解讀愛拍SDK 手游視頻到底行不行

本文分三個大部分進(jìn)行了分解，由于內(nèi)容比較長，整理文章的標(biāo)題目錄，以便大家閱讀;

第一部分 手游視頻營銷靠譜嗎

1.手游視頻營銷好在那里

2.頁游視頻為什么沒有做起來

3.高門檻決定了要用SDK

4.手游視頻營銷價值幾何

5.用戶為什么要錄制、上傳、傳播視頻

6.手游視頻應(yīng)該怎么營銷

第二部分 解讀愛拍SDK怎么玩

1.SDK產(chǎn)品解讀

2.愛拍SDK產(chǎn)品戰(zhàn)略計劃

3.你所不知道的開發(fā)秘密

4.什么樣的游戲適合做手游視頻

第三部分 復(fù)雜的環(huán)境與非良性的競爭的生存

1.為什么優(yōu)酷、土豆沒有做

2.手游視頻這么好，渠道你怎么看?

3.Unity引擎也想做這個市場

4.國外公司在中國市場很難成功

5.海外與中國的手游視頻差別還挺大

6.騰訊看上了這個市場，大家還有機會?

7.愛拍陳戈寄語

第一部分：手游視頻營銷靠譜嗎

手游視頻營銷好在那里

在國外已知的游戲騰訊投資的Kamcord、Unity入股的Everyplay，YouTube收購的Twitch，國外的手游視頻已經(jīng)很流行，那么手游視頻究竟好在那里。

對游戲來講，視頻始終是最適合，最恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式。因為游戲是一個多媒體的產(chǎn)品，用圖片或是文字都很難去表達(dá)游戲，只有視頻才是游戲表達(dá)的最終方式。

怎么讓游戲視頻產(chǎn)生，產(chǎn)出，用戶分享傳播以及最后的營銷出去。如果能完成這樣一個鏈條，那么它就會在整個手游營銷、手游市場中取得一個重要的位置。這也是這么多家愿意投入到手游視頻領(lǐng)域當(dāng)中的原因。同時這也是移動時代發(fā)展的趨勢。

頁游視頻為什么沒有做起來

頁游時代，也有人嘗試做視頻營銷，但最終的效果卻不理想。這里有幾個因素，首先是頁游的類型，頁游一直以來以SLG、成長養(yǎng)成等類型，頁游的類型并不適宜圖像分享。第二個就是畫面，頁游的畫面在同平臺(PC端)、同端游的情況下，頁游和端游的差別非常大，一直也打不到端游的水平。這是游戲本身因素。

在有就是頁游本身吸納的這部分用戶，群體類型并不是有分享的意愿。端游上的視頻錄制是需要一定的時間投入，經(jīng)常是錄制幾個小時的素材，再去編輯上傳。頁游多是在上班等碎片時間來玩游戲，碎片時間缺少這個時間。

高門檻決定了要用SDK

愛拍很早以前就在做游戲視頻用戶錄制和分享，在PC端愛拍已有了拍大師這樣一個客戶端，用戶可以錄制分享上傳?，F(xiàn)在到了手游的時代，順其自然的將PC端的模式和業(yè)務(wù)延續(xù)到了手機上來。

在手機的環(huán)境下，作為一個獨立的軟件也就是第三方APP的形式來做，如果想要實現(xiàn)錄像和分享的話，就會涉及到系統(tǒng)的root權(quán)限，對多數(shù)用戶來說十分困難。另外一方面，在IOS系統(tǒng)下，蘋果官方是不允許這種第三方軟件出現(xiàn)的。如果要錄制的話只能采用別的形式，所以愛拍想到了用SDK的形式實現(xiàn)這個功能。

此外，在拍大師移動版上，愛拍也積累了大量的手機視頻和經(jīng)驗，即使到現(xiàn)在這款軟件的移動端用戶還不多的情況下(root權(quán)限的高門檻限制)。通過這款軟件，每天有接近1000的手游視頻的上傳。而且其中部分手游視頻被推薦到了應(yīng)用寶、百度手機助手詳情頁。

市場有需求、用戶有需要，公司也有能力、同時SDK這種形式也更方便。

手游視頻營銷價值幾何

手游視頻價值定位是為手游廠商提供手游社會化營銷的視頻傳播方案。用過這個SDK進(jìn)行視頻錄像，錄像完成后會有用戶的分享行為，包括通過視頻內(nèi)容所產(chǎn)生的視頻社區(qū)的形成。這整套的環(huán)節(jié)就形成了一個手游內(nèi)容的分發(fā)傳播營銷的產(chǎn)業(yè)鏈。

手游視頻營銷對手游CP而言有三方面的價值體驗。

價值一：拉新。通過這個SDK所形成的用戶對手游視頻錄像的具體營銷，通過這個社會化營銷能帶來新的用戶引入，新用戶對所有的手游CP來講都是特別有吸引力的。

價值二：存留。通過手游視頻可以增加游戲的粘性，很多玩家可能獲得新的樂趣。這相當(dāng)于我們在游戲中增加了新的玩法，可以把游戲內(nèi)好玩的過程、好玩的體驗分享出去。能夠讓玩家的精神滿足感得到提升，從而提高用戶粘性。在分享傳播的過程中，用戶與用戶之間也產(chǎn)生了互動。

