黑暗光年張沛：邁入蘋果商店月收入千萬陣列的經(jīng)驗(yàn)

在卡牌當(dāng)?shù)赖腁pp Store暢銷榜上，一款3D橫版ARPG手游《黑暗光年》已攀升至?xí)充N榜第19名，成功躋身App Store月收入千萬的行列。這一消息被業(yè)界人士津津樂道，《黑暗光年》的成功無疑為ARPG類型游戲揭開了新的曙光。

據(jù)悉，《黑暗光年》是由國內(nèi)知名發(fā)行商掌趣科技代理發(fā)行，是掌趣今年發(fā)行的第一款千萬級代理產(chǎn)品。于4月10日正式登入App Store，首日便強(qiáng)勢占據(jù)免費(fèi)榜第4名，但首日暢銷榜排名卻差強(qiáng)人意，僅僅位居90名。正在人們并不看好這款產(chǎn)品收入之時，《黑暗光年》以每天一個版本迭代的節(jié)奏，歷時7天，最終獲得暢銷榜第19名的好成績，目前已穩(wěn)定在暢銷榜前20名。

·

《黑暗光年》時間軸

至此，GameRes連線了掌趣科技副總裁張沛，他就《黑暗光年》發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，與GameRes進(jìn)行了分享。

暢銷排行首日僅90名

張沛講訴，《黑暗光年》是掌趣科技于2013年9月與深圳豹風(fēng)網(wǎng)絡(luò)正式簽約的產(chǎn)品，歷時7個月正式商業(yè)化，在這期間《黑暗光年》不斷測試調(diào)整，從游戲畫面到玩法，品質(zhì)均有質(zhì)的提升，在各渠道測試中，一直保持著“A級產(chǎn)品”的評級。

據(jù)可可（OPPO）游戲中心3月份數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，《黑暗光年》位居3月下載榜及收入榜前三名，首日下載突破3萬大關(guān)，次日留存率達(dá)45%。

而《黑暗光年》在正式推廣之前，已開放App Store下載包，進(jìn)入的用戶留存，付費(fèi)數(shù)據(jù)均顯示良好， 掌趣內(nèi)部稱預(yù)估《黑暗光年》基本可達(dá)預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)。加之僅公測期間，掌趣便投入超1000萬營銷費(fèi)用，因此掌趣有著勢在必得的決心。

張沛回憶稱，正是《黑暗光年》前期數(shù)據(jù)太樂觀，致使公司內(nèi)部對形勢預(yù)估出現(xiàn)誤差，導(dǎo)致《黑暗光年》首日暢銷榜排名僅90名。

蘋果用戶喜歡直接的游戲

首日暢銷榜90名拉響了掌趣的警鐘，掌趣第一時間在前線收集玩家反饋信息，明確了付費(fèi)調(diào)整方案，并與豹風(fēng)緊密配合，日以繼夜的迭代產(chǎn)品。

張沛分析道，手游用戶與端游用戶相比，游戲行為更加直接。端游用戶更喜歡通過玩法不斷養(yǎng)成，而手游用戶更喜歡通過直接付費(fèi)來購買游戲體驗(yàn)。而App Store平臺的用戶，是手游用戶中游戲行為更加直接的一批。

因此，掌趣將隱藏于玩法之中的付費(fèi)形式調(diào)整成直接付費(fèi)，以游戲中特色裝備翅膀?yàn)槔?，原始設(shè)定是玩家需通過進(jìn)入付費(fèi)副本打怪掉落翅膀，后調(diào)整為用戶可商城購買翅膀，直接體驗(yàn)高屬性裝備帶來的戰(zhàn)斗快感。張沛總結(jié)：蘋果用戶喜歡直接的游戲。

《黑暗光年》暢銷升至19名??? 邁入App Store月收入千萬行列

諸如以上舉例的調(diào)整不計(jì)其數(shù)，最終產(chǎn)品整體的付費(fèi)數(shù)據(jù)有了很大的提升，暢銷榜的排名也不斷攀升。從4月10日90名，4月11日50名，4月12日39名， 4月13日24名，一直上升至4月17日19名。

張沛表示，截止目前，產(chǎn)品調(diào)整仍舊在繼續(xù)，仍在不斷改版進(jìn)步中，這只是個開始。

?

《黑暗光年》暢銷榜第19名?

最后，張沛還表示掌趣今年的發(fā)行策略是精品路線，不求數(shù)量，但求合作質(zhì)量。一旦合作必將全力以赴，堅(jiān)持到底。為研發(fā)商提供產(chǎn)品商業(yè)化、營銷推廣和線上運(yùn)營的全方位服務(wù)。