玩家為什么不愿意在你的游戲里付費(fèi)

在為玩家提供好玩游戲的同時把自己的腰包賺滿，這無疑是每一個游戲公司的夢想。那么就跟著這篇《玩家不花錢的10大理由》來看看你的用戶止于哪一步了。

在免費(fèi)模式(F2P)漸成大勢所趨的今天，移動游戲盈利極度依賴于IAP，換句話說，一款手游要想盈利，必須吸引玩家在游戲內(nèi)消費(fèi)。但殘酷現(xiàn)實(shí)是，很多游戲開發(fā)商苦于無法吸引玩家付費(fèi)。問題出在哪里？近日，游戲分析公司deltaDNA發(fā)表標(biāo)題為《玩家不花錢的10大理由》的文章，對上述問題的原因進(jìn)行了總結(jié)。以下是原文主要內(nèi)容編譯。

1. 試圖過早賺錢。

由于免費(fèi)游戲留存率普遍較低，發(fā)行商和開發(fā)商常犯的一個錯誤是：在玩家真正投入游戲前，刺激他們花錢。在deltaDNA分析的游戲中，62%都有這個問題。但事實(shí)上，如果你讓玩家陷入除了花錢沒有其他選擇的境地，將毫無效果。你需要設(shè)計一款玩家即便不花1分錢也能盡興的游戲；這將提升玩家的參與度，并最終提高他們在游戲內(nèi)的消費(fèi)額。

2. 缺乏賭博或“撞大運(yùn)”機(jī)制。

如果玩家免費(fèi)，或花費(fèi)較少游戲內(nèi)貨幣就能獲得定價昂貴的道具，肯定會感覺興奮。就算玩家不愿花錢，如是免費(fèi)機(jī)會也能讓他/她開心。而對于那些付費(fèi)用戶來說，這種類似于“撞大運(yùn)，搏RP”的機(jī)制將鼓勵他們花錢購買額外的抽獎盒，以圖贏取稀有道具。

3. 缺少路標(biāo)。

在我們分析的游戲中，63%缺少路標(biāo)，即對玩家的指引。如果玩家不能輕松找到游戲內(nèi)商店，他們肯定不會買任何道具了。

4. 糟糕的商店布局。

就像在商場里，如果你的店鋪布局效果欠佳，玩家在尋找特定道具時有可能感到沮喪。游戲內(nèi)商店內(nèi)需要有簡單明晰的分類——如有單獨(dú)的付費(fèi)道具欄，則效果尤佳。

5. 道具種類過少。

如果某款游戲內(nèi)的商店只賣幾種道具，付費(fèi)購買的玩家有可能很少，而它們帶給玩家的新鮮感也會很快消逝。商品數(shù)量多多益善！

6. 缺少“奢侈品”。

一旦玩家沉浸于游戲中，他們將愿意花錢強(qiáng)化體驗(yàn)，讓自己顯得與其他玩家不同。對于參與度較高的玩家來說，高價道具必須足夠特別，并且物有所值——能夠讓購買者從眾多玩家中脫穎而出。

7. 糟糕的鯨魚玩家管理。

對一款游戲參與度最高的玩家，往往也是其最忠實(shí)的粉絲和付費(fèi)額度最高的鯨魚用戶。所以，你必須獎勵他們，否則他們將會離開，帶著錢包另覓新歡。

8. 冗長的購買流程。

沒有人愿意排隊購買一件商品。如果購買流程過長，玩家很有可能累覺不愛，揚(yáng)長而去。

9. 缺少打包形式的折扣道具。

捆綁式銷售能夠?yàn)橥婕規(guī)韮r值。打個比方來說，如果玩家購買一堆資源能夠得到一個免費(fèi)角色，或者能夠以優(yōu)惠價格同時買到一件武器和車輛，那么他/她會很開心。開心的玩家最忠誠，并且將有可能成為未來的鯨魚用戶。

10. 缺乏自定義選項(xiàng)。

請為玩家提供盡可能多，讓自身游戲體驗(yàn)與眾不同的方法——這將帶來價值，讓玩家對游戲更忠實(shí)。