微訪談：以小博大，小團(tuán)隊(duì)如何參與手游競(jìng)爭(zhēng)

當(dāng)下游戲產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，面對(duì)巨大誘惑的市場(chǎng)，除了名聲響亮的大公司，還有不少制作精良的小團(tuán)隊(duì)，幾乎人人都想來(lái)分一本羹。但是小團(tuán)隊(duì)如何在眾多豺狼虎豹嘴邊奪下一口肉，甚至是機(jī)智地以小博大、脫穎而出?記者特此采訪了百納游戲CEO王小忠。

以下為采訪實(shí)錄：

問(wèn)：如果中小團(tuán)隊(duì)想做出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，都應(yīng)該注意什么?

王小忠 : 1、找差異化，別被過(guò)去的經(jīng)歷束縛住，手機(jī)游戲的用戶(hù)群足夠的多元，在頁(yè)游和端游上看起來(lái)不著調(diào)的東西，到手機(jī)上有可能就不一樣了;2、找對(duì)事業(yè)合作伙伴，人永遠(yuǎn)是最重要的;3、錢(qián)，你要有錢(qián)、或者要學(xué)會(huì)找錢(qián)，游戲本質(zhì)上還是個(gè)藝術(shù)產(chǎn)品，未必像軟件工程一般可以控制，所以，錢(qián)的問(wèn)題要先行。

問(wèn)： 王總，手游的推廣營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受到大家的關(guān)注，模式越來(lái)越多元化，但推廣的花費(fèi)也不斷上漲，對(duì)這些現(xiàn)象您如何看待?小公司如何做手游營(yíng)銷(xiāo)?

王小忠 : 推廣費(fèi)這里面涉及兩個(gè)問(wèn)題：一是這個(gè)行業(yè)的平均利潤(rùn)問(wèn)題;二是產(chǎn)業(yè)鏈上的利益博弈問(wèn)題。學(xué)過(guò)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都會(huì)懂得看這種趨勢(shì)，這里不展開(kāi)了。關(guān)于小公司，如果資金和資源上有局限，那可以多花點(diǎn)心思，創(chuàng)新不只是產(chǎn)品、還包括運(yùn)營(yíng)推廣方面，走出現(xiàn)有思路的局限。

問(wèn)： 去年上半年本土手游研發(fā)商一窩蜂的都在做卡牌。然后在年末階段大多數(shù)中小手游團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品集中爆發(fā)，導(dǎo)致的結(jié)果是同質(zhì)化產(chǎn)品集中上線沒(méi)有實(shí)力和資金的中小團(tuán)隊(duì)被渠道冷落。對(duì)于跟風(fēng)式的現(xiàn)象您怎么看

王小忠 : 1、卡牌的市場(chǎng)需求是清楚的;2、卡牌太擁擠渠道不待見(jiàn)是客觀的。我覺(jué)得跟風(fēng)要多考慮一步：要么你就非?？?，搶先一步;要么你就稍微緩緩，等熱度冷點(diǎn)再說(shuō)。冷和熱同時(shí)作用與供給和需求，你也不要擔(dān)心冷了需求畏縮了，其實(shí)，冷了供給說(shuō)不定萎縮的更快。我們也有款卡牌產(chǎn)品《魔姬》15日會(huì)在APP STORE開(kāi)測(cè)。

問(wèn)： 王總，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)接近飽和，對(duì)于如何擴(kuò)展海外市場(chǎng)，您有什么建議呢?有利于小團(tuán)隊(duì)生存的

王小忠 : 其實(shí)google play和app store給我們提供了一個(gè)很好的國(guó)際化平臺(tái)，我們要利用好。手游的推廣和運(yùn)營(yíng)套路在國(guó)外其實(shí)比國(guó)內(nèi)還純粹，反而能夠成為突破口，希望大家多關(guān)注海外市場(chǎng)。

上方網(wǎng): 眾所周知2014年CP們的競(jìng)爭(zhēng)壓力急劇增加，作為一個(gè)以自主研發(fā)為主的朝氣蓬勃的年輕企業(yè)。對(duì)此你們?cè)趺纯茨?

