DeNA全球CEO守安功：為手游全球化加速

5月7日消息，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)(GMIC)5月5日開(kāi)始在北京舉行，DeNA全球CEO守安功先生在大會(huì)上發(fā)布了“為手游全球化加速”的演講。守安功表示，此次演講主要是為了推動(dòng)更多CP在全球市場(chǎng)取得成功。

守安功在GMIC進(jìn)行“為手游全球化加速”演講

守安功在GMIC進(jìn)行“為手游全球化加速”演講

手游市場(chǎng)迅猛發(fā)展 全球化產(chǎn)品卻罕見(jiàn)

在大會(huì)上，守安功首先分享了DeNA對(duì)全球智能手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模的分析：2013年，智能手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到170億美元，預(yù)計(jì)到2016年，智能手機(jī)游戲市場(chǎng)將達(dá)到270億美元，基本與PC/頁(yè)游市場(chǎng)規(guī)模持平。更重要的是智能手機(jī)游戲規(guī)模的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)15%，遠(yuǎn)高于PC/頁(yè)游3%和家庭娛樂(lè)4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，是一個(gè)充滿(mǎn)活力與前景的市場(chǎng)。

雖然全球智能手機(jī)市場(chǎng)前景一片良好，但真正在全球市場(chǎng)取得成功的游戲卻并不多。守安功表示：除中國(guó)市場(chǎng)之外，全球智能手機(jī)市場(chǎng)是統(tǒng)一的，美國(guó)、日本、歐洲、韓國(guó)均采用安卓、iOS和WP大三系統(tǒng)，下載渠道集中在app store、 google play、和WP應(yīng)用商店，支付渠道也完全統(tǒng)一，但是能在各地區(qū)市場(chǎng)都獲得成功的游戲卻屈指可數(shù)。

智能手機(jī)游戲全球市場(chǎng)五大區(qū)域分析

為什么會(huì)出現(xiàn)這一情況?DeNA進(jìn)行了3年以上的全球化研究，并透過(guò)守安功發(fā)布了研究結(jié)果：全球市場(chǎng)被劃分為五個(gè)不同的游戲發(fā)行區(qū)域，分別是北美/歐洲、中國(guó)、日本、南韓和其他地區(qū)，每個(gè)區(qū)域各有特色，游戲企業(yè)不能僅依靠游戲打入其他市場(chǎng)，必須要在各大區(qū)域挖掘很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作伙伴，并保持良好的關(guān)系。守安功在會(huì)上對(duì)全球四大主要游戲發(fā)行區(qū)域進(jìn)行了詳細(xì)的解讀：

【北美和歐洲市場(chǎng)】文化統(tǒng)一，單機(jī)歷史游久，巨大的市場(chǎng)使他們?nèi)匀粓?jiān)持主機(jī)游戲的開(kāi)發(fā)，并且擁有成熟的營(yíng)銷(xiāo)方法。US市場(chǎng)相對(duì)較為開(kāi)放，制作智能手機(jī)游戲的的企業(yè)較少，比較能夠接受海外游戲，DeNA旗下的“*之怒”、“熱血兄弟”和“MARVEL”等游戲均在美國(guó)取得數(shù)百萬(wàn)美元/月的收入。這意味著，亞洲CP在北美與歐洲市場(chǎng)擁有很多的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，但CP必須學(xué)會(huì)協(xié)同美國(guó)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)推廣;

【中國(guó)市場(chǎng)】擁有長(zhǎng)期PC在線(xiàn)游戲歷史，能夠接受廣泛的文化，例如JP動(dòng)畫(huà)和電影，同時(shí)也擁有非常獨(dú)特的安卓生態(tài)系統(tǒng)，本地CP很多，網(wǎng)絡(luò)速度較差。外來(lái)游戲企業(yè)想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，需要完全本地化，不僅是產(chǎn)品，而且是操作團(tuán)隊(duì)。以DeNA進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的幾款游戲?yàn)槔?，僅添加新卡就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“三國(guó)征途”，市場(chǎng)表現(xiàn)較差，而“熱血兄弟”針對(duì)中國(guó)玩家喜好添加新事件后，收入到達(dá)數(shù)百萬(wàn)RMB/月，而完全采用中國(guó)團(tuán)隊(duì)，并針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的《NBA夢(mèng)之隊(duì)》，收入達(dá)到數(shù)千萬(wàn)RMB/月。今后DeNA將會(huì)參考此次成功經(jīng)驗(yàn)，從海外引進(jìn)產(chǎn)品時(shí)也充分考慮本地化操作;

【日本市場(chǎng)】擁有長(zhǎng)期單機(jī)游戲歷史，非常獨(dú)特的動(dòng)漫文化，成熟的營(yíng)銷(xiāo)方法，很強(qiáng)的本地CP，網(wǎng)絡(luò)速度快，通信成本低。但日本市場(chǎng)很難接受海外產(chǎn)品，如果海外企業(yè)想要在日本取得成功，必須專(zhuān)門(mén)為日本市場(chǎng)開(kāi)發(fā)游戲。DeNA針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的“熱血兄弟”在日本表現(xiàn)不如美國(guó)，而在中國(guó)本土表現(xiàn)優(yōu)異的《神仙道》在日本市場(chǎng)也表現(xiàn)平平。

【韓國(guó)市場(chǎng)】擁有長(zhǎng)期PC在線(xiàn)游戲歷史，寫(xiě)實(shí)派的美術(shù)風(fēng)格，對(duì)內(nèi)容迅速吸收，本地CP非常強(qiáng)大，且擁有強(qiáng)烈的全球意識(shí)，有一些海外游戲取得成功，但市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)不大。

贏得全球市場(chǎng)策略

既然全球智能手機(jī)游戲市場(chǎng)各有不同，那游戲企業(yè)應(yīng)該如何贏得全球市場(chǎng)?守安功說(shuō)，想要在全球市場(chǎng)取得成功，必須遵循以下三大原則：

第一、使用在那個(gè)游戲發(fā)行區(qū)域有名的IP，能夠與當(dāng)?shù)赝婕铱焖偃〉霉缠Q;

第二、與當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)聯(lián)手制作與發(fā)布游戲。從上述的案例不難看出，DeNA在美國(guó)、歐洲、中國(guó)市場(chǎng)取得成功的《熱血兄弟》、《NBA夢(mèng)之隊(duì)》等產(chǎn)品，都曾與本地團(tuán)隊(duì)密切合作，甚至《NBA夢(mèng)之隊(duì)》更選擇完全使用中國(guó)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng);

第三、聯(lián)手各個(gè)領(lǐng)域最強(qiáng)的CP，共同開(kāi)發(fā)游戲，比如韓國(guó)的ARPG引擎、歐盟的FPS游戲引擎等。

另?yè)?jù)守安功透露，DeNA正在嘗試各種工作模型，比如利用韓國(guó)CP與日本IP結(jié)合的“進(jìn)擊的巨人”，在日本市場(chǎng)取得成功，利用日本CP與美國(guó)IP結(jié)合的“MARVEL”，在美國(guó)取得成功呢，另外也有利用中國(guó)CP與日本IP集合(針對(duì)中國(guó)和全球市場(chǎng))的模式，力求通過(guò)各種工作模式，推動(dòng)手游全球化發(fā)展加速。