為什么費(fèi)盡心思做的手機(jī)游戲PR 收效甚微

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的迅猛發(fā)展，越來(lái)越多的人看到手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)——小團(tuán)隊(duì)，低預(yù)算，以及快速回報(bào)。無(wú)論傳統(tǒng)端由企業(yè)還是初創(chuàng)企業(yè)，或多或少都有PR的需求，然而在這個(gè)過(guò)程中，很多團(tuán)隊(duì)開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，費(fèi)盡心思做的PR，投入和產(chǎn)出并沒(méi)有和開(kāi)始想象的那么好。

針對(duì)這一現(xiàn)象，5月23日，在由北京兄弟創(chuàng)想科技有限公司主辦，新浪游戲、西山居、玩客協(xié)辦的分享沙龍里，來(lái)自玩客、兄弟創(chuàng)想和游久時(shí)代的伙伴，和我們分享了他們?cè)谑謾C(jī)游戲PR的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)。

玩客CEO張丕：微信傳播，細(xì)節(jié)決定成敗

在分享會(huì)上，首先和我們分享的是玩客CEO張丕，玩客根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)媒體提供的信息，為大家總結(jié)了更易傳播的微信內(nèi)容的四個(gè)特性：

(1)內(nèi)容簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)介。全文控制在2-3屏，加入簡(jiǎn)單明了的導(dǎo)語(yǔ)，單獨(dú)段落控制在300字以內(nèi)，文圖配合比例合適。

(2)帶有傳播性。要了解用戶的心里，知道如何引起目標(biāo)用戶的興趣，同時(shí)，通過(guò)標(biāo)題、視頻、圖、文的配合來(lái)方便用戶傳播，并在標(biāo)題和圖片的選用上，加強(qiáng)誘導(dǎo)性內(nèi)容。

(3)配圖、視頻合理。微信傳播要為用戶考慮流量和打開(kāi)速度，也要考慮自身信息的美觀，所以張丕建議大家一條微信中配圖最好不超過(guò)4張，視頻放在頭部，盡量控制在20秒以內(nèi)。

(4)細(xì)節(jié)決定成敗。在微信頂部加入引導(dǎo)分享的圖或者話，尾部加入引導(dǎo)閱讀全文的圖或者話，同時(shí)多用正能量話語(yǔ)，有助于分享。

同時(shí)，張丕還為我們總結(jié)了幾種文章在微信中傳播的特性，其中閱讀率和分享率都較高的文章為八卦、雜談?lì)?，事件性文章以及帶有惠利、活?dòng)類(lèi)的文章。

兄弟創(chuàng)想策劃總監(jiān)王揚(yáng)：要根據(jù)目標(biāo)用戶來(lái)定位推廣渠道

針對(duì)手游營(yíng)銷(xiāo)，兄弟創(chuàng)想的策劃總監(jiān)王揚(yáng)為大家分享了關(guān)于產(chǎn)品定位以及媒體選擇的經(jīng)驗(yàn)。他表示，任何的推廣都要以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，公關(guān)更加注重口碑傳播，媒體依舊很重要。

在新的營(yíng)銷(xiāo)模式下，應(yīng)該更多的針對(duì)一些新的渠道，比如社交媒體，新興的APP，以及尋找一些新目標(biāo)，如公共發(fā)言人，意見(jiàn)領(lǐng)袖等。這樣可以更好地做到以人為本，更利于傳播，同時(shí)可以依托精品內(nèi)容，使得傳播輻射更廣。

同時(shí)，他建議傳播從開(kāi)始建立，盡量不要上來(lái)就造火箭，應(yīng)該合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，初步建立傳播效應(yīng)后再開(kāi)始配合廣告來(lái)創(chuàng)造更多的利益。

在媒體選擇方面，首先要根據(jù)目標(biāo)用戶來(lái)定位推廣渠道，比如BTB媒體，偏向產(chǎn)業(yè)內(nèi)容，面對(duì)的用戶有很大一部分為意見(jiàn)領(lǐng)袖或者行業(yè)分析者；而B(niǎo)TC媒體則偏向產(chǎn)品內(nèi)容和信息方面，直接面對(duì)用戶，可以直接為產(chǎn)品帶來(lái)用戶量；除此之外還有綜合媒體，用戶類(lèi)型也覆蓋較多。

游久時(shí)代市場(chǎng)總監(jiān)劉皓雷：營(yíng)銷(xiāo)方式多樣 重要是要適合產(chǎn)品

分享會(huì)的最后，游久時(shí)代的市場(chǎng)總監(jiān)劉皓雷為大家分享了《刀塔女神》在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)。他表示，《刀塔女神》雖然對(duì)于很多渠道來(lái)說(shuō)只是B級(jí)產(chǎn)品，但卻達(dá)到了S級(jí)影響，這當(dāng)中有一些成功的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以和大家分享。

首先是娛樂(lè)整合營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)和電影的合作，借助明星的人氣來(lái)擴(kuò)大游戲知名度；同時(shí)還可以借助一些活動(dòng)，比如之前的星耀盛典來(lái)加大游戲推廣力度；與一些和游戲特性較為吻合的異業(yè)品牌合作，也是游久時(shí)代在推《刀塔女神》這款游戲時(shí)的嘗試，比如和汪小菲開(kāi)創(chuàng)的私家茶飲料合作，同時(shí)還可以借助代言人大S的影響力推廣游戲。

除此之外，還有可以通過(guò)媒體跨界的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，比如戶外媒體的投放，參與知名電視節(jié)目等。想要產(chǎn)生更好的效果，最重要的還是要結(jié)合產(chǎn)品的特性，來(lái)有針對(duì)性的進(jìn)行結(jié)合和推廣。