移動(dòng)圈潛規(guī)則：怎么初估算用戶數(shù)有多少水分？

既然扯到這個(gè)話題了，那我就來說說這個(gè)行業(yè)里對(duì)外爆的數(shù)據(jù)，到底有多少水分。

我們就拿這位小伙伴的數(shù)據(jù)來舉例吧。這個(gè)產(chǎn)品據(jù)說是個(gè)工具類型的東西，聽起來跟照片管理器差不多，具體名字他也沒告訴我，即便知道我也不在這里爆了。首先，但凡有點(diǎn)行業(yè)基本常識(shí)的人都知道，對(duì)外爆的數(shù)據(jù)基本都是虛的，那虛多少呢?真實(shí)數(shù)據(jù)乘以2，算是比較客氣的了。乘以3乘以5的大有人在，一點(diǎn)也不夸張。那這家2000w我就按照比較低調(diào)的乘以2來計(jì)算吧，那也就是說，他們家后臺(tái)數(shù)據(jù)只有1000w。那是不是真的有1000w呢?繼續(xù)聽我說。

每家運(yùn)營對(duì)數(shù)據(jù)的核對(duì)與計(jì)算都有自己獨(dú)特的方式，其中有一個(gè)排重期，這個(gè)是cp對(duì)外付費(fèi)推廣時(shí)，常說的一個(gè)結(jié)算方式，排重期是什么意思，就是說我家這個(gè)app，在外付費(fèi)推廣時(shí)，一個(gè)用戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)重復(fù)安裝，只算一次激活。也就是說，我這個(gè)月在豌豆莢推廣，但這個(gè)用戶昨天在360下載安裝的，今天由于各種原因卸載了，然后明天跑到豌豆莢又重新下載了這個(gè)app，但由于我家后臺(tái)數(shù)據(jù)記錄了這個(gè)用戶的mac或者idfa或者imei，就是設(shè)備唯一標(biāo)示，我家的排重期是1個(gè)月，所以這個(gè)用戶就不算在豌豆莢里的激活。除非1個(gè)月后，這個(gè)用戶又卸載，又在豌豆莢來下載激活，這時(shí)已經(jīng)超過我們的排重期，我們就會(huì)記錄到豌豆莢頭上。

同樣的，這個(gè)用戶就算一直在豌豆莢下載應(yīng)用，只要超過我家排重期設(shè)置的一個(gè)月，他卸載重新在豌豆莢下載安裝激活，我依然給你豌豆莢記一次激活。這個(gè)排重期，我這樣解釋，好理解吧。

但要注意一點(diǎn)，使用第三方后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)用戶永遠(yuǎn)都只算一個(gè)，跟排重期沒關(guān)系。除非第三方后臺(tái)做了這個(gè)設(shè)置?；旧厦考覍?duì)排重期的定義與時(shí)間設(shè)置都差不多是這樣，只是時(shí)間長短不同，其他大同小異。

那這里就引出一個(gè)問題，很多cp往外爆的數(shù)據(jù)都是連帶排重期的數(shù)據(jù)一起往外爆的，那這1000w的用戶里有多少是重復(fù)的我不好說，保守來說，有十分一算比較客氣的了。但這個(gè)計(jì)算方式不能單純的用1000w-(1000w*0.1)。當(dāng)然你可以當(dāng)做是一個(gè)保守估計(jì)值，真正的剩下900w里其實(shí)你還需要乘以其他因素，那這個(gè)要具體情況具體分析了。那我們先這樣簡單的算下來，就是這個(gè)cp現(xiàn)在只有900w用戶了。那是不是就這樣了呢?繼續(xù)聽我說。

