《刀塔女神》B級產品、S級影響全分析

《刀塔女神》是一款B級產品，但它卻做出了S級影響力，這中間有何秘密？來自游久時代市場總監(jiān)劉皓雷將從營銷上為我們解讀。

《刀塔女神》B級產品、S級影響

蘋果官方游戲下載榜No.7，角色扮演分類No.1

2013年12月大陸地區(qū)流水突破1,000萬元人民幣

1. 娛樂整合營銷

與電影合作，可以使用藝人肖像權，比直接代言省錢。90后還處于追星階段，借助這種方式也能達到不錯的效果。相對于大城市的明星疲勞，二三線城市較為敏感易宣傳。

案例：

電影《甜心巧克力》首映林志玲見面會

《控制》《被偷走的那五年》聯合推廣

2. 活動營銷-星耀盛典

經過星耀女神評選, 黃燦燦以《刀塔女神》之名冠絕網絡,后相繼登陸湖南衛(wèi)視《天天向上》等大型綜藝節(jié)目,成為一位名人，但未簽訂而單飛事件值得大家警惕。

3. 品牌異業(yè)合作、活動營銷

刀塔女神與私家茶的合作互惠互利，首先手游玩家與快消品受眾互相覆蓋。其次兩者都是開拓性產品，打紅海都需要快速突出。手游可借助瓶身宣傳，看重線下渠道。而把私家茶做變成游戲中的道具，也加深了用戶的印象，簡單直接。特別是當時大S待產中已經不接廣告，但為了支持丈夫汪小菲還是現身代言。當時百度搜索相關內容多數顯示刀塔女神的新聞，借勢用大S的形象獲取了很好的宣傳效果。

4. 媒體跨界-戶外媒體、電視節(jié)節(jié)目等。

游久PR-聚焦精品的傳播方向

三個維度決定發(fā)行標準，也由此衍生出的PR基調。

根據不同階段設置傳播的不同重點，并發(fā)力相對應傳播介質通路。

【獲取用戶】

游戲上線初期通過產品定位、市場調研、競品分析，制定面向用戶玩家的市場行為策略。

整體把控產品對外輸出、知名度及外界評價，包括在平臺和渠道上的展現視覺效果，涵蓋：游戲名稱（以及副標題）、ICON、游戲截圖、游戲介紹、視頻、下載次數、玩家評分和評價等等。

結合品牌推廣及社會化營銷，以各種創(chuàng)意方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻中，在各大輻射玩家用戶的線上通路進行傳播，帶來高爆發(fā)的流量。

對各項營銷投入與營銷手段進行監(jiān)測優(yōu)化，提升轉化率，降低營銷成本，提高營銷投資回報率；

【病毒式傳播】

根據游戲本身市場定位+USP（用戶群細分+獨特賣點），制定社會化媒體營銷、內容營銷、口碑營銷等二次傳播戰(zhàn)略，從而帶動二次獲取用戶。