十種單擊玩法，盡可能的在不要求玩家有多好操作的情況下，能把這個(gè)游戲玩的很爽快。我們?cè)谠O(shè)計(jì)劇情里面，比如遇到一個(gè)人，問(wèn)一個(gè)對(duì)話，你要有選擇，答A還是B，當(dāng)然現(xiàn)階段我們并沒(méi)有針對(duì)劇情往其他方向引，但是在這個(gè)在后來(lái)我們是留了這個(gè)口。它跟《天天飛車(chē)》一樣，它就是一個(gè)跑酷，我們加了一個(gè)彎道和漂移，但它還是一個(gè)跑酷，它的操作還是要簡(jiǎn)單，跑酷這種類型的游戲它的計(jì)費(fèi)點(diǎn)其實(shí)設(shè)計(jì)的是非常大眾化的，大家已經(jīng)很容易接受了，把這些模式順理成章的拿過(guò)來(lái)，應(yīng)該也不會(huì)有什么大問(wèn)題。

休閑游戲一定要小

我們大部分人還是做中國(guó)市場(chǎng)，尤其是做休閑游戲，做休息游戲有兩個(gè)G，明兒要，這肯定不會(huì)有人要的，所以包大小，兼容性是非常重要的。

因?yàn)槲覀兊摹恫遏~(yú)達(dá)人》，尤其是《捕魚(yú)達(dá)人1》是好多年的產(chǎn)品，剛開(kāi)始的時(shí)候我們沒(méi)有針對(duì)這個(gè)做特別強(qiáng)硬的規(guī)定，所以我記得《捕魚(yú)達(dá)人1》應(yīng)該是20多兆的尺寸，去年11月的時(shí)候，我們花了3周的時(shí)間把這個(gè)游戲從當(dāng)時(shí)的版本縮減成5、6兆的版本，我們又單發(fā)一個(gè)版本，三個(gè)禮拜做了一件事情，然后我們的收入就翻番，就是么一個(gè)事情，因?yàn)樗陌?，很容易就起?lái)。

運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)和沖動(dòng)的消費(fèi)點(diǎn)，這個(gè)我在開(kāi)始的時(shí)候提過(guò)了，中國(guó)做休閑游戲這是必不可少的條件，國(guó)內(nèi)的休閑游戲要想成功，有兩個(gè)條件，要么可以上微信，要么要有運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)。因?yàn)楝F(xiàn)在的產(chǎn)品越來(lái)越多，蘋(píng)果上可能還有機(jī)會(huì)，但是安卓渠道這么多，怎么讓你的產(chǎn)品突出出來(lái)，如果你是專心做研發(fā)的我建議你專心做研發(fā)，把代理交給專業(yè)的人。?