現(xiàn)在很多用戶換手機(jī)的頻率與持多部手機(jī)，900w用戶按照常規(guī)邏輯來說，就是900w臺(tái)手機(jī)與900w個(gè)人，那實(shí)際上，我們假設(shè)的確有900w臺(tái)手機(jī)，但有沒有900w個(gè)人，這個(gè)就不好說了，我保守估計(jì)，有100w臺(tái)后手機(jī)歸屬同一個(gè)人，你覺得多嗎?一點(diǎn)都不多，現(xiàn)在手機(jī)便宜，更新迭代又很快，而且大家都很有錢，所以更換手機(jī)頻率跟上廁所一樣，還有持多部手機(jī)的，因?yàn)椴幌霌Q號(hào)等等因素，不要跟我扯什么也就這個(gè)行業(yè)的人大部分有多個(gè)手機(jī)，拜托老大!我不是除了這個(gè)行業(yè)就不認(rèn)識(shí)其他人了，視線不要這么窄。中國人多了，有錢沒地花的多的去了。那在這樣算下來，這個(gè)cp現(xiàn)在只有800w用戶了。那是不是就是這樣了呢?繼續(xù)聽我說。

我們把成本加進(jìn)來一起算，現(xiàn)在市場(chǎng)行情大家都知道，沒錢想去做推廣，是比較困難的，除非你這個(gè)產(chǎn)品是剛需中的戰(zhàn)斗機(jī)，那你一分錢不要花，但我聽下來這個(gè)軟件沒有那么剛需，所以花錢推廣是必然的，然后，800w用戶，我客氣點(diǎn)，我就算你400w是花錢的吧，另外400w是你臉爆帥或者爆美麗，首發(fā)換量刷出來的。(如果真能靠刷臉?biāo)?00w，我花4倍工資請(qǐng)這個(gè)人!)了解下來，這個(gè)cp爆的數(shù)據(jù)是ios與android一共的，android偏多，那好，我就算你android是300w花錢，100w是ios花錢，按照現(xiàn)在市場(chǎng)行情，android一個(gè)a差不多是1.5—2.5之間。這樣吧，我就算你牛逼，1塊錢一個(gè)a吧，那就是要花300w人民的幣。Ios市場(chǎng)行情是在2.5元到20元不等。我算你牛逼，給你算2元，那就是200w人民的幣，總共花費(fèi)是500w人民的幣，這個(gè)數(shù)字很保守了吧。那據(jù)說你這個(gè)產(chǎn)品剛出來半年，咱就算6個(gè)月，也就是你6個(gè)月花了500w人民的幣。

Ok，咱把話題轉(zhuǎn)一下，一個(gè)剛只推廣半年的產(chǎn)品，在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)有三種可能性比較大，一個(gè)是創(chuàng)業(yè)公司，一個(gè)是大公司下面的小分支，最后一個(gè)是個(gè)人開發(fā)。但后者可能最小，個(gè)人沒這么多錢燒。大公司下的一個(gè)小分支，也不會(huì)給這么多預(yù)算去推廣，大公司都有自己的渠道資源，大佬去刷臉，然后pr造勢(shì)是不二選擇，但貌似市場(chǎng)沒聽過這個(gè)產(chǎn)品的造勢(shì)。那只有創(chuàng)業(yè)公司了。那創(chuàng)業(yè)公司想必一定拿到的只是天使投資，各位，國內(nèi)天使都是的貨幣都是以人民幣結(jié)尾的，單位都是以百萬結(jié)尾的。而且500w的天使是對(duì)做應(yīng)用的超級(jí)支持了，你不是做硬件，天使不會(huì)給你千萬級(jí)別的天使，那我算這家天使牛逼的不得了，給你了800w天使吧，(我操，我深深覺得這天使只剩下錢了)，那你半年推廣花掉500w，你租的辦公室，員工的薪水，這些亂七八糟的成本，我算你一個(gè)月20w的成本吧，六個(gè)月就是120w，親，你兜里只剩下180w了，那你是不是要準(zhǔn)備A輪融資了呢?不然你接下里怎么推廣呢?怎么發(fā)工資呢?怎么交房租呢?怎么交稅呢?怎么買臺(tái)球桌呢?怎么高大上呢?或者你是不是要提上這180w人民的幣跑路了呢???

我這要真拿2000w給你算這筆賬，你現(xiàn)在應(yīng)該在大街上要飯了………………

好了小伙伴，我只能幫到你這里了，以上分析還是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，只是粗暴簡單的告訴你怎么去計(jì)算，太精密的計(jì)算我怕你吸收不了。畢竟還有其他很多因素，我還是不說了，但這些足夠你去判斷別人家爆出來的數(shù)據(jù)真假，再說多我又要被暗殺了。