多盟商務(wù)總監(jiān)李斐然淺談：高效變現(xiàn)助力開發(fā)者

在2014春季CocoaChina開發(fā)者大會上，國內(nèi)第一智能手機(jī)廣告平臺多盟商務(wù)總監(jiān)李斐然針對于提高產(chǎn)品變現(xiàn)能力向開發(fā)者分享了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

以下是相關(guān)實(shí)錄：

大家好，我在公司主要負(fù)責(zé)媒體拓展方面的工作，我今天給大家分享的是多盟助力。

我們先看一組數(shù)據(jù)，現(xiàn)在通過PC上網(wǎng)的用戶占比是71%，通過移動終端上網(wǎng)的用戶占75%。從移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模增速來看是非常明顯的，2013年這個(gè)產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了943億，我們預(yù)計(jì)今年大概達(dá)到1400億的規(guī)模。在這段時(shí)間內(nèi)開發(fā)者面臨的問題還是挺多的，首當(dāng)其沖的就是如何實(shí)現(xiàn)整體的盈利？二是盈利推廣方面的問題。

對于開發(fā)者來說，增值服務(wù)收費(fèi)，包括廣告、付費(fèi)下載等等，都是大家在考慮的盈利方式。現(xiàn)在廣告已經(jīng)成為移動應(yīng)用主流的盈利模式，從2013年看已經(jīng)有將近52%的應(yīng)用來自嵌入廣告的盈利。現(xiàn)在跟多盟合作的APP已經(jīng)達(dá)到了17000款。

多盟平臺整體閱讀覆蓋用戶達(dá)到3.2億，APP媒體超過7.7萬，日均PV1.8億。手游用戶覆蓋流量手機(jī)用戶達(dá)到1.6億，85%的用戶是手游用戶。游戲APP日均1.5億。WIFI用戶占比6成，新增設(shè)備量每天達(dá)到200萬。從多盟的數(shù)據(jù)看，目前廣東、浙江、北京等地區(qū)已經(jīng)是手游玩家比較聚集的地區(qū)。手游玩家大多聽來在什么樣的APP上呢？實(shí)用工具、娛樂休閑等手游用戶占比比較大。

去年3—8月，游戲用戶增長非?？欤瑥哪瓿醯?%增長到現(xiàn)在的20%?？傮w上移動廣告的市場現(xiàn)在75恩%是由行業(yè)客戶主導(dǎo)，品牌客戶占到25%。多盟的品牌廣告已經(jīng)占到總體廣告的50%，行業(yè)廣告也占到50%。

多盟整合開發(fā)者的分成是三七分成，從多盟的平臺來看，廣告的填充率高達(dá)99%，從我們內(nèi)部看現(xiàn)在對廣告質(zhì)量也是嚴(yán)格把控，保證用戶的體驗(yàn)，從提高平臺的投放效率，確保收入穩(wěn)定，從今年我們會組建自己的專業(yè)合作團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行一對一的變現(xiàn)輔導(dǎo)。

從我們合作的媒體資源來看，游戲媒體占到了35%。這些是我們合作的行業(yè)客戶以及品牌客戶。

下面說一下多盟產(chǎn)品體系，現(xiàn)在有曝光類廣告、積分墻廣告、視頻廣告、植入合作。曝光類的廣告，Banner是我們比較熟悉的一種廣告形式，在系統(tǒng)應(yīng)用上比較多。從2012年底，多盟率先在業(yè)內(nèi)推出了插屏的廣告形式，在用戶玩游戲的同時(shí)，不會影響用戶體驗(yàn)，只有在闖關(guān)失敗或者暫停的界面才會展現(xiàn)廣告，這對用戶體驗(yàn)來說傷害是最小的。單個(gè)UV展現(xiàn)的頻率是3—5次。按

SDK現(xiàn)在升級到4.0，我們有兩個(gè)比較大的創(chuàng)新，第一是物料預(yù)下發(fā)，第二是頻次控制。如果網(wǎng)絡(luò)環(huán)境好的話，我們可以下載成功，如果網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不好，可能會下載失敗，錯失展示機(jī)會，這樣流量就浪費(fèi)了。多盟在支持WIFI的環(huán)境下，在廣告展現(xiàn)的位置出現(xiàn)的時(shí)候，SDK會檢查本地的緩存，然后下載廣告。頻次控制，以前是一些廣告頻繁地出現(xiàn)，讓用戶看著非常疲勞，覆蓋的用戶量非常少，SDK4.0升級以后，我們會智能支持廣告的曝光次數(shù)，可以提高整體的點(diǎn)擊率。

積分墻廣告，基于用戶下載廣告，然后換取APP當(dāng)中免費(fèi)的使用。積分墻廣告成為各大廠商比較喜歡的利器，積分墻點(diǎn)擊激活率平均在40—50%。短期內(nèi)帶來大量的下載安裝，使游戲迅速達(dá)到預(yù)定名詞。用戶激活成本低，超值的性價(jià)比，花更少的錢達(dá)到同樣的效果，帶來高質(zhì)量的用戶。

2013年我們服務(wù)的積分墻廣告已經(jīng)達(dá)到700家以上，在這個(gè)市場當(dāng)中，我們給開發(fā)者的分成已經(jīng)超過7000萬，從現(xiàn)在首發(fā)三日廣告的貢獻(xiàn)度