價值三：豐富運營手段。在整個手游行業(yè)里，無論是運營手法還是方式比起端游市場相對貧乏。而通過視頻這種形式，可以舉辦視頻征集大賽，讓用戶記錄比賽，還可以與策劃結(jié)合，運用到日常的游戲運營中。視頻插件可以豐富手游的運營手段，讓手游運營團(tuán)隊有更多的運營方式，所產(chǎn)生的視頻也可以提供更多的運營素材。

用戶為什么要錄制、上傳、傳播視頻

錄制視頻的行為是基于用戶的情感炫耀與嫉妒的需求。年輕人都有“秀”的欲望，舉例今天玩一款手游玩到了一些滿足和振奮的場景，年輕人喜歡把它記錄下來“秀一秀”?！靶恪笔撬麄冏畲蟮膭恿?，可以讓用戶獲取很大的精神滿足，這與游戲異曲同工。

另外一個方面，有些用戶也有嫉妒的需要，也許他并不需要展示，但僅僅為自己做一個記錄，留存自己在游戲中美好的回憶。

至于分享傳播的行為是源于用戶自我成就感、滿足感沿繼的需求。游戲是一種精神消費品，它為用戶提供的是精神的滿足感。我們經(jīng)常在微信游戲看到許多分享的點，通過分享或展示希望用戶能夠通過他的關(guān)系鏈讓別人體驗這樣一款游戲。單一圖片的形式會枯燥一點，如果用視頻的形式，對這種關(guān)系鏈的營銷、關(guān)系鏈上用戶的分享會蔚然成風(fēng)。

PC端一直有游戲錄制分享體驗，玩家是有廣泛分享以及炫耀他在游戲里面進(jìn)程的需要。例如CF、DNF、英雄聯(lián)盟，這些在PC端是很明顯。這些游戲有特別多的用戶做視頻分享。

基礎(chǔ)是很廣泛的，其中有些玩家可以脫穎而出，在PC方面有許多的游戲主播，有很多通過視頻分享而形成職業(yè)的玩家。在手游領(lǐng)域也是這樣，游戲基礎(chǔ)比較高，有語言天賦，又有人格魅力的用戶群可能會在未來手游視頻中成為主播或是紅人。

：手游視頻是否會造成等級分化，高富帥秀“錢”，怎么辦?

陳戈：這與我們的生活一樣，有錢人炫耀游艇、飛機，普通一點的炫汽車，再普通一點的會炫今天吃了什么。在每一個層面都有人群都有自己的滿足感，生活如此，游戲也是這樣。游戲里，有錢人會炫花錢買來的榮耀，技術(shù)操作特別強的炫操作，也有把游戲當(dāng)娛樂的人，他們會在炫耀偶爾獲得的滿足感。各個維度的人都有自己獲得滿足地方，這就是他們愿意分享的地方。

手游視頻應(yīng)該怎么營銷

不建議引導(dǎo)用戶特別重度的分享，而是應(yīng)該在一些的時間點進(jìn)行，例如微信游戲會在特定是時間點提示去分享體驗，這是比較好的和游戲進(jìn)程相結(jié)合。到了一定的場景里面，提示用戶去進(jìn)行分享。用戶會覺的很榮耀很自豪。未來會更多的與游戲廠商合作，在游戲特定的場景引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享，這樣也減少對用戶的騷擾和成功率。

如何能認(rèn)可這種方式產(chǎn)業(yè)的營銷價值，留存的價值、運營的價值、一定是越早加入越好。前期加上會比較好，越早加入越早收益。另外，對于這種方式，廠商可以通過獎勵機制來刺激這種行為，目前這種機制是有計劃，但還沒有做到系統(tǒng)里?，F(xiàn)階段是和廠商來做方案，由廠商來具體做。未來愛拍可能會有自己的這套機制。

第二部分 愛拍SDK怎么玩

愛拍SDK產(chǎn)品解讀

愛拍SDK實際上是一個封裝好插件，只有2M大小，開發(fā)商只需要將其加上到游戲包即可，通常來說一個工程師一兩個小時就可以完成接入。根據(jù)實測，目前錄制一分鐘的視頻約2M左右，分辨率成像十分不錯。

玩家錄制的視頻會上傳到愛拍，愛拍提供視頻播放服務(wù)，視頻的連接可以分享到微信、微博、QQ等國內(nèi)主流的社會化分享平臺都有涉及到。在視頻的播放頁，有免費的游戲下載按鍵。

視頻上傳，是通過直接獲取手機的MAC地址來生成賬號，并不存在注冊的問題。但在PC端并不能刪除這個視頻，如果要刪除視頻只能在移動端。

在功能上，目前只有基礎(chǔ)的視頻錄制、剪輯、上傳功能，用戶可以選擇某幾個時間段的視頻剪輯上傳。觀察，內(nèi)置視頻剪輯是一個輕量級的功能，在游戲中小窗口就可以進(jìn)行剪輯，對用戶的體驗感影響不大。通過愛拍SDK錄制的視頻不僅可以在手機端瀏覽，PC端會有手游的頻道展示。愛拍的這個頻道會展示用戶錄制的手游視頻，相當(dāng)于一個社區(qū)。這個社區(qū)是愛拍網(wǎng)站的一個布局，以愛拍現(xiàn)在的產(chǎn)品為主的一個視頻分享互動的社區(qū)?，F(xiàn)在分享的視頻是綠色的，也就是在移動端，手游視頻錄制，分享，傳播、觀看，這些都是綠色的。但是愛拍網(wǎng)站上是有一些廣告存在的。