王小忠 : 大家都在說(shuō)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)我對(duì)此一直不太在意。我覺(jué)得更深層次的競(jìng)爭(zhēng)是人才競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在產(chǎn)品數(shù)量雖然多，但質(zhì)量卻未必像數(shù)量這么欣欣向榮，追根溯源，還是人才問(wèn)題。

問(wèn)： 王總，有人說(shuō)今年是ARPG年，就導(dǎo)致一大批開(kāi)發(fā)者都在做重度游戲，您怎么看這種現(xiàn)象?

王小忠 : 手游市場(chǎng)多元化的更徹底，所以每種傾向都是市場(chǎng)選擇、都有人買(mǎi)單。arp**品我也喜歡，但我卻沒(méi)有做，因?yàn)檫@種喜歡太容易被大家所發(fā)現(xiàn)了。我們有個(gè)《寵物獵手》的項(xiàng)目今年5月份會(huì)出來(lái)，不重，休閑競(jìng)技類(lèi)的，好讓大家玩重度累了的時(shí)候還有得選。另外，婦女兒童也是我們關(guān)懷的對(duì)象。

問(wèn)： 您如何看待差異化競(jìng)爭(zhēng)?這個(gè)是否適合中小團(tuán)隊(duì)在游戲行業(yè)中生存呢

王小忠 : 我最喜歡這個(gè)題目了。現(xiàn)在的手游很多還是頁(yè)游、端游的簡(jiǎn)單化處理，對(duì)手機(jī)自身的特性沒(méi)有發(fā)揮徹底。位置啊、陀螺儀啊、gps啊、攝像頭啊.....簡(jiǎn)單的一些差異，延伸出來(lái)的就是一系列革命性的玩法。最近有個(gè)國(guó)家森林公園的來(lái)和我探討合作游戲，你隨便想想，很多亮點(diǎn)可以發(fā)揮的。

問(wèn)： 競(jìng)爭(zhēng)慘烈，小團(tuán)隊(duì)的死法卻不盡相同，有的是創(chuàng)意失敗，有的核心團(tuán)隊(duì)成員被挖墻腳。如何保證屯對(duì)核心成員的穩(wěn)定性?您是怎么帶團(tuán)隊(duì)的?謝謝您王總

王小忠 : 1、我常在腦子里的幾個(gè)東西：人生理想、職業(yè)抱負(fù)、財(cái)富欲望——替每個(gè)人考慮這些事。我常掛在嘴上的話：愛(ài)——你的工作、生活、家人、同事、朋友。2、有錢(qián)的用錢(qián)留人、沒(méi)錢(qián)的用心留人、能留的盡量留住、留不住的也不要強(qiáng)求。

問(wèn)： 王總您好，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，中小手游團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)在哪兒?怎樣在手游這個(gè)年輕的戰(zhàn)場(chǎng)殺出重圍?

王小忠 : 小就是優(yōu)勢(shì)啊。另外一方面，我覺(jué)得，小團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性更強(qiáng)，因?yàn)榻M成或加入小團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，大家已經(jīng)對(duì)這種選擇做出了足夠的心理運(yùn)算。蘋(píng)果公司不是很多人在向小團(tuán)隊(duì)跳槽嗎?

問(wèn)： 小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有那么多機(jī)會(huì)去試驗(yàn)，一款產(chǎn)品火了就有出路，湮滅了就可能走向滅亡了，那么在題材的選擇上，如何來(lái)決策呢?

王小忠 : 這里面有兩個(gè)問(wèn)題：1、你準(zhǔn)備了多少錢(qián)來(lái)做一件什么樣的事情?你可以追求一擊必中，但也必須承擔(dān)不中的風(fēng)險(xiǎn)。2、題材選擇上，做自己喜歡的、熟悉的、能夠駕馭的就好，手機(jī)用戶(hù)的多元化足夠，發(fā)揮自由度更高。