游戲發(fā)行進入3.0時代？ 開發(fā)者享談判主動

文/黃一舟

誰還需要發(fā)行商?我的答案是：沒人需要。

我們先簡單瀏覽一下互聯(lián)網(wǎng)詞典對“發(fā)行商”(publisher)一詞的解釋：發(fā)行商大意指“一家為書籍、期刊或音樂銷售做準(zhǔn)備的公司，或一個人”。好吧，這個解釋有些過時了，但你大可以將游戲加入進去。所有游戲開發(fā)者都在為游戲銷售做準(zhǔn)備，不是嗎?

游戲開發(fā)者不再需要發(fā)行商。在全球市場互聯(lián)的數(shù)字化時代，“門衛(wèi)”越來越少，市場準(zhǔn)入門檻變低，這是件好事。即便仍有守門人存在，他們也比過去好相處得多。事實上，當(dāng)前用戶可以從很多渠道獲取游戲，而與之對應(yīng)的是，游戲開發(fā)者面向全球市場發(fā)布游戲的機會也史無前例。

這就是現(xiàn)實。每個人都可以制作游戲，并銷售出去。每個人。

某些游戲開發(fā)商與發(fā)行商合作，并非因為需要，而是因為他們想要那樣做。在我看來，這些開發(fā)商將與發(fā)行商之間的關(guān)系視為合作，而后者提供給他們的是服務(wù)。我認(rèn)為這就是發(fā)行3.0形態(tài)。

在發(fā)行2.0時代，游戲開發(fā)者自主發(fā)行游戲，而1.0時代則已屬塵封往事：彼時絕大多數(shù)開發(fā)者出賣IP，賺取授權(quán)金。發(fā)行1.0、2.0和3.0形態(tài)并非非此即彼，它們將長期共存，而我個人相信，發(fā)行4.0形態(tài)即將到來。

我認(rèn)為游戲制作方和銷售方之間的關(guān)系應(yīng)當(dāng)開放、透明，并彼此信任。雙方不說空話廢話，不玩兒鬼蜮伎倆，而應(yīng)當(dāng)精誠合作，并隨著時間推移強化關(guān)系。雙方應(yīng)互相學(xué)習(xí)，共同進步……與此同時，這樣的關(guān)系也應(yīng)當(dāng)對雙方有利，但雙方對利益的判斷不應(yīng)短視——畢竟，這并非古時的生意買賣，而是基于團隊的合作。

在我看來，游戲的知識產(chǎn)權(quán)(IP)永遠(yuǎn)應(yīng)由游戲制作方擁有。當(dāng)然也有特例存在，如某款游戲基于某個熱門IP授權(quán)，或某公司為購買IP付出讓制作方無法拒絕的報價。但總體而言，我們在游戲發(fā)行領(lǐng)域的頭號原則是：IP是屬于制作方的資產(chǎn)。

從運作層面來說，一切流程都應(yīng)以精簡為宗旨，任何日常開銷都需要以雙方達(dá)成共識為前提。在選擇發(fā)行商前，開發(fā)者不妨詢問同行：(發(fā)行商的)信譽、風(fēng)格乃至談話語氣都十分重要。與華而不實的吹噓和所謂“承諾”保持距離。

在數(shù)字時代，游戲開發(fā)商與發(fā)行商共同承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險，而不再有嚴(yán)格的職能分配。開發(fā)者的游戲需要獲取用戶、粉絲，留住用戶并讓他們經(jīng)常討論。對游戲制作方來說，有一點是永遠(yuǎn)不會改變的：用戶在哪些，制作方要想銷售游戲，就得去那里。

鄙公司(Mastertronic)植根于服務(wù)文化。我們努力幫助合作伙伴實現(xiàn)利益最大化，熱愛他們的游戲，并且會廣為宣傳。我們的座右銘一直是1 + 1 > 2，這種哲學(xué)已經(jīng)融入企業(yè)DNA中。我們也有可能犯錯，但永遠(yuǎn)保持心態(tài)開放，為服務(wù)于游戲開發(fā)者做足準(zhǔn)備。

游戲開發(fā)者們，請記住一點，你們不需要發(fā)行商——當(dāng)你們想要發(fā)行商時，請精挑細(xì)選。