王彥直：中清龍圖5年市值翻20倍

2013年9月27日，軟件企業(yè)神州泰岳宣布2億元對(duì)北京中清龍圖網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱：龍圖游戲)進(jìn)行增資入股，增資后，神州泰岳將占龍圖游戲注冊(cè)資本的20%。

2014年3月25日，神州泰岳舉辦2013年度業(yè)績(jī)說明會(huì)，龍圖游戲旗下手游產(chǎn)品《刀塔傳奇》成為會(huì)上一大亮點(diǎn)。該游戲自從在App Store上架以來，最好成績(jī)?cè)谔O果商店iPad暢銷榜一舉奪魁、位列第1，截止記者截稿時(shí)，《刀塔傳奇》位于iPhone暢銷榜第2的位置。

照目前形勢(shì)看來，神州泰岳兩億注資似乎物有所值。

中清龍圖五年市值翻20倍 得2億元入資并非運(yùn)氣龍圖游戲2008年以500萬注冊(cè)資金組建，5年后被神州泰岳以兩億元控股20%，市值翻了近20倍。龍圖游戲的COO王彥直解釋，這是因?yàn)樯裰萏┰缹?duì)整個(gè)龍圖游戲的能力和未來發(fā)展抱有期待。一家成立僅五年，且剛轉(zhuǎn)型手游不久的公司，要得到上市公司的青睞，不僅需要機(jī)遇，同樣需要分析上市公司的需求，以及了解投資緣由。

事實(shí)上，在創(chuàng)業(yè)板手游概念股不斷走強(qiáng)的當(dāng)下，很多A股上市公司都在積極尋求跟手游和頁游公司進(jìn)行資本合作。王彥直總結(jié)：“一款品質(zhì)過硬的產(chǎn)品”、“戰(zhàn)略資本互補(bǔ)”、“未來潛力”是上市公司是否投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的三大因素。

首先，上市公司會(huì)針對(duì)手游公司的財(cái)務(wù)狀況、未來發(fā)展、公司盈利和回報(bào)進(jìn)行分析。以神州泰岳為例，投資龍圖除了相關(guān)利潤(rùn)保障外，合并報(bào)表后可以拿到20%的利潤(rùn)才是其追求的回報(bào)。另外，手游公司未來的戰(zhàn)略布局也是決定是否被投資的重點(diǎn)，龍圖游戲除了在發(fā)行業(yè)務(wù)上挑大梁，也將逐步把研發(fā)作為重點(diǎn)內(nèi)容，神州泰岳也正是看重了這家公司的未來潛力，最終敲定入股、收購(gòu)方案。王彥直：產(chǎn)品質(zhì)量要過硬 營(yíng)銷堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)化和效果化

決定被投資與否的一大關(guān)鍵是品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，中清龍圖發(fā)行的《刀塔傳奇》無疑是核心因素。

由上海莉莉絲開發(fā)、龍圖代理的DOTA題材卡牌手游《刀塔傳奇》2月25日登陸App Store以來，一直穩(wěn)居蘋果榜單前列，2月28日限免之后一直穩(wěn)定保持在暢銷榜前4，更是在不久前登上iPad暢銷榜榜首和iPhone暢銷榜第2。 據(jù)悉，《刀塔傳奇》下載累計(jì)已超過600W，游戲DAU更是已突破150W。

刀塔IP是這款產(chǎn)品被龍圖游戲砸以千萬授權(quán)金的原因之一，有龐大的Dota用戶群為基礎(chǔ)，加之產(chǎn)品中還原了Dota里英雄所有的技能，以及技能打斷等獨(dú)特玩法，令整個(gè)游戲具備了極強(qiáng)的代入感。對(duì)比曾高居榜首的全托管戰(zhàn)斗卡牌手游《我叫MT》，給玩家?guī)頃晨觳僮鲃t成為了《刀塔傳奇》作為”第三代卡牌手游“的一大特色。這款產(chǎn)品采用了骨骼動(dòng)畫技術(shù)，游戲里的Dota英雄看起來更逼真，戰(zhàn)斗中的動(dòng)作和技能也更有代入感，這種用動(dòng)畫做的美式Q版畫面讓用戶體驗(yàn)感和適應(yīng)性較好。

當(dāng)然，僅靠特色玩法還不足以完全成就《刀塔傳奇》。此前，該團(tuán)隊(duì)在去年11月就逐步進(jìn)行市場(chǎng)投入，充足的推廣資金和預(yù)熱時(shí)間是產(chǎn)品營(yíng)銷成功的必要條件。《刀塔傳奇》曾進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩三個(gè)月的限號(hào)測(cè)試及用戶累積，所以《刀塔傳奇》在App Store上架后就迅速爆發(fā)，上付費(fèi)榜第一天就到了付費(fèi)榜第1，正式限免后持續(xù)居于暢銷榜前4。

王彥直一直秉承數(shù)據(jù)化和效果化考量的營(yíng)銷思路，他認(rèn)為只有這樣的思考方式才是靠譜的。針對(duì)《刀塔傳奇》，王彥直堅(jiān)持了“對(duì)產(chǎn)品定位、娛樂化推廣和核心玩法”的概念，他提出將《刀塔傳奇》的產(chǎn)品支點(diǎn)包裝成用戶愿意理解的宣傳語，帶來用戶共鳴，從而進(jìn)行更好的推廣引來穩(wěn)定用戶群。另外，王彥直認(rèn)為跟用戶互動(dòng)有利于打造社群關(guān)系的平臺(tái)，而提早布局市場(chǎng)就有利于搶占先機(jī)，這與《刀塔傳奇》搶占競(jìng)技手游市場(chǎng)是一個(gè)道理?！叭齻€(gè)月之內(nèi)都不會(huì)有相似的產(chǎn)品”，他對(duì)此表示信心十足。更多新英雄將登場(chǎng) 公會(huì)系統(tǒng)全面增強(qiáng)互動(dòng)

事實(shí)上，王彥直認(rèn)為目前市面上的整合營(yíng)銷是一個(gè)空洞的概念。投分眾、公交、地鐵這些媒體，真正的營(yíng)銷效果難以用確切的數(shù)據(jù)衡量，目前業(yè)內(nèi)也沒有人能確切指出哪種效果可以帶來最大收益。這一切迫切需要規(guī)范化的操作來證明其可行性。

版本迭代上，《刀塔傳奇》研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)堅(jiān)持每月一次較大的內(nèi)容更新，不斷產(chǎn)出更多的新英雄，給用戶持續(xù)的 新鮮和刺激。記者了解到，4月 將會(huì)推出玩家期待的“公會(huì)系統(tǒng)”，增加游戲內(nèi)用戶間的交互動(dòng)能，滿足玩家 們的互動(dòng)需求，包括社交軟件的一些互動(dòng)都會(huì)陸續(xù)更新在游戲 中。

龍圖游戲的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)里，許多90后員工每日自覺加班到晚11點(diǎn)以后，并時(shí)刻保持著一股積極的沖勁兒，《刀塔傳奇》目前的成績(jī)或許也部分得益于此。據(jù)悉，該游戲運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)近期的目標(biāo)是隨著新一批的安卓渠道加入，全力服務(wù)好每一個(gè)合作伙伴，把游戲的DAU做到200萬以上。因?yàn)榛钴S用戶才能體現(xiàn)產(chǎn)品的綜合能力，財(cái)務(wù)指標(biāo)固然重要，但這個(gè)級(jí)別的產(chǎn)品還是要回歸到用戶去看。