積分墻產(chǎn)品特點(diǎn)，一是可以很好地培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣，很多人對這種說法不太接受，從傳統(tǒng)行業(yè)來說，試用一個(gè)產(chǎn)品以后再付費(fèi)的例子還是很多的，通過下載積分墻廣告，可以得到虛擬游戲幣和增值服務(wù)，他們用了以后覺得很好的前提下，會培養(yǎng)用戶付費(fèi)的習(xí)慣；二是提高用戶活躍度，尤其是對于游戲來說，現(xiàn)在手游游戲的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，用戶在玩的APP到達(dá)一個(gè)瓶頸的時(shí)候，又不愿意付費(fèi)，可能會有很大的流失，通過積分墻下載廣告，可以達(dá)到讓用戶在APP當(dāng)中繼續(xù)使用的目的。同時(shí)，也不會影響用戶的游戲體驗(yàn)，最大平衡了用戶體驗(yàn)與廣告收入之間的關(guān)系。

積分墻產(chǎn)品用法，從我們接觸的開發(fā)者來看，很多開發(fā)者對積分墻的產(chǎn)品比較了解，我們知道對一些不愿意付費(fèi)的用戶來說，有可能平時(shí)就沒有進(jìn)入商城的習(xí)慣，這些用戶占比是比較大的，如果積分墻加在這個(gè)位置可能會流失了很多積分墻轉(zhuǎn)化的用戶，我們建議針對一些大量消耗的道具界面、游戲失敗的場景界面，加入積分墻的入口，對于手游開發(fā)者來說，失敗界面沒有更多的設(shè)計(jì)，這樣可以提升開發(fā)者的盈利能力。

對于積分墻來說，單個(gè)廣告的下載收益，從多盟來說，基本上達(dá)到了4元左右。墻上的廣告數(shù)量以及每月新增的的數(shù)量影響都很大，多盟在這個(gè)廣告墻上達(dá)到了50左右。

視頻廣告，WIFI覆蓋量越來越大，以及3G資費(fèi)率降低，可以很好地提升移動互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告的發(fā)展。從我們平臺來看，也是完美地支持了視頻廣告，現(xiàn)在也有很多的廣告主接受了移動端的視頻廣告形式。從多盟來看，視頻廣告的布局，第一就是視頻廣告，第二是插屏廣告。對于我們來說，視頻積分墻是激勵用戶觀看視頻的廣告形式，后續(xù)的下載是根據(jù)用戶的喜好來決定是不是下載廣告體現(xiàn)的內(nèi)容，這個(gè)轉(zhuǎn)化對于我們來說是帶來更高質(zhì)量的用戶下載，而不像積分墻一樣，完全是要用這個(gè)積分來下應(yīng)用。

《爸爸去哪兒》是我們獨(dú)家合作的視頻積分墻媒體，我們整體看一下視頻積分墻的推廣流程，以爸爸去哪兒為例，把視頻積分墻的入口放在了分體力對接，用戶沒有體力的時(shí)候，可以點(diǎn)免費(fèi)體力，然后會彈出一個(gè)視頻廣告，這個(gè)視頻廣告我們現(xiàn)在默認(rèn)是10秒鐘之內(nèi)，總體的廣告展示是在15秒左右，看完這個(gè)視頻以后，會彈出一個(gè)下載界面，對于用戶來說，可以直接把廣告關(guān)閉，然后繼續(xù)去玩游戲。同時(shí)如果他對這個(gè)廣告非常感興趣，他會直接去下載。視頻積分墻整體的計(jì)費(fèi)方式，從現(xiàn)在看主要還是以CPV的方式為主，現(xiàn)在單個(gè)計(jì)費(fèi)是在一毛左右。

這塊是插屏視頻廣告，在插屏廣告的位置，展示一個(gè)視頻廣告，在前三秒是不可以關(guān)閉廣告的，前提是我們這個(gè)廣告只會在WIFI的環(huán)境下播出來，三秒以后用戶可以選擇關(guān)閉。視頻廣告應(yīng)該更適合閱讀、應(yīng)用類的廣告，整體內(nèi)容嵌入到APP當(dāng)中。

視頻貼片廣告，大家也比較熟悉，包括我們看一些電影的時(shí)候，前面都會有一些10—30秒的廣告，這塊現(xiàn)在也可以支持點(diǎn)擊按紐調(diào)整到下載界面。

植入廣告，今年多盟也在嘗試這種合作，今年跟爸爸去哪兒獨(dú)家做的植入廣告合作，大概看一下整體的商務(wù)合作模式。包括冠名植入、場景植入、深度植入、插屏廣告、視頻積分墻廣告，都和爸爸去哪兒有一個(gè)合作。

植入的位置在旁行棒、道具間等地方都會進(jìn)行植入，還有廣告牌場景裝飾、登錄獎勵等等，整體曝光率還是很大的。

對于以上我介紹的就是多盟整體的產(chǎn)品，我們今年也會組建專門的多盟沙龍，我們會分享一些內(nèi)容，一個(gè)是新品的介紹，包括案例的分享，以及核心數(shù)據(jù)的分享，包括投資的咨詢服務(wù)，還有一對一的變現(xiàn)診斷，我們也希望開發(fā)者也能夠積極踴躍參加我們的沙龍，對開發(fā)者變現(xiàn)方案進(jìn)行一些優(yōu)化。

這就是我今天演講的內(nèi)容，謝謝大